第 一 章

来大城市，就是要大把大把地赚钱

1 赚钱与学历统统无关，二流院校和“烂”专业的“屌丝”照样能发家，小学毕业卖“梳子”也能卖到6个亿！

毕业三年，是个坎儿，80%以上的年轻人都处在这个阶段，他们怀揣着梦想，又找不到方向；放不下壮志，找不到豪情。仿佛自己的“烂”出身、“孬”学校、“破”专业，成了令自己永世不得翻身的摆不脱的魔咒。同时毕业三年，在社会上有一定打拼经验、专业经验，这时候正好是你发挥赚钱的时候了。

你翻开成功企业家成长背景或者名人传记，他们曾经和你站在同一个起跑线上，他们的出身并不比你显赫，他们的学历并不比你高很多，他们的专业也不比你火。

2006年的“赢在中国”的那场节目中张瑞敏也表达过同样的意思。从很多很多的成功人士背后的故事，可以总结出三点：

及时，成功的人也是平凡的人；第二，企业家的成功与学历无关；第三，企业界的成功和性格有关，他们的个性、人品决定了他是否能够成功。

就以你们顶礼膜拜的“马云们”来说吧，马云就是杭州师范学院毕业的；马化腾1993年毕业于深圳大学计算机专业，这当然也不是名校，当年的他，在一些中小公司打工，最多只能算做深圳的边缘人；丁磊本科毕业于中国电子科技大，比清华也差远了；红星美凯龙的车建新是个小木匠出身，波司登的高德康是做裁缝出身。尤其是马云，在一个个有海外名校背景的IT者中横扫千军，既没有这些高学历背景，也不是学IT出身，却做出了如此惊人的业绩，着实给草根阶级一个惊喜，一个极大的促进，一个普通人蹦一蹦也许也能够得着的梦想。 当然了，也有很多是名校、高学历创业者，比如北大李彦宏，但也不是北大的名牌专业，名为信息管理，其实是原来的图书馆系。比如史玉柱，比如丁磊等等。

可见，良好的出身、名校、高学历、热门专业等等这些并不是一个人发家致富的必要条件，甚至有人说，高学历反而是成功的绊脚石，是影响一个人发展和财富积累的“反动”势力，其理由是：学历高的人很好找工作，结果一下就把自己变成了下属；学历高的人喜欢自以为是，不愿再学习，结果知识折旧企业越做越小；学历高的人认为自己很强大，什么事都能搞定，爱雇能力不如自己的人，凡事自己解决。因此他们得出这样的结论：专业无为才能迫使自己大有所为，学校无名才能迫使自己更有名。

那么，究竟什么才是青年人改变自己命运的关键要素呢？那就是包括个性和品行在内的性格的力量。我们试着来分析一下大人物们的性格。

及时，他们敢于冒险

冒险，在众口一词反对的时候出击、在枪林弹雨中匍匐前进、在黎明前夜独自前行。......在只有百分之六七十把握的时候，他们就出手了。

他们有非常清晰的认识，在风云变幻的社会，能够把握的就是自己——自己的能力和自己的性格，能否承受一切打击和失败；能够把握的就是感觉自己的产品有庞大市场空间。不能把握的东西会很多，朋友的自私、亲戚的漠视、同业的竞争打击、社会的歧视等等，都是靠自身力量无法控制和把握的。

第二，他们有远见

远见，在某些人看来就是疯言疯语。有远见的人、能在黑暗中看清北斗星的方向；有远见的人，能在纷乱如麻的现实中找到线索。远见无法解决生存的问题，但一定可以明白自己未来的方向；远见不可能马上起死回生，但有希望实现咸鱼翻身。远见、是一种眼光，远见、是一种性格，远见、是一种勇气，远见、是一种胆识。

有远见的人，不会拘泥与周边环境的鸡毛蒜皮；有远见的人，他们看到的是5年以后或者是10年以后；有远见的人，他们看到的是整个世界；有远见的人，他们愿意为自己的理想抛弃眼前的幸福安康。

有远见的人，暂时可能是困难的，但在未来他们是王者，是领袖！

第三，他们做差异化

差异化，永远都是制胜的法宝。人无差异，无法凸显个性并记忆深刻。物不差异，则无法展示价值份量并实现较高利润。做与他人一样的事情，只能埋没自己的才华。时间的差异、距离的差异、地点的差异、努力的差异、手段的差异、方向的差异......等等，企业家明白差异化是获取利润较大化的最重要手段。

差异化是商业经营的关键要素，差异化是经营人生的必要手段。差异化是获得高额利润、快速制胜、决战商场的较高原则。

所以说，学历和专业不决定成败，尤其不能决定大企业家和大人物的命运。刘项原来不读书、黄光裕初中毕业、比尔盖茨中途退学等等。当然，我们并不是提倡读书无用论，而是要你放下心中的学历和名校崇拜，从实际出发，尽快让自己强大起来。其实文凭不过是一张火车票，只有“软卧”等区别。清华的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是从哪里来的，只关心你会干什么！成功不过问你是怎么来的，只计较你打算往哪里去！

当年丁磊、周鸿祎、马化腾创业的时候，大都是在28岁左右，如今，移动互联网兴起，新一轮的机会来了，下一个马化腾、另一个马云会是你吗？只要敢想你就能！

毕业3年，再磨磨你的武器，再磨砺你的能力，总结人生经验，忘掉你的非名校非名专业的想法，选择一个行业，吃透它。为自己的及时个100万奋斗。

2 经济拮据，一切情花都会快速凋零

刚毕业时，你认为友情可以地久天长，即使多年不见，再见面时依旧是心心相印的死党。没有贫富和阶层的差异。

刚毕业时，你坚信，爱情的力量可以战胜一切，只要能与所爱的人在一起，你宁愿每天只吃萝卜咸菜，每天挤公交或地铁上班。

现在，毕业有个三五年了吧，当你看到昔日好友混得风生水起，而你捉襟见肘时，你们的友情还是原汁原味吗？当你的女友身边有高帅富紧追不舍，她还会与你对泣牛衣、相敬如宾吗？当你的男友为了加薪升职没命地加班忙不迭地应酬，陪你的时间越来越少时，你的心中充满了悔恨和抱怨吧？

被我说到心坎上了吧？过来人嘛，人情那点事儿咱早体验过千百回了。

经济拮据，一切感情都会变，要么变味儿，要么变质。

丁丁刚刚参加同学聚会回来，毕业五年了，这是及时次聚首。五年的时间，说长不长，说短也不短，可是，他和哥们儿老张之间的心距却很远很远了。

上大学时，丁丁和老张是睡上下铺的兄弟，又是老乡，俩人好得恨不得穿一条裤腿儿。若问好到什么程度，他们为了保持兄弟情谊，连女朋友都没有谈。老张毕业后在家人的安排下进了省城一家国企，混得很不错，现在已成部门领导了。丁丁毕业后，在北京在一家机械类的公司当法务助理，工资不高不低，养活自己没问题，买房遥遥无期，每次回老家被人称为京城白领，都很滴汗。

平时不见面的时候，大家偶尔打个电话，丝毫感觉不出时光的变迁，但真正面对面的时候，才发现了差距是那么那么大，仿佛隔着一颗心的距离。

在参加聚会之前，两人事先通了电话，见了面一定好好叙叙旧，让昨日重现。可是真的回到母校，两人竟连一次好好说话的机会都没有。

因为路上堵车，老张迟到了一刻钟的时间。等他步入会场时，筵席已经开始。还没等到他找到兄弟丁丁，就被一帮人给“劫持”走了。要说这些人大学时也并没说过什么话，只是听说老张是这家知名国企知识产权部主任，想从他那里接一些知识产权的案子而已。做律师的都知道，知识产权的案子可是很赚的哦。

丁丁想，那就吃完饭哥们儿再一起通宵叙旧吧。结果，这边筵席刚毕，老张就被那几个人连拉带拽地“劫持”到KTV唱歌去了。丁丁倒想跟着去来着，可一是对那种场所不感兴趣；二是担心那种地方着实也消费不起，万一自己掏钱埋单存半年的工资也不够这一夜消遣！

第二天，老张又被某当律师的老师安排观光旅游了，晚上喝得酩酊大醉回来，连丁丁是谁都不认识。

那天中午，丁丁就返程了。聚会本来是件高兴的事儿，丁丁却怏怏地回来了，他觉得和老张是不同的圈子，不同的生活，即使有机会叙旧，估计也没有多少共同的话题了，想到这里，心里有种说不出的滋味儿，很惆怅。他并不怪老张，说不清怪谁，但心里确实很难过。之前，他一直认为金钱啊地位啊神马的在他们的友情面前，根本不算事儿。可在现实面前，他似乎没有理由再坚持。

随着人生轨迹的发展，每个人都会面临经济上的起起伏伏，当旧日好友彼此的社会地位和经济收入有了悬殊的时候，友谊即使不会变质，但一定会变味儿。

早几年的时候，我和几个要好的朋友也是经济收入差别很大，这倒不是我无力去改变自己的收入水平，着实是因为水瓶座女生对钱不迷恋，没概念，没有兴趣。满足自己的生活需求是没有问题的，但比起那些在社会上有了一定经济和政治地位的朋友，咱的确是实力不行。每次同学朋友来北京，我都尽地主之谊张罗着吃饭，每次大家都不给我掏钱的机会，相反，还会给我带来很多礼物。一开始我接受起来倒也坦然，但后来从大家怜悯的眼神里，我读懂了差距，好像在全国人民的心目中，北漂都是可怜的一族。我很清楚那发端于同学之情的关心，但我不可避免地有种自卑感。若我有车有房，和人家水平相当，大概不会劳同学这样破费咯。

从那后我和大家交往起来开始不自然，长期被人同情的滋味的确不舒服。所以我就开始发奋图强，现在，大家的经济水平差不多在同一个层次上，交往起来很是自然、舒心。

经济基础决定上层建筑是的真理，放到个人身上，那就是说收入决定了一个人的生活模式，而生活模式又决定其志趣爱好、思维习惯等等，所以收入不同的人，到了一定年龄，也就是所谓世界观、人生观、价值观等等个人意识形态开始固化并显性的时候，也就是彼此差异隔阂渐显的时候了，最终成为不同星球的人，共同语言也就所剩无几了。

友情尚且如此，至于爱情，就更不用说了。的确，我们都曾有过那一段纯真岁月，大学时代的我们，会为男友冬夜里一只热腾腾的烤红薯而流泪；会为一条最廉价的围巾而感动，那时的我们不用去想我们要买怎样的汽车住怎样的房子，不用去想明天见客户我穿什么，要不要去买条丝巾配我的套装，我们只需要，只需要和他手拉手在林阴道上漫步一会儿；只需要看见他在寒风中抱着一摞书等你去上晚自习；只需要坐在他的自行车后抱着他的腰哼着《甜蜜蜜》，幸福就会溢满心扉，我们就会满足得不得了。

然而，那个时代已彻底地离我们远去，工作几年后的我们再也不能像大学时一样，把浪漫当作理由，把纯真作为借口，我们不是不食人间烟火的仙子，我们开始像所有的凡夫俗子一样责无旁贷地考虑起自己的名和利，于是我们学会了计算一个月的薪水交完房租水电还可以买几双名牌丝袜；学会了每月要存多少钱以备以后供房子供车。我们要买SK-II的面膜用华伦天奴的手袋；我们希望下了班能够在弥漫着玫瑰花香的家里窝在舒适的沙发中看新买的进口大片……为了这些，身为女孩的我们像男人一样在社会上打拼，每天工作十几个小时，累得像牛一样，周末还要去学英语上MBA考职称。是的，我们现实了、势利了，但，谁又能责怪我们什么？在这个充满竞争，适者生存的社会，不发展壮大，我们如何应对现实的洪流？

虽然，我们也曾感动于中学英语课文中那个美丽的故事：在圣诞夜，贫穷的丈夫当掉了身上值钱的怀表给妻子买了一把漂亮的梳子，而同样贫穷的妻子却卖掉了美丽的长发为丈夫的怀表买了表链。但故事毕竟是故事，我们也无从知道丈夫和妻子在度过一个温暖的夜晚后，第二天面临无米下炊时的窘迫与艰辛。

俗话说：“贫贱夫妻百事哀。”试想，当你那如花似玉的脸因缺乏保养而变得枯如树皮；当你曾经细嫩的手因每天洗洗刷刷而红肿粗糙；当你每天在早市上为了一毛两毛而跟菜贩子讨价还价；当你想为自己添件新衣而面对日复一日依旧贫穷的他无法开口时，你还能说“我是幸福的”吗？你还能保持最初的浪漫与温情吗？岁月的风霜会将所有的浪漫与美丽的幻想一点点消磨怠尽，很残酷？但是，这就是生活。谁有本事和生活较劲呢？

不想哀，那就别衰，用财力强大自己。