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欢迎选用《商务谈判(第6版)》！

熟悉第5版的读者可能会发现本书的主要结构没有发生大的变化。大家已经注意到，我们在第5版中做了显著的改动，将本书第4版的13章增加到第5版的20章。我们将书中内容较多的章节拆分，一些章节涵盖了两三个独立的主题，我们将其分解为更小的章节，以便能够更专注地聚焦于某个主题。该重组主要是基于两个原因：一方面，许多相关的研究一直不断地进行，这就要求我们以更大的篇幅来介绍；另一方面，从使用本教材的教师的反馈得知，许多教师只是使用某一章节的部分内容(如，使用了“团队”部分的内容，但没有讲授“联盟”，或者在一个学期中的不同教学周讲述这一章节)。在本版第1章的结尾部分，我们介绍了全书的章节结构。

在本版中，章节重组是最为显著的改动。此外，熟悉之前版本的读者还会注意到以下一些变化：

1.本书的全部内容都进行了修订和更新。作者们对每一章都进行检查，并采纳使用过以前版本的教师所提供的反馈意见。我们将一些章节的内容重新组织，以便更为有效地将内容呈现给读者。

2.为了继续增强本书的可读性，我们还对很多的专题故事和卡通画进行了更新，为谈判的动态发展提供更为生动的描述。

3.我们对书中图的格式等做了进一步改进，以使它们更为有趣和易懂。

4.在每章的开头部分，增加了学习目标。

5.由于本教材的内容有所更新，我们相应地提供一本与本教材配套的读物：《商务谈判：阅读、练习和案例(第6版)》，由罗伊列维奇(Roy J. Lewicki)、布鲁斯巴里(Bruce Barry)和戴维桑德斯(David Saunders)主编，2010年出版。教材和读物可以配套使用，也可以单独使用。本教材的简明版《商务谈判精要(第6版)》，同样由罗伊列维奇、布鲁斯巴里和戴维桑德斯主编，于2010年出版，也可以与上述读物一起使用。我们建议教师与麦格劳希尔教育出版公司(McGrawHill/Irwin)在当地的人联系来获取题库(或者致电8006343963，或者访问网站wwwmhhecom)。

6. 教学资源，包括一套题库、章节梗概、幻灯片，以及针对新入职的教师教授谈判技巧的各种丰富的资源和材料，都随本书进行了更新。教师们可以与麦格劳希尔教育出版公司在当地的人联系。