《科学的广告+我的广告生涯》书评-杂志之家

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作者简介

克劳德霍普金斯，现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经验。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到185万美元，

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科学的广告

1.广告法则是怎么建立起来的

经过无数人的努力，广告终于发展成了一门科学，以固定的原则为基础，并且相当。有关原因与结果，全都经过仔细的分析研究，直到被彻底理解。有关程序的正确方法已然得到求证和确立。现在，我们知道什么最有效，我们是依据基本原理行事的。

过去的广告犹如一场赌博，现在在专业的指导下广告已成为一项最安全的行业。过去，肯定没有哪家企业只需冒如此少的风险就能有这样的机遇。

因此，本书不会着眼于各种各样的理论学说，而主要关注经过验证的原则和事实，目标是成为学生的教科书和广告丰的安全手册。所有言论都经过深思熟虑。如果我们踏入一个不确定的领域，应小心排除那些不确定的因素。

广告业能有今天的地位，得益于多方面的因素。很多全国性广告是长期由那些大型广告公司操作的。在成百上千的广告活动中，有些广告公司实践并比较了成千上万的策划方案和创意，对广告效果进行了观察和记录，因此，经验和教训都得以保存下来。

这类广告公司会聘用一些高级人才。只有有能力、有经验的人才能参与到全国性广告中，他们中很多人通过合作、相互学习以及学习新生事物而成长为专家。

他们作为个体的人或加入或退出公司，都留下了自己的成就和创意，这些都成为公司的财富，并成为后来者的指南。这样，在几十年的发展过程里，这些公司逐渐成为储藏广告经验、经过验证的广告原理和手段的知识宝库。

较大的广止公司从也开始与工商业界的专业人士建立起密切的关系，他们的客户通常是行业里占支配地位的大企业，因此他们见识过各种手段和策略的效果。于是，他们也就成了一个推销和广告经验的交流中心，几乎任何发生在经营中的销售问题都可以通过他们的丰富经验而找到正确的答案。

在这种环境的长期作用下，广告和商品销售开始成为的科学。所有的进程都被详细记录下来，的知识指明了通向任何终点的最短、最安全、最廉价的路径。

我们反复试验来掌握并证明原理，所采用的主要手段是主题性广告、广告效果跟踪，而效果跟踪在很大程度上是通过发放优惠券做到的。我们比较各种方法，正面的和反面的效果，记录下来并分析结果。如果有一种方法始终证明自己是好的，那么这种方法就成为一条固定原则。

……

媒体评论

科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫奥格威现代广告教皇在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

科学的广告+我的广告生涯的广告　．广告法则是怎么Z建立起来的　．问题在于

2015-12-19 13:35:06

来自两塌糊**的评论：

别的地方看到的书评和介绍，推荐人值得信任，所以买了一本。据说是对人际交往中推广自己有绝大的用处

2015-09-17 09:54:46

来自grace10**的评论：

正在读，还没有读完，但却是忍不住写出自己的感觉了。是一本非常好的书，尤其对那些能够读出味道的人来说，唯一的遗憾是，为什么没有早点读到。这是广告的盛宴，是思维的盛宴，是创新的盛宴，是成就自己人生的盛宴，除此外，我还能用什么词语来夸赞呢？如果有缘，希望你们也能早日看到，与我一起分享这盛宴。

2011-11-02 09:58:55

来自青葱岁**的评论：

实践衫和理论家就是不一样。本书作者作为广告人出身，他来自实践和感悟的东西，至今仍为金科玉律。读国外品牌营销著作，你很清楚对方在说什么，不似国内某些貌似权威的“专著”。

2011-03-05 08:57:20

来自无昵称**的评论：

科6学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的假文D学病，使我深刻科学的广告6+我的广告生涯推荐语更多

2015-09-24 19:06:45

来自无昵称**的评论：

推荐语更多好书尽在湛庐文化专卖店简介【作者】　　克劳德·霍普金斯P，F现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视科学的

2015-07-16 10:36:52

来自无昵称**的评论：

科学的广告+我的广告生涯为创造现代广告的六大巨人之一F。　　克劳德·霍2普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家

2015-07-16 11:01:45

来自无昵称**的评论：

书是好书。但是封面什么的我已经不想说什么了。白色的封面上面全是灰，脏脏的。而且还有破损。要不是书里面是新的干净的，我还以为给我寄了一本破书呢！虽然书读的是内容，但是收到这样一本书让我着实不爽！第一次差评！希望也是最后一次！！！

2015-05-29 13:45:27

来自yiying4**的评论：

作者的故事很早就听别人说过，只是不知道就是他，原来他是如此的传奇！广告不是无法捉摸的艺术，而是有规律的科学，这个科学的本质就是人们接受事物的规律，非常经典的著作！

2012-06-02 22:07:14

来自无昵称**的评论：

广告从业者的必备书籍，印刷清晰，纸张很好，作者讲述广告的操作经验丰富，能给人不晓得启发。

2016-06-22 14:15:32

来自无昵称**的评论：

部门购书[笑cry] 来当当就是给部门买书的[笑cry]

2016-10-31 16:33:17

来自多斯葛**的评论：

还可以吧！别人推荐的一本书，看过后有一些收获，毕竟不是从事广告行业的，不过对平日宣传所应该注意的地方给与了启迪。一切皆以消费者的角度看问题。

2015-01-01 17:29:10

来自小佩198**的评论：

认识到N广告的责任在于销售R。　　　　　　　　　　　　　　　　大卫·奥格威　现代广告教皇　　在如何有效进科学的广告+10我

2015-07-17 14:20:26

来自dehoxzz**的评论：

认识到广10告的责任在于销售。　L　　　　　　　　　　　　　　　大卫·奥格威　现代广告教皇　　在如何有效进科学的广告+我

2015-09-24 20:21:39

来自吴航**的评论：

这是一本很老的广告书，却依然有其独特的阅读价值。所谓一些根本的原理，本来就是由表及里的重点核心体现。本书中的很多观点，放在如今依然让人受用，浅显的有价值，沉淀的让人心动！

2013-08-09 16:28:54

来自无昵称**的评论：

富的广告经验。岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的Y年薪达到万美元，目录科A学科学的广告+我的广告生涯的广告　

2015-09-24 19:06:56

来自奔跑吧**的评论：

我从来没在当当上评价过商品，这本书的质量简直差到极限了，纸质差的像盗版，从正面看反面的字都一清二楚

2016-10-23 14:31:35

来自无昵称**的评论：

大卫奥格威的偶像，能不看看吗？大神的大神啦~

2017-08-18 17:03:41

来自NDEAN**的评论：

如果说有一本书是广告的教科书，那就是这本了，是个需要随时查阅，随时强化的典籍，就像老奥说的要多看N道，简易进阶的看，初学者看了不太有用，最好是有了一定从业经验再回过头来对照会更有用处。

2011-12-08 21:06:32

来自皇室之**的评论：

大师，绝对的大师！霍普金斯不仅是广告大师，书也写得引人入胜！对广告有着高度的哲学认知，看他的真本书是一种绝对的享受，我利用3-4天的时间连续精读了三遍，每次都有新的收获，强烈推荐！！不看后悔！

2012-06-21 23:42:36

来自carrie_**的评论：

都看完这本书好久了，一直没有评论很喜欢营销学这本书算是我的入门书了让我初步地认识了这门学科和这个行业很感谢前辈们的作品使我们可以站在巨人的肩膀上看得更高更远走得更坚实正确

2013-11-24 07:33:11

来自无昵称**的评论：

营销人最好的一本书，杰亚伯拉罕在《如何成为营销天才》里强烈推荐之书，广告的目的在于销售，很多人学营销没学广告，真是白学了。营销的本质在于人性，广告的本质在于利用人性

2015-04-07 13:19:24

来自龙xiao**的评论：

作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。

2016-04-23 18:02:07

来自半个财**的评论：

之前看《一个广告人的自白》，世界广告皇帝大卫.奥格威对这本书赞誉有加，既然是大咖这么极力推荐的书，必然是值得一看的。买之前还是有点忐忑，觉得差不多一百年前写的书，对于变幻莫测的广告界来说，真的还值得一读吗。但是拿到书，看到第一页就震惊了，果然是大师的作品，赞。

2015-03-03 09:51:32

来自芦沐沐**的评论：

因为这本书，我记住了克劳德.霍普金斯这个名字！他说过一句让我很受益的一句话：他们把所有有用的事情都叫做工作，没用的则叫玩。工作和玩其实一样辛苦，也一样可以是游戏。工作和玩都一样又竞争对手，都一样要领先同侪。唯一的差别，就只是态度不同而已。

2014-10-21 18:04:18