第3章 暗示的种类：自己给自己讲故事，还是世界给你讲故事

第1节 外源暗示：社会性传染vs生理性传染

厕所里最脏的地方是哪儿？不是马桶，而是冲水把手。因为人们方便完后，不洗手便会去摸，使病菌积累；而后面使用厕所的那个人，也要去摸你摸过并把细菌留于其上的冲水把手，于是，后来者便被传染了。

这就是生理性传染，生理性传染还包括感冒病毒、梅毒等。生理性传染通过病菌起作用。但社会性传染并不是。

众所周知，犯罪行为会传染，每个国家都出现过犯罪高峰，流行性犯罪的存在说明，思想会受各种暗示的影响。在法国，报纸媒体曾大面积长时间报道一个列车抢劫案。之后，该案件很快就有了翻版，两个星期内就发生了五六起犯罪手法相同的列车抢劫案。流行性犯罪行为是社会性传染，由暗示引起。

最近巴黎发生了一件奇事，它可以解释暗示与自我暗示的力量，并能说明暗示可以引起自我暗示。有一个疯子在杂货店用注射器扎了一个女士，并注射了能引起局部炎症的药品。报纸媒体对此做了广泛报道。结果第二天就发生了两三起类似事件，而且持续增多，受害者多达数十人。但最奇怪的是，一方面暗示在制造"扎针者"，另一方面自我暗示也在制造"受害者"，很多女性单凭想象就相信自己被扎了，有刺痛感，皮肤伴有部分炎症。路易十五年代也曾发生过类似的流行性事件。

另一个传染性犯罪案例发生在17世纪，几个女性被恶棍剃光了头，结果20年后也发生了同样的事情。

社会性传染也可以用来解释战场上的胜败。如果将领冲在军队最前方，带着众人前进，这必将带来胜利；而如果将领高喊"战场上要照顾好自己"，那这仗就必输无疑。为什么？因为前者让士兵们看到一个军人(将领也是军人)在最前方努力向前，于是想象自己同样在努力向前，而后者则让士兵看到一个军人在阵前保命，所以想象自己在溃败时飞奔逃命。

巨人传》里的巴汝奇非常明白这个道理，所以为了报复和他同船的商人，他重金购买了他的头羊扔进水里。一切都和他预料的一样，整个羊群都跟着跳了下去。

人类和绵羊有相似之处，我们在不知不觉中禁不住去仿效他人，我们无法抗拒地被驱使着去模仿别人的做法，因为我们想象自己也在那么做，不受意志力控制。正因如此，人很容易变成他讨厌的人——意志力和想象力之间的拔河赛必然以意志的失败告终。所以你知道，为什么有些男孩痛恨父亲酗酒家暴，结果他长大后也开始酗酒打老婆。

第2节 自我暗示：所有病里都有心病

有一个故事，来自皮纳德博士的《长寿的哲学》。宴会进行到一半时，厨师突然冲进来大叫，说自己犯了一个致命的错误，把毒药当成佐料放进了食物！部分客人马上感到剧痛难忍、恶心呕吐。持续了一段时间后，厨师回来澄清事实，说自己并没有犯什么可怕的错误，奇迹再次发生，"病人"们很快恢复常态，刚刚的阵痛和呕吐症状统统消失了。

我已经举过很多例子，证明暗示对身体的影响不可抗拒。意念决定着疼痛、行为、情绪和感觉，影响是心理的，也是生理的。所以，我们可以得出推论：人之所以生病，无非是人的机体各部分的机能平衡被扰乱了，所以，可以用正确的意念或者暗示进行治疗。

所有疾病中都有心理因素，所以无论什么性质的疾病，医生都不可忽略心理因素。我们相信，我们的身体具有自我修复的本能，自我保护通过潜意识起作用，而暗示直通潜意识。当出现意外情况时，我们会本能地自救。比如当手指或别的身体部位受伤，红血球就会涌向创伤。潜意识的神奇之处，就在于它监控并支配着我们机体的每个运作，比如心脏的每次搏动，甚至每个细胞的细微活动。它是一架精密的仪器，而我们糟糕、混乱或者挫败的想法很容易搞乱它顺畅有序的工作。

人们觉得印度托钵僧是非常神秘的人，他们可以做出神奇的事情，我不知道这是传说还是事实，但我解释为，他们从小就开始学习和运用自己身上那无法解释也无法触摸的力量，而这力量是可以通过自我暗示唤醒的。有人在经过长期的锻炼后，获得了神奇的力量，可以支配自己身体的官能。巴黎医学院的研究案例表明，有的人能用意志将心率从90增加到120，也可以将心率降至几乎停止的程度。

现在我们明白，意念或暗示在塑造我们的机体，就像雕刻家用凿子塑造自己的作品一样。波恩海茵曾经写道："暗示是一种意念，它可以转化成行为。"我说："意念本身就是一种行为"，所以比波恩海茵更激进了。

确实有很多病例表明，自我暗示治愈了某些无法治愈的疾病，官能性疾病自不待言，还有一些用其他方法无法治愈的疼痛和外伤，也都在自我暗示的方法下迅速痊愈。卡尔诺特博士不也说过"打胜的士兵比吃败仗的士兵伤口好得更快"吗？

我可以断言，不管什么疾病，正确的自我暗示一定会改善病人的状况，即使这种疾病是无法治愈的。

防病总比治病好，健康的思想会带来健康的身体。如果我们思想健康，那么即使偶患无名疾病，也能通过暗示来抵抗并迅速摆脱疾病。不知道你是否注意到了这点：在传染病流行期间，如果一个人能够沉着冷静地处理他们其他的事情，根本不担心自己会生病，那他几乎总不会感染。相反，那些紧张兮兮的人，被周围的病人吓坏了，总是担心自己会患病，那么，他肯定会得病。

暗示的整个过程有四步：及时，某个信息传来，第二，意识接受它或避开它，第三，如果意识没有避开它也没有拒绝它，那这个信息就会侵入潜意识，第四，该信息转化为现实。这四步每天都无误地运行着。

该信息来源于他人还是自己，并不重要，因为该信息都要经过意识的筛选，接受、忽视或拒绝，然后才会被送往潜意识，变成现实。

我们还要区别"自发自我暗示"和"诱发自我暗示"，也就是我们在不知不觉中进行的自我暗示，还是根据自己的需要主动选择正确的信息来进行自我暗示。在"自觉自我暗示"中，信息是经过我们的筛选并有意地传递给潜意识的，符合我们的目的，是我们希望成为现实的信息。

第3节 暗示=非明示，以及明示的缺点

这一节会讲到四个术语：外源暗示、外源明示，自我暗示、自我明示，但主要论述的是暗示和明示的区别，以及暗示的优点。

暗示是什么？一句话就能解释清楚：暗示就是非明示的信息。所有非明示的信息，通过我们的五官进入思维，便叫做外源暗示。所有我们自己要加给自己的暗示信息，就是自我暗示。

有些外源信息很容易感觉到它们的存在，比如让我们感兴趣的信息，或者让我们讨厌的信息，它们会激起我们的意识对其进行条分缕析地评价。这是外源明示，而不是外源暗示。

我们说给自己听并能意识到自己在这样说的话(此处不是文字语言written language和内在语言inner voice)，就是自我明示，而不是自我暗示。

明示会激起意识意识这个助手，经过它的筛选之后，才可上缴潜意识储存。明示是没有力量的。明示和暗示的最根本区别，就是是否有意识的介入。如，你看到一个人在给乞丐施舍，但没太在意，就是暗示；你看到一个人在给乞丐施舍，但开始用意识分析这种行为，就不是暗示；你看到一个人在给乞丐施舍，于是开始发散联想，便是暗示……

暗示还包括很多种，比如，说给别人听的关于自己的话，是暗示；用文字写下来的，是暗示；内在的自己和自己的对话或独白，是暗示；在课堂的共同朗读中，其他同学的话，是暗示；自己睡意朦胧时，听到和说出的话，是暗示……

现在设想一种情况，你正做白日梦，有人在你耳边悄悄地对你开玩笑说："你欠我10美元！"你很可能重复一句："我欠你10 美元。"如果你不醒来，那你就真的会认为欠他10美元。因为这时你的显意识没有工作，所以一切信息都会上达潜意识进行储存。这就是暗示。

暗示可以逆转命运的方向，为我们最想要的一切，比如健康、力量、精力、成功等等。明示却只可以推波助澜，不能扭转乾坤。第二句话很难理解，我们需要详细解释。

每个信息都承载着一定的情绪，而情绪有正负之分。当某明示信息勾起记忆中同样性质情绪的信息时，便能被潜意识接受。如果一个信息勾起了记忆中与其性质相反的情绪，那潜意识就不会接受这个信息。第二种情形中，该思想携带的情绪会被相反的情绪抵消，如同酸碰上碱一样。

你站在渡头看到一个水手，看他两眼后走上前去无限惋惜地对他说："亲爱的小伙子，你看起来病得厉害，你不会晕船吗？"根据他性格的不同，他可能会大笑一声，说你在开玩笑，也可能会有些恼火，虽不至于爆发。因为任何水手听到"晕船"都会联想起很多"不可能晕船"的很多其他想法。明示的信息经过意识的过滤，被驳斥，不能上达潜意识，只加强了潜意识固有的情绪。

现在换一个受试者，你看到一个怯怯的乘客，走过去对他说："亲爱的先生，你看起来病得不轻，我相信你一定会晕船的，我扶你下船吧。"他很可能脸色一下子变得苍白了。"晕船"勾起了记忆中很多携带恐怖和不安的想法。明示的信息经过意识的接受，被上达潜意识，加强了潜意识固有的情绪。

这是明示的缺点，当然便是暗示的优点。明示只可以加固潜意识中固有的情绪，而不能改变情绪的性质。而暗示则不同，因为它无须经过意识审查，而直抵潜意识，带着它的情绪。

第4节 给自己一个机会：如何打开心灵的窗户

是的，暗示的方法非常简单，也非常有效。它容易理解，更容易实践。当潜意识接受了某个信息，它就能自动变成现实。摆在面前的障碍是，如何能让别人的潜意识接受这个信息，而通过下面的内容，你可以获得满意的答案，毫不费力地让别人接受有益的信息。

暗示的方法非常简单，简单得令人不屑一顾，就像某些看似复杂的问题，其实解决方法简单得令人发笑一样。但是，它在逻辑上是经得起推敲的，功效上是随处可证的。在充分了解了暗示的理论之后，你肯定非常关心如何实践它。

暗示可以逆天改命，明示只能推波助澜，所以对一个不健康的心灵来说，最重要的是如何用自我暗示向它灌输健康的情绪。潜意识就像一片大海，潮起潮落，而意识则是这片大海上的孤岛。我们睡着时，整个岛屿都被海水吞没；我们清醒时，岛屿全部露出水面。而在睡着和清醒之间，有很多中间状态：当我们困乏，做白日梦或因为一首诗、一幅画、一首音乐而陶醉迷幻时，潜意识就开始涨潮，潮水越高，意识越少，就越麻木。意识越模糊，明示的信息就越少，暗示的信息便越多。

所以，做自我暗示的有效时间，就是潮水涨得较高时：睡着前和醒来后。这时，显意识最孱弱，最不活跃，此时向自己介绍我们想获得的信息，潜意识必然会接受得更多，并迅速将它们编入自己的质地，我们便可以获得成功的自我暗示。而我们知道，我们的身体机制会服从暗示的命令，不管是什么样的暗示，都会被传向身体的相应部分并立刻做出反应。

当你进行自我暗示时，切记不要有任何愿望、意识、意志、努力，必须放松。集中注意力，对意识行为是非常必要且有价值的，但对暗示来说，却是致命的。但你又好独处，以避免被无干之事分散注意力，如果有必要，就闭上眼睛。当然，有些人可以在喧嚣的人群中达到心理隔绝的状态，而且也没有理由说明不可以在白天进行自我暗示，但前提是必须心平气和和心理被动的状态。

现在提供一个整体的自我暗示练习，它把生活的各个方面都包括在内了，方法非常简单。每24小时，早晨起床之前与晚上上床之后，当你舒适地躺在床上，迷迷糊糊、半睡半醒时，放松肌肉并闭着眼睛，活动嘴唇，音量以自己能听清为准，不要去考虑你在说什么——知道自己在说什么或不知道，都无所谓。轻轻地(但要清晰)重复一句话，比如"每24小时，每个方面，我的生活都变得越来越好"。不要太大声，自己能听见就行，就像就像在教堂中祈祷一样，重复20 遍或者以上。数数可能会分散你的注意力，所以你可以拿一根打着20个绳结的绳子来计数。

我们每重复这句话，它携带的能量便输入潜意识一次。如此，我们可以让潜意识接受这个思想。在这个过程中，我们的武器是语言，也就是思想。

有些人可能不明白为什么我要把"每24小时，每个方面，我的生活都变得越来越好"这句普通且含糊的话作为提升精神和身体的惯用语。原因是，每天每个方面都很好，已经将特定的目的统统囊括其中，它指代所有的事，包含了我们应该有的所有暗示，所以足以对所有部分发生作用。而且，它虽然笼统，但潜意识并不需要详细的指令。我认为施加有特定目的的暗示效果甚微，因为太容易激起意识、意志和愿望。在长期的教学和实践中，无数个案例证实了这个主张。我见过很多病人，他们在痊愈后发现，一些自己都忘记的小毛病也都不见了。

笼统的暗示比特指的好，因为我们的潜意识实际上比我们更了解自己。对我们来说，这是好事。如果我们必须一一去照管各种器官的运作，比如肺的呼吸、胃的消化和心脏的跳动，那肯定会弄得一团糟。潜意识在有条不紊地负责这些复杂的工作，如果它把工作搞砸了，的原因只可能是我们打扰了它的工作。五脏相互联系，相互依存。如果人不懂知识去操作一架机器，那肯定会导致某些零件出问题，只要正确输入指令，潜意识就会迅速执行，去修复器官。

通过机械地重复并听到这句话："每24小时，每个方面，我的生活都变得越来越好"，你将把它输入潜意识。通过我的解释和实验，你能够明白，我们头脑中的任何想法，都有变成现实的倾向和可能。所以，只要将它输入潜意识，那么24小时天的，生活的各个方面，你真的会越变越好。

"幼稚！"你会说。但只要我们愿意，我们就能支配自己体内这种神奇的力量。它做起来如此简单，为什么不给自己一个机会呢？它只是一个暗示，每天不会耗费多于5分钟，但当这个暗示被注入自我，它便会立刻转化成一股强烈的正能量。它就像古代的神谕，古人知道，通过重复一句话或者咒语便可获得某种可怕的力量。神谕经常会变成现实，所以其影响力不可否认。其实今天的人类思维和神谕时代是一样的。人们坚持用复杂的理论来解释心理和身体的疾病，但其实没有必要太复杂。能够化繁为简，是一件值得庆幸的好事。

我上面说过，笼统的暗示用语比特定的暗示用语更可取，但这绝不说明我反对使用特指的暗示。相反，在去除疼痛、减轻功能紊乱、减弱症状等所有情况下，你都可以使用特指的暗示。如何赶走疼痛呢？我解决这个问题的办法是：用手轻抚痛处，要轻，但动作频率要快，同时轻声而快速地重复"消失"。几分钟后，疼痛感即会消失，至少减轻了。之所以要快速重复这个词，是因为如果说得太清楚或太慢，可能会引出很多与此无关甚至相反的杂念。同理，我建议用法语而不是英语，因为"Ca passe"比"It passes"、"It`spassing"或"It`s going"更快，更简单。

而且，无论白天还是夜晚，当你的思想或身体感到不舒服时，要低声告诉自己：你不会加助它，它马上就会消失；然后尽可能使自己单独出来，闭上双眼，默念它即可。如果是精神的压力，还可以把手放在额头上；如果是身体上的问题，就把手放在疼痛的部位，活动嘴唇，快速地低声重复："它即将消失，它即将消失……"稍加练习之后，头脑和身体上的不适都会在20~25 秒内消失。如果有必要，就从头再来过一遍。

怎样睡着呢？失眠是痛苦的，可以用这种方法。当你舒服地躺在床上时，慢慢地重复："我就要睡着了，我就要睡着了。"声音要平静、缓和，不能有任何要强行达到目的的念头。低声的重复有诱导睡眠的作用，但如果要强制自己入睡，根据"逆努力法则"，反意志力反而会使你更加清醒。实际上，失眠症的所有案例，最能集中证明的就是这一点：意志意愿只能带来负面效果，结果只能是与最初的期望相反。实际上失眠恰恰证明了逆努力法则：使用意志力只能带来反向效果。

第5节 给世界一个理由：成功学和交际学的区别

我们知道，世界是一个个的潜意识的集合，而暗示是主导潜意识的王，所以暗示在主导世界。当我们给世界一个明示的信息，世界会对其进行判断、修改或阻挠；而有意无意地暗示给世界的信息，不会受到世界的横加干涉。无数的暗示线索集合、交织、重复、重叠起来，在塑造着人类的世界。所以"种瓜得豆"成了人类世界的规律。

主动进行外源暗示，意味着我们要掌控别人的思维和行为。如果是要影响整个世界，那便称为成功学；如果要影响个体，则称为交际学。

大众对催眠术有一个误解，认为中了催眠术的人，就像中了降头一样，随你摆布。不，才不是那样，没有这样的交际术。对于专业的催眠师来说，也只有1/10的病人可以催眠，而且进入深度催眠后的人，也不会按照催眠师的指令行事。比如，你对他说：从窗户上跳下去！他就会立刻醒过来，因为这个指令，和他的深层需要相左，给他解术了。

人人都有掌控世界的愿望，但人人都讨厌被别人牵着鼻子走，影响自己独立性的行为和人，便是恶。所以要在不知不觉中影响别人，不勾起对方的意志力的反对，就要给世界一个被你影响的理由。这个理由是影响力的前提：善良的目的。只要将这个信息暗示出去，世界就会接收到你的善意，并放下戒心。比如医生就很容易对病人做外源暗示，因为目的善良，所以不会激起病人意志的对抗。

人类通过暗示进行深层沟通，而不是通过明示。信息会在不知不觉中发挥出去，数量庞大，所以是交际技巧无法掌控的。所以，只学交际学，而不学成功学，就是舍本逐末、南辕北辙、缘木求鱼。

伪善者有没有成功的呢？没。伪善者只懂交际学，所以只能偶尔获利。世界上最厉害的伪装者是谁？你说犹大，他是最厉害的间谍和背叛者。但其实不是，最厉害的那个背叛者是终生都没有被发现的那个，现在的史书上还在为其歌功颂德的那个，所以我们不知道他是谁。

但是，话说回来，这样终极的伪善者——一生伪善从未被发现的——能有多少呢？数量应该很少，而那个人，肯定不是你。所有非善良的目的，都会通过暗示传达出去，无论伪装得多好。这些信息，会默默地慢慢地释放，并在积累到一定程度时反馈回来。所以，没有人可以长久地伪装善良，这些暗示的信息终将积累到爆发并摧毁伪善的人，只是时间长短的问题。

圣经曾是好的成功学，因为成功学从根本上来说，就是心灵修养的学问。圣经的故事和道理是最初也是最有效的为人处事之道，也就是最早也最有效的成功学。不过随着科学的发展，人们越来越彰显自己的理性，开始质疑宗教，于是出现了取而代之的伪宗教学，以及后来的身心灵运动。这个运动把宗教中的渴望、相信、接受、感恩和爱剥离出来，代替宗教成为成功学。

第6节 暗示比催眠术优越在哪里

以前，人们，包括我自己，都认为暗示只能在催眠中进行，我也曾痴迷催眠；但是后来我发现，催眠的难度、危险性和可替代性，后来我便放弃了催眠。

首先，难度。每当对象知道我要催眠他们，几乎所有人都会进入紧张甚至恐惧的状态，进而唤起不自觉的抵抗。相反，如果我告诉他，我不会催眠他，因为那没有什么必要，我便总能赢得他们的信任，使他们不再恐惧和抵制，从而收到的效果。即使配合并不理想，进步也将迅速到来，因为受术者常常在你单调的声音中渐渐平静下来，进入半睡半醒的状态，醒后都觉得不可思议，自己竟然如此安逸地沉睡着。

其次，危险性。催眠必须让受术者放弃意识，这有很多副作用；而暗示法是在人在清醒的状态下进行的，没有什么坏处。催眠中，潜意识裸露，但潜意识是脆弱的，可能出现：1. 催眠后受术者出现头晕、头痛、乏力、多梦等症状，因为受术者没有得到足够的愉悦暗示。2. 受术者的情绪变得暴躁或抑郁，并持续很长时间。这是因为受术者得到的暗示不当或者心理矛盾被揭露后没有受到正确的引导。3. 有些受术者会记忆力减退。4. 催眠要到达效果，一般需要进行多次，而多次被催眠会导致受术者性情的改变。

再次，实用性。在心理治疗中，两者的效果相当，审讯时催眠的效果也不比暗示更佳，因为催眠后的回答都是只言片语的。但在日常生活层面，说到实用性，催眠就必须被打败了。你可以用心理暗示教育孩子，可以用催眠吗？你可以用心理暗示进行销售，可以用催眠吗？你可以用心理暗示来讲授知识，可以用催眠吗？等等。而且最重要的应用是对自己进行的：你可以自我暗示，那么自我催眠呢？那可太危险了。你可以用自我暗示提高自己的健康、幸福、成功指数等，自我催眠呢？显然不可能。

，效果和是否必要。实际上，暗示几乎无坚不摧，除了前面说到的那两类人。幸运的是，那两类人只占7%。而催眠呢？如果你上来就要催眠别人，就必须解释他需要接受你的催眠，但结果呢，只有不到1/10的人能够被催眠，但效果几乎一样。因为暗示和催眠的效果几乎相同，而催眠却非常危险，所以，我说催眠是没有必要的。

第7节 人人都是心理暗示师

但是，你不能认为，心理暗示只能由专业人士来配合，其实，对心理暗示一无所知的人也可以做，大部分人只是不知道自己在做自我暗示罢了。比如有个庸医，有伪造的学历和头衔，病人却很信任他，如果他对病人说：他束手无策，治不好，那么，他就在病人的潜意识中唤起了死亡的暗示。但是，如果他束手无策，但告诉病人：他的病虽然很严重，但过一段时间，他就能好起来，这样，他常常会获得让自己都吃惊的结果。

如果医生检查完病人并开具处方后，什么也不说，处方成功的可能性就大大降低。反之，如果他向病人郑重其事地解释说：某某药必须在某某状态下服用，这样它的效果就会如何如何好，那结果就会很好。

如果在座的诸位中有药剂师或化学师，我希望你们不要把我当成敌人；相反，我是你们好的朋友。一方面，我希望我能引起人们对暗示的重视，看到暗示的理论和实践出现在医学院的课程表上，病人和医生们都能获得益处；另一方面，我认为，病人来看一个自己非常信任的医生，医生应该至少给他开一种或几种药，即使没什么用。实际上，病人来看医生，50%的目的只是为了来被告知，自己很快就会好。

病人并不知道，其实生活习惯和心理状态比药物的疗效更大，更能消除他的疾病，药只是启动身体自愈力的理由。我认为，如果医生只给生活习惯和心理状态方面的建议，而不开药，病人就会不满，他会觉得自己费了很大力气来寻求帮助，结果什么都没收到。所以，药物的作用，就是给他个理由，说服自己的病即将好起来。

所以看来，医生应该多创造，给病人开具有实际效果的处方的同时，要有自己的特色，以实际疗效和信任度来做一个更好的医生。经典而标准的处方不应是顶级医生的追求，因为处方的附加价值主要来源于该处方怎么吹牛，包治百病。这也是为什么所谓的神医——虽然他是骗子——能治好很多疾病的原因；这就是为什么巫术——虽然荒谬——却有实际效果的原因；这也是为什么宗教——虽然和科学相悖——人类却需要它的原因。