爆品的底层逻辑

交换产生了创新，那创新是如何发展的呢？这是本书的核心。

在本书中，我们总结出两个影响创新的因素。

及时是外部因素，通过促进个体间交换效率的提升，让人类的创新越来越多；

第二是内部因素，也可称之为节点因素，它是诞生汽车、飞机、电脑、手机等这些创新的重要因素。

为什么底特律会破产？为什么半路出家的苹果公司会干掉诺基亚？为什么没有一辆车的Uber会估值600亿美金？……

这些现象背后都是因为创新的逻辑在变，而本书中所讲到的节点因素，就解释了这些现象。

创新的外部因素是从宏观的视角分析整个社会进步，找到了整个社会进步的动力——货币的进化。货币的出现，让人类从一个小小的部落发展成一个村庄，再发展成一个城市，变成一个国家，如果没有货币，这都不可能，我们最多只会有一万人的部落，而不会成为城市和国家。

大家都逛过商场和超市，会看到所有的商品都会有价格，矿泉水2元、面包5元、水杯25元、台灯69元、咖啡199元……这些价格是怎么定出来的呢？你可能会说，当然是基于成本来定价，是的，成本在传统经济学中，对物品的价格起到了决定性作用。那么，一个物品的价格说明了什么呢？

一个水杯25元，一个台灯却是69元，之所以会有价格的差异，其原因在于台灯与杯子相比，在制造过程中需要更多的劳动力和材料，比如说一个杯子可能只需要五六种原材料，一分钟就能制造出来，而一个台灯可能需要几十种原材料，需要一个小时才能制造出来，既然消耗的人力物力不一样，价格也就不一样。这个原理适用于大多数商品中，为什么说大多数呢？因为在商业活动中，类似于拍卖、奢侈品消费等行为，非理性，那么它也就不遵循知识决定论了。

平日里衣食住行每一件商品，都需要用钱去购买，小到一个勺子，大到一栋房子，都会根据成本的不同定出不同的价格，这种用货币衡量的方法来理解创新，比纯粹用成本去理解要容易得多，如果你不信，我们可以看看为什么会诞生货币。

我们的祖先最开始并没有货币，也没有专门的集市、专门的商人去交换货物，需要其他东西怎么办呢？用以物易物来解决。一个男人想要用野兔去换对面女人的小米，因为妻子怀孕了，想吃点小米。当他表明自己的意思后，遭到了对面女人的拒绝，这个女人更想要一个陶罐，因为家里装粮食的鸵鸟蛋壳昨天不小心打破了，所以需要找一个结实的器皿装粮食。双方几经交涉，但由于需求不一样，交易失败。到了第二天，男人和女人又来到了一个简易的交换市场。在市场上，他们幸运地看到了另外一个女人抱着一个陶罐，而她想换点肉类食物。男人和女人欣喜，只要稍微一轮换，三个人都心满意足地走了。

以物易物的交换，更能体现交换的强需求，用现在的话来说双方都是刚需，必须是两人都想要的才会去交换，如果不是刚需，这场交换可能就会告吹，所以这种交换方式的弊端很明显，我把它称之为需求的不对称。在以物易物时，我的需求必须是你的需求，否则交换就不能产生，如果你手中有多余的野兔，却找不到和你互换的人，很可能到这只野兔腐烂的时候还没交换出去，过了交换的时效，也就失去了物品的价值。

这个矛盾越来越严重，大家都想获得对方的产品，交换不方便成了主要矛盾。原始人意识到以物易物的不足，加之交换的频率很低，大家的积极性就开始消退，比如猎物打多了又不能交换，结果只能白白腐烂掉，想想还不如在山洞里睡觉。怎么办呢？矛盾积蓄到一定程度就会爆发，就会出现一个解决的办法。于是有一个部落就提出找一种中间物，咱们可以先把物品换成中间物，再用中间物换自己想要的东西。大家一听，觉得这个想法非常好，于是最初的货币——贝币就诞生了。有了贝币后，大家可以先把手中多余的物品换成贝币，再用贝币交换自己想要的东西，这种交换意识，为后来的商业起到了启蒙作用。

有了贝币后，猎人就可以放心大胆地打猎，以前打多了换不出去会腐烂掉，但现在有个更好的方式，那就是换成贝币，然后用贝币换取粮食和武器等。武器的升级，提高了获取食物的效率，这就意味着当时的人们不用每天都花非常多的时间去打猎，多余的时间干吗呢？肯定不会玩魔兽世界，因为他们的世界本身就像是真的魔兽世界。当然这是玩笑。多余的时间他们可以去接触外界，产生更多的经验，经验也就变成了不同的创新。刚开始的石斧并没有手把，由于石头比较笨重、短小，在使用上很不方便。后来他们在生活中受到树根的启发，开始在打磨的石斧上安装上木头或骨制的把柄，更高级的石斧便诞生了。

也许你觉得这种描述很像网络游戏中经验与升级的关系，没错，其实人类的发展就是不断地获取经验，然后再升级大脑，人类的大脑越聪明，对外界的认知就越深，创新也就越多，人类的生存优势也就越强。通过漫长的成长，人类成为了一个高等级物种。也许一个人很难对付一只野兽，但人类学会了组团战斗，这是一个黑技能，不同工种的人配合默契，团结友爱，足以秒杀一切物种，当然，弄不好的话，也会伤了人类自己，就像核武器一样。

贝币的出现让创新有了用武之地，从此一发不可收拾。随着社会的逐步发展，货币也在不断进步，从最初的以物易物到接下来的贝币，再到后面人造的金属货币，再到现在的纸币和互联网金融，从货币的进化之路，我们可以看到，它自身也在向更轻便、更高效的方向发展。纸币相比于金属货币来说更加轻便，而互联网时代的数字货币，则没有了重量，买一袋大米或一辆车，只是看你余额够不够。同时，互联网让交易变得没有时差，这对大规模的经验交换带来了便利，也让创新越来越快。

影响创新的第二个因素是内部因素。

前面，我们已经多次提到“创新”的概念，那么，我们来思考一下，究竟什么是创新？

创新是技术的普及和生产收益减少的矛盾产物。

我们具体来说说。如果一个公司发明了一款革命性产品，被称为爆品，每次一上架就立马被抢空，一年下来，公司的营业额大增。这种爆品让同行非常羡慕，不过他们并没有来恭喜你，而是在半年后的一个下午，开了一场会，宣布自己也打造了和你一模一样的甚至更的产品。这就像当年的电脑市场。

上个世纪80年代，IBM发明了及时款PC机，成为一款爆品，而在此之前，电脑是普通用户难以企及的庞然大物。这款PC机一上市，立马成为当年的热销产品，这让IBM的财报和股票都一片大好。不过，对于当时的英特尔、美国电报公司等一些同行来说，这可不是一个好消息，这意味着一个大蛋糕将被IBM一家侵吞。怎么办呢？接下来的时间，这些公司投入了巨大的财力和物力攻克技术，加紧研发自己的PC机。到80年代末，它们的投入有了回报，各个公司都研发出了属于自己的品牌PC机，这使得之前IBM一家独大的局面，变成了百家争鸣。造成这种局面的关键原因就在于原先垄断的技术被普及，大家都能造出PC机。

随着市场上的PC机越来越多，利润迅速回落，市场蛋糕被分食一空。作为企业管理者，如何创造更多的利润，是必须要思考的事情，自己的产品没有竞争力，就意味着公司不可能有巨大的盈利，这个时候，只有通过创新，进入到新的空白市场，才能获得巨大利润，而新市场意味着需要新技术和新产品，这个过程就是创新的过程。于是苹果公司在1989年推出了及时款笔记本电脑，内存为1MB，显示屏为10寸单色液晶显示器，重量约4kg。这款笔记本虽然不太适合年轻的白领用来提升身份，但它是解释创新的有力证明。随后，笔记本电脑重复了PC机的创新过程，随着技术的广泛普及，价格从最开始的几万美元降到了几百美元，这才让每个人都能买得起。这是从市场的角度来解释创新，似乎比维基百科对创新的定义更贴合市场——

创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定有益效果的行为。

下面我们来说说影响创新的第二个因素——内部因素，我也叫它节点因素。

刚才说到PC机，不知道大家有没有想过一个问题，是什么原因导致整个市场从大型机的创新转到PC机，然后又从PC机转到笔记本电脑，而不是从PC机的创新转到大型机，然后再转到笔记本电脑？也许你会说，原因很简单，这是因为技术进步存在一个逻辑性，也就是说技术发展是一个从简单到复杂的过程，简单的创新一定会先产生，而复杂的创新将会在后面产生，就像你需要先播种然后才能收获果实一样。电脑技术的发展，和果实的获取一样，遵循着这样一个逻辑顺序。