《货代高手教你做货代·货记(第2版）》书评-杂志之家

内容简介

本书融入作者十余年的货代经历，用通俗语言解读货代业务员必备素养，分析货代实务，诠释疑难问题。

全书分为四个部分：及时部分讲述货代的行业定位和角色定位，带你走进货代；第二部分讲述货代工作，如国内运输及国际运输、报关、目的港费用等环节，指导货代选择模式；第三部分讲述货代高手在工作中遇到的实际问题及解决方法；第四部分讲述货代如何在危机中生存，完善职业规划。

本书初版一经推出广受追捧，多次脱销。此次再版作者结合政策，着重介绍跟单各环节的方法和技巧，帮助从业人员了解货代核心理念。

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针对性营销主要是看公司或者个人的定位，有些货代公司的定位就是专门做一类产品或者做一条航线的针对性服务。这里说的针对性营销是指销售个人的定位，选择一类产品进行针对性营销，让自己在这一类产品上做到专业。

对于一些一直摸不到门道的销售，应该静下心来想想自己在营销手段上是不是存在欠缺。可以从单点进行突破，以后如果能做顺了，再慢慢往面上扩张。货代包含的服务项目很多，可以从中选择一个自己比较感兴趣、服务利润相对比较高的方面进行突破。例如，基本港的利润已经很透明，竞争也白热化了，那你可以从去的船公司少，相对运费比较高的偏港着手去研究，专门找这类客户群去开发，可能你每个月票数有限，但是利润上却不见得比别的销售少。如果你觉得做海运整箱、拼箱，竞争都比较激烈，那么就可以做做危险品这一块，去找一类危险品去熟悉整个服务的流程、需要的单证、报关、装船等各方面的要求，让自己对这一类危险品变得非常专业，然后专门去找寻出这类危险品的客人，我相信结果会令你满意的。

针对性的潜台词是专业、知识面广，不专业对做一些普通货物，或者熟悉客人的货物是比较有优势的，但是遇到一些特殊货物，真正值得客户信任的还是你的专业水平，不专业的营销很难让客人放心地把货物托付给你。但是如果你正好很专业，并且能让客人感觉到你对他产品的熟悉度很高，那么对你的信心就增加了很多。即使遇到一个多年的老销售，他没你对客户产品那么熟悉，那么你一样可以在竞争中处于优势位置，这个也就是在局部取得优势并最终赢得客户的一个突破点。

案例]

小沈是一家货代的销售，大学毕业进入货代一直找不到门路，几个月下来都没任何成绩，来自公司和自身的压力让他有点沮丧。24小时晚上小沈回到家后，仔细想了一下所在公司的特点，总结了自己这些天失败的原因。他发现自己这几个月所做的就是打电话、报价，对公司特色的服务却不是很了解，自己公司在木材进口这方面能力是当地港口数一数二的。从那天以后，他花了整整一个月时间去熟悉公司木材进口上的种种问题和流程，虚心向操作请教这方面的问题。一个月以后，他跑去当地做木材进口的一个交易市场，守在门口看到进去的集装箱就拦下来，装作门卫检查货单(当然也可以闲聊，发发烟给司机什么的)，记录下来，然后按照收货人的信息，一家家登门拜访。很多收货人都对小沈的专业知识非常认可，这样不出一个月，小沈就开始出单，而且操作起来得心应手。半年下来，小沈的业务量已经超过很多公司的老业务员了。

分析：这个案例就是针对性营销的典型案例，结合公司的特色，专门钻研货代中的木材进口业务，用自己的专业和操作能力开发并维护客户，一样可以做得很好。每家货代都有自己的特点，销售需要结合自身特点去寻找一条合适的发展之路，执着认真地去做，收获也会随之而来。

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

一般吧，感觉没有什么内容。其实我想买关于讲海外的书的。结果这本书写的全是同行。

2017-08-29 09:14:00

来自无昵称**的评论：

这本书偏向海运集装箱运输和空运这块，内容还是可以的，作者根据自己操作经验之述，所以表达很易懂。

2014-08-19 15:48:55

来自无昵称**的评论：

商品不错，刚开始看，内容应该不错，包装也很给力！！

2014-05-27 14:08:25

来自无昵称**的评论：

下订单的时候，显示第二天到货，实际等了3天，速度稍慢

2014-04-03 12:07:21

来自zhanten**的评论：

内容不错，可以学到很多东西，书本有许多经验之谈，挺不错的

2014-05-15 17:06:37

来自无昵称**的评论：

很不错，买给男朋友的，纸质很好，以后会多选择的

2014-07-31 17:41:13

来自无昵称**的评论：

希望当当的塑料袋可以好点，每次到我这里都破了.

2014-10-21 13:25:30

来自无昵称**的评论：

买来一天就看了40页了。做这行的看着很简单，很快就带过了。对初学者蛮有帮助，易懂，主要偏向业务员版块。有拼写错误，在考虑要不要给建议 =。=

2014-08-10 15:58:21

来自匿名用**的评论：

内容有一些错别字，虽然不影响阅读，但还是希望再次出版的时候可以尽量避免这类错误。

2017-07-24 17:19:59

来自无昵称**的评论：

赞一个。蛮好的。对于我这样的菜鸟来说真的是通熟易懂。

2015-04-04 17:30:14

来自匿名用**的评论：

快递不知道怎么回事，送错地方。急得要去，只能去那么远地方拿，还弄到好晚回去不爽。

2017-02-19 23:01:15

来自无昵称**的评论：

质服务物流服务——企业生存的基础桥梁服务——企业理念的深6化增值服务——企业未

2015-12-28 01:14:05

来自无昵称**的评论：

作者是个经验丰富之人，看了好几遍了，帮你入门。

2016-07-16 21:31:04

来自wangxia**的评论：

和传统的货代员教材不同，这本书比较贴近实际工作。海关出版社的书还是不错的，比较贴近外贸实务工作

2014-05-20 23:16:20

来自无昵称**的评论：

内容通俗易懂，适合对货代一无所知的人群读，挺有意思的

2014-04-21 17:01:11

来自无昵称**的评论：

这本是新出的书，虽然我是做外贸的，不过了解一下货代也挺好。毕竟要打交道。很写的很贴合实际。

2015-07-23 14:09:57

来自无昵称**的评论：

作者把做货代能说的、基础的都说了，比较全面，值得一赞

2015-08-21 09:54:51

来自无昵称**的评论：

希望第十四章货代的职业规划危机生F存——金融危机下的我们展望未来（物流的前景：

2016-01-11 03:22:04

来自chenyan**的评论：

看完以后能快速对货代行业有个基本的认识，多读几遍体会更深

2016-06-19 13:49:58

来自隆多多**的评论：

很好比较喜欢，老板有没有类似的货代的书，然后里面多一些小知识小窍门的

2016-12-08 16:02:29

来自无昵称**的评论：

这本书对出入货代行业的从业人员来说，还是挺不错的。

2015-07-25 22:40:58

来自何方方**的评论：

非常实用的一本书，外贸业务员也可以熟悉一下货代业务，方便给客人做出更多的推荐

2017-10-20 10:15:25

来自匿名用**的评论：

里面涵盖的货代知识并不多，如果想要了解一些货代基础，此书不宜买，

2017-02-24 18:05:17

来自无昵称**的评论：

货代高手教你做货M代——优秀货记(第2版）（紧贴货代操作实务悉心讲解

2016-04-23 16:59:53

来自靓***g(**的评论：

货代高手教你做货代——优秀货记(第2版）（紧贴货代操作实...

2017-06-07 17:30:57

来自无昵称**的评论：

货代高手教你做N货代——优秀货记(第2版）（紧贴货代操作实务悉心讲解相关操作环节，一线货代高手经验、技巧无私分享）有关集装箱的实用

2015-12-09 16:30:17