危难之中留下来的人

1994年，对于董明珠来讲尤其重要，这是她命运发生转折的一年。这一年，她的命运跟朱江洪的命运，被一只无形的大手紧紧地联系到了一起。

那年董明珠被召回公司，担任经营部副部长。这一时期可以说是公司的危难时期，局面十分复杂，岌岌可危。

一是作为总经理的朱江洪，为人忠厚仁慈，一心一意开发新产品，"一不抓钱，二不抓人"，将权力全部交给了负责销售的副总，造成公司内部出现了一些不合理的情况。而且，两人在公司发展前景的问题上，也产生了分歧。

朱江洪认为，企业所取得的成绩，是各部门密切配合、整体努力的结果，包括开发新产品而夜以继日、废寝忘食工作的科技人员。他认为，只要是精品，走到哪里都会有人要，不用请吃请喝到处做推销。销售策略固然重要，但是产品质量更加重要。如果质量不过关，产品款式不新颖，技术跟不上，要取得好的销售成绩是不可能的。一个坏的产品，无论销售人员怎样努力，产品都不可能占据市场。在他看来，把企业发展的功劳都记在销售人员身上，对其他人是不公平的。

而当时的市场现象却跟负责销售的副总的观念不谋而合。他们认为，产品好，自然是打开市场的一个必要条件，但并不是充分条件。质量好的产品，如果没有一个好的销售员将它推向市场，再好的东西都不一定会畅销。销售人员才决定着企业的命运。

而在当时，许多公司也的确是那么做的，大规模的"挖墙脚儿"、"策反"事件层出不穷。

当时两个人意见分歧严重，而又恰逢一家刚成立的空调企业找到格力副总，并保障只要他的销售额超过3亿元，企业就给3％的业务费，外加2％的广告费。在高薪的诱惑下，格力公司发生了"集体辞职"事件。公司副总带着8名业务员、两名财会人员集体跳槽。

这一事件，让朱江洪意识到公司在管理制度方面还有许多欠缺。当时的空调市场竞争激烈，缺乏规范，许多企业在市场上获得了一点成绩，就单纯地认为是销售人员的功劳。他们为此不惜一切代价四处投机。而有的销售人员就把自己看得十分重要，认为他们才是公司发展重要的力量，从而养成了养尊处优甚至唯利是图的心理，对于朱江洪的意见自然不能接受，他们的辞职在所难免。

同时，朱江洪内心清楚地意识到，企业要想长久发展，就必须不断发掘培养人才，只有挖不走的人才，才是企业真正需要的人才。能在危难之中留下来的人，才是企业发展的脊梁。只有一心一意为企业谋利益，而不是把个人的私欲作为出发点干工作的人，才是公司能委以重任的人才。

董明珠就是在这种情况下被委以重任的。而在当时，董明珠个人的业绩就占了全公司销售额的1/6，想挖墙脚让她跳槽的公司不在少数，出的价格也不少，但是她都很坚定地拒绝了。

2003年，有一家民营企业老板想以年薪5000万元的高价来挖董明珠，她很干脆地拒优势地位方，理由是："我每年至少得为你挣回5000万元，甚至更多。"

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