及时章 成功的必要条件——你具备吗？

人们对我的成功秘诀总是充满好奇，常常问我：“你为什么会这么富有？”对此，我几乎脱口而出：“是我的行事方式成就了我。”对我个人而言，行事方式不仅让我在工作中得到很多乐趣，而且让我得到了远远超过预期的金钱回报。

的确，成功的秘诀很难用三言两语解释得清清楚楚，但是，我注意到，我认识的无数名流、身家亿万的生意人和体坛巨星，都拥有一些共同特质，正是这些与众不同的特质使他们功成名就。这些共同特质包括他们的行事态度、行动力、恒心和激情，再加上其他一些品质，把成功者与失败者截然分开。

成功者只是那雄踞人群顶端的2％，要想成功，你就必须把自己和世界上其他的98％剥离开来、划清界限。是的，要成为那2％，只靠聪明、勤奋和明智投资是不够的；成功还有一个公式、一个配方，那2％靠的就是这个。只要掌握了这个配方，你也一样能够成功！

首先，你必须对自己诚实。获得财富的不二法门，就是要现实、要极端诚实地认清世界的本质，塑造自己的成功特质。成功远非杂志或电视渲染的那么容易，现实从来都是残酷的，人人都会受到伤害。

要想胜出，你必须从杂志和电视制造的幻想世界里跳出来，变得像贝壳一样坚硬；你必须挺直腰板和那些人对抗、狠狠回击；你只能依靠你自己，别指望有谁会伸手帮你；你必须学会弯腰，但永远不能折腰；你必须牛气冲天，学会应对压力并且胸怀大志；你必须创造性地解决那些吓倒了大多数人的问题。当然，大多数人做不到这一点。

看看那些伟人吧，无论是运动赛场上的，还是金融界、商界、艺术界和政界中的伟人，无论是比尔 盖茨、欧普拉 温弗瑞，还是沃尔特 迪士尼，所有白手起家的百万富翁和亿万富翁，都是如此与众不同。

似乎拥有这些特质的人并不少，但是，坦白地说，大多数人是没有的。那么，想知道你是否拥有胸怀大志、牛气冲天的特质吗？实际上，这种特质很难解释，因此我设置了下面这些测试题，你可以用它来检验自己是否具有成功的条件。如果有的话，巨大的财富就在正前方等着你。

自我测试

下面就做一下测试，来看看你是否符合成功的要求吧。

1.未来5年，你想要挣到多少钱？

A.10万～24.9999万美元

B.25万～49.9999万美元

C.50万～499.9999万美元

D.500万美元及更多

2.你的财富梦想是什么？

A.彩票中奖

B.找到一个带健康保险、参加401计划(美国一种养老保险计划，译者注)，

有三周带薪休假的好工作

C.拥有自己的房子

D.从生意和不动产或者其他投资中获得源源不断的非工资收入

3.下列哪种描述最符合你的财务状况？

A.我对自己的财务状况十分满意

B.我对自己的财务状况比较满意

C.我对自己的财务状况不满，但觉得充满希望

D.我对自己的财务状况不满，我希望得到更多收入

4.你每天花多少时间积累自己的财富？

A.少于半小时

B.半小时到一小时

C.一小时到两小时

D.两小时及以上

5.你在商务、金融课程和培训上的花费是多少？

A.少于100美元/年

B.100～499美元/年

C.500～1199美元/年

D.多于1200美元/年

6.面对难题时，你会怎么做？

A.忽略它，希望它能自行消失

B.向我的朋友和家人抱怨

C.把它扔给别人去伤脑筋

D.绞尽脑汁，直到找到一个创造性的解决方法

7.你对工作的态度是什么？

A.工作就是服苦役，我恨我的工作

B.我对工作满不在乎，我希望能干点儿别的

C.我的工作还好，我必须靠工作挣钱

D.我热爱我的工作，它令人振奋、充满乐趣

8.如果失去工作和收入来源，你会怎么办？

A.搬去和朋友或家人住在一起，节约开支；去领失业保险

B.回到学校，进行再培训

C.找个新工作

D.开一家我自己的公司

9.下列哪种描述最符合你的精力和注意力水平？

A.我很少有足够的精力来应付24小时的事务

B.我努力工作一会儿，然后就开始走神，混完剩下的时间

C.8个小时我都能努力工作

D.我精力充沛，做我喜欢的事情时，从不疲倦

10.有人告诉你不能做某事时，哪种描述最符合你的反应？

A.我会放弃，无所事事，为自己感到惋惜

B.我会大发脾气，狠狠发泄

C.我会再尝试一次

D.我会精神百倍，永不放弃，直到如愿以偿

11.你有一个重要决定要做，却不知所措，哪种描述最符合你的决策过程？

A.我使劲看电视

B.我把它告诉所有朋友，看他们会怎么做

C.我按照逻辑分析情况，按照最可能成功的方法去做

D.我先进行B、C两步，然后相信直觉

12.你对人的态度如何？

A.我相信人们总体上是好的，不会撒谎、欺骗或者暗中偷东西、搞破坏

B.我只和那些会仰视我的人交往，哪怕他们不是最的

C.我雇用最的人，相信他们会干得不错

D.我雇用最的人，用专业的态度对待他们，但心存警惕

13.如果有人故意中伤你或者你的名誉，你会如何反应？

A.我会变得十分沮丧，并且想知道他们为什么不喜欢我

B.我会置之不理，为什么要坐立不安？

C.我会直面他们，问他们为什么这么干

D.我会回击，用十倍的力量以牙还牙

14.假设你现在“一帆风顺”，似乎占尽天时地利，接下来你会怎么做？

A.停下来，给自己放个假

B.维持现状

C.开始做别的生意或涉猎其他领域

D.继续从事目前的工作，集中注意力，坚持主业和原有方向，并且更上

层楼

15.你对婚姻的态度是什么？

A.我和配偶深爱对方，我们永远不会离婚

B.我相信我的配偶是爱我的，即便分开也会是好合好散

C.离婚是可能的，我不愿意想这件事

D.我爱我的配偶，我不想结束婚姻；但以防万一，我签了一个婚前财产协

议来保护我的财产

现在，算一算你的分数。首先把你所选择的A、B、C、D四个答案的个数分别统计出来，每个A计1分，B计2分，C计3分，D计4分。算出总分后对照下表，看一看你的分数，它属于哪一级别。

分数 你的级别

15～25分 低。你的基本态度需要一个大转弯

26～35分 中。你需要努力改变态度，争取进入一个更高层次。

36～45分 良。你很有潜力。但需要改善。

46～60分 优。你已经具有成功者的素质！保持全速前进吧！

问题分析

1.未来5年，你想要挣到多少钱？

如果你选择的是低的数额，为什么要这样做？在未来5年里，究竟要挣多少钱，从10万美元到500万美元，选择权在你自己，那为何有人会选数额最少的10万美元呢？然而，在生活中，确实有很多人会这么选，尽管挣500万美元可能同样轻松，但他们只要有10万美元就满足了。选择低的数额，说明一个人缺乏雄心和自信。千万不要从一开始就满足现状，永远都要把目标瞄向巅峰。每一个伟大的运动员、每一个亿万富翁的目标都是金牌，而不是铜牌。如果让我来回答这个问题的话，那我要的就不是500万美元，而是5个亿！如果要成就大业，你就必须拥有这种态度。

2.你的财富梦想是什么？

你所梦想的事情就是你将要做的事情，如果你连做大事的梦想都没有，那终此一生你就做不成任何大事。在曼哈顿创业的最初几个星期，我一直梦想着可以用纽约西区一块巨大的闲置不动产来做点什么，这块地皮属于业已破产的宾夕法尼亚与纽约中央运输公司。经过几个月的努力工作和集中火力，我获得了这块价值6200万美元的土地，而且未付一分钱定金！我在这片土地上建起了贾维茨会议中心。这就是伟大梦想的力量！不要担心你是否能够做到，这并不重要。胸怀梦想不需要任何投资，那么，花点儿时间来描绘你的宏图伟业、来享受你的伟大梦想吧！

3.下列哪种描述最符合你的财务状况？

这个问题反映出你对成功的渴望程度。渴望成功的人们工作更努力，推动其在生活中大步向前的动力也大得多。如果你满足于目前的财务状况，又有什么动力来做那些能够让你成功的事情呢？你必须制定一个个越来越高的目标，追求更多的东西，否则就会开始迅速滑向倒退。

4.你每天花多少时间积累自己的财富？

财富来自于远大的目标和每天朝此目标的不懈努力。许多人开始时有远大的目标，然而当他们遇到一点问题，或者被每天发生的其他事情分散了注意力之后，就不再专注于之前的目标。要使你的目标历久弥新、依然存在，每天你必须采取至少两个小时的行动。对你的金钱和成功，最关注的人应该是谁？不是别人，而是你自己！

5.你在商务、金融课程和培训上的花费是多少？

财务和商业这潭水危机四伏，凶猛嗜血的鲨鱼四处游弋，伺机吞噬无辜的新手们。在这个游戏里，知识就是力量。因此，花些钱去了解你所做的事情；这种投资很有必要，否则，有些人就会迅速摆平你。在美国，如果你对金融知识一无所知，那将是一个巨大的灾难。人们之所以会陷入严重的困境，就是因为没有做足功课。

6.面对难题时，你会怎么做？

有钱人之所以有钱，是因为他们解决了难题。你必须学会迎难而上、越难越勇。大公司总裁们能拿那么高的薪水，是因为他们能够解决别人不能解决的问题。当然，他们中有人非常称职，有人却干得很糟，白拿了那么多钱。我每天都会碰到难题，解决难题是我最拿手的事情之一。如果想要成为2％的顶端人物，你必须善于找到创造性的方法，来解决那些看似不可能解决的问题。

7.你对工作的态度是什么？

世上最糟糕的感觉，莫过于从事那毫无兴趣的工作，你必须热爱自己所做的事情。要想成功，最重要的一点就是要热爱自己所做的事情。要想成功，你不得不投入大量时间、面对无穷挑战——如果不热爱自己所做的事情，你永远无法挺过这些难关；反过来，你从工作中得到的享受就会抵消掉这些困难。我喜欢谈成交易、盖起大楼的感觉，面临困境的时候，正是每天享受到的这种乐趣促使我不断向前。

8.如果失去工作和收入来源，你会怎么办？

这是较大的考验。灾难袭来，你会怎么做呢？是否会一败涂地、卷起铺盖回家找妈妈，还是重整旗鼓、东山再起？即使最成功的干家也常常会遭遇生命中的大挫折。因此，要想实现远大目标，就必须做好准备，对付前进道路上不可避免的挫折。如果你一蹶不振，没人会去帮你：无论你的朋友还是政府。你只能自己救自己，能否克服挫折，关键就是你的态度——态度决定一切。举个鞋业行家斯蒂文 马登的例子：他碰到了一个法律上的麻烦，但他拥有的好态度使他坚韧不屈，最终又以高调的姿态卷土重来。另一个范例是玛莎 斯图亚特，她的东山再起简直太伟大、太勇敢了，有谁能干得像她这么漂亮？！但是，你必须明白，从谷底爬起来要付出超乎想象的代价。

9.下列哪种描述最符合你的精力和注意力水平？

事实上，你拥有的精力远比你所认为的要多。大多数人只花一半的力气来工作，其实你能干得更好。对大多数人来说，只有在危机或者紧急情况的刺激下，他们才会全力以赴地工作。我之所以全力以赴，是因为我热爱自己的工作，敢于引领潮流，做从未做过的事情。这种兴奋感的重要性对我来说无与伦比。我会义无反顾地投身任何一个挑战，动用我所有的能量争取成功，这种兴奋的战栗令我狂喜无比。

很多人之所以能够站在他们各自领域的较高峰，原因只有一个，那就是激情。所有的成功人士都对他们所做的事情充满激情、能量充沛、干劲十足。那么，快去找到让你充满力量的激情吧！

10.有人告诉你不能做某事时，哪种描述最符合你的反应？

如果想获得成功，你就必须对别人常常说“不”习以为常，并且置之不理。小时候，当妈妈向你说“不”，爸爸向你说“不”，老师向你说“不”，教练向你说“不”的时候，如果你是一个乖孩子，就会听从这个“不”字，停下正在做的事情。这就是为什么在听到“不”这个字的时候，有98％的成年人就会习惯性地停下手。半途而废的人将一事无成，如果你听从这个“不”字，你就不会成功。

如果你想跻身那位于顶端2％的人群，就必须现实起来。在生意场上，和你打交道的既不是你的父母，也不是你的老师。人们不会为你着想，他们并不想让你获得好的结果，他们想的只是自己的利益。当大多数人向你说“不”的时候，只是为了进一步扩大自己的利益。不要让某人随心所欲的“不”字阻止你的脚步。你要找到一个办法把“不”变成“行”，或者用一个创造性的办法绕开这个“不”。不要让任何人阻挡你迈向成功的脚步！

11.你有一个重要决定要做，却不知所措，哪种描述最符合你的决策过程？

我由衷地相信，如果你、聪明并且精通业务，就必须经常跟着自己的直觉走，力排众议、逆势而行。我曾经抵制了所有其他人的反对，自作主张，从而完成了一桩桩最棒的交易。电视制片人马克 贝内特从威尼斯海滩卖T恤衫的小贩起家，一直做到好莱坞权力榜顶尖人物，就是因为他跟着自己的直觉走，意识到真人秀节目会得到大众的欢迎。我们每个人都有直觉，重要的是必须懂得如何运用它们。无论你的学历有多高，但是如果不会运用自己的直觉，你就很难攀上成功的巅峰并加以保持，而且你还会吃尽苦头。

12.你对人的态度如何？

这是个赤裸裸、血淋淋的世界。我们以为自己很文明，但实际上，这是一个残酷的世界，人人心狠手辣，表面上对你非常友善，暗地里却恨不得杀了你。你必须懂得如何保护自己。人们吝啬、恶毒，并且会损人不利己地伤害你。丛林中的狮子捕杀猎物是为了填饱肚子，但人们相互残杀只是为了找乐。即使你的朋友也在觊觎你的一切——你的工作、房子、钱财、妻子，甚至连你的狗也不放过。这是你的朋友啊，敌人更加可怕！我的信条就是“雇用那些最的人，但绝不相信他们”！

13.如果有人故意中伤你或者你的名誉，你会如何反应？

当有人攻击你的时候，我的建议是“以牙还牙”！这不是什么新鲜的建议。“人若犯我，我必犯人，”这是一个实用的建议，如果你不以牙还牙，你就只是一个笨蛋！有人攻击你，就和这些人周旋到底，不要放过他们。这种感觉很好，而且，其他人会看到你的行动。我喜欢以牙还牙。每时每刻都有人在打我的主意，我就和这些家伙周旋，你猜会怎么样？这些人不会像对付别人那样和我纠缠那么长时间，他们知道如果那样做的话，就会卷入一场大战。

记住，永远都要以牙还牙！和那些纠缠你的人斗智斗勇，决不任人摆布。永远要回击，永远要以牙还牙。如果你不敢回击的话，人们就会把你看成一个失败者，一个“笨蛋”！他们知道可以轻而易举地欺侮你、凌辱你、占你的便宜。不要让这种情况发生！永远要反击，要以牙还牙，人们会因此而尊重你。

14.假设你现在“一帆风顺”，似乎占尽天时地利，接下来你会怎么做？

如果你正时运亨通、一帆风顺，绝不能因此感到满足。你永远不能有片刻松懈，不管事情有多顺利。你现有的“运势”，只不过是过去一向努力工作和专心致志向前推进的结果。今天的行动决定明天的结果，如果想要保持良好的运势，你必须坚持每天都为成功播下勤奋的种子！如果停止努力，哪怕只有一小会儿，就会开始后退。

确实，有少数人生来就注定会成功，他们禀赋异常、天资聪慧，能够轻而易举地获得成功，比如天才的音乐家、天生的运动员以及天资过人的经营者。但是，大多数成功人士的成功并不是与生俱来的；为了成功，他们努力工作，树立目标，一直全心投入直至成功。

一些人生来就具有超凡的天赋，很容易出类拔萃，就像莫扎特或者莎士比亚，但大多数的成功并非如此，登上成功的巅峰需要多年的努力工作和全神贯注的投入。

15.你对婚姻的态度是什么？

这些年来，我经历过糟糕的交易，碰到过非常差劲的搭档，亲眼目睹许多闹上法庭的商业官司。天地良心，没人愿意打官司，而最糟糕的官司又莫过于男女之间的诉讼了，尤其是为了家产、生意、房子、汽车以及其他所有东西而撕破脸皮，这非常非常可怕。当爱已成往事，取而代之的是恨，恨是如此之深，远远超过了商战中的快意恩仇。没有什么比一个正在离婚的男人或者女人更痛苦的了，那就是个活地狱，我没有见过比这更可怕的东西。因此，你必须签订一个婚前财产协议，来保护自己和商业利益。

婚姻是一个契约，但它和生活中的其他契约都不相同。你为了爱而结婚，但你在结婚证上的签字代表的却都是权利、义务和财产。结婚证是一个具有法律约束力的合同，与爱情毫不相关。

如果爱情已经死亡，那么，婚姻留给你的只是一个满怀怨恨的前妻(前夫)和一纸婚书。在没有达成共同财产分割协议的情况下，世上没有什么比一个死缠烂打的前妻(前夫)更为可怕，这通常会引发一场家破人亡式的战争，比生意中的任何法律纠纷更为残酷，不费吹灰之力就能让你的财富和精神遭受灭顶之灾。因此，任何时候都必须签一份婚前财产协议，没有的话就太冒险了。

那么，你到底得了多少分呢？让我们开门见山、排排队吧。如果你得了46～60分，就已经达到了标准！你就是那顶端的2％中的一个，可以成就大事。只要你努力工作，取得的成就会比那些高智商者或者MBA们还要大，这样的例子在我一生中始终都能见到。我在沃顿商学院曾经有一些很棒的同学，直到今天我还认识他们中的许多人。但是，除了少数例外，他们并不是特别成功。但是，我认识的另外一些人，他们没上过沃顿商学院，有些只是上了其他一些一般的大学，还有些人根本没有上过大学，但他们一直专注于自己的目标，永不放弃。他们努力工作，热爱自己的事业，而取得的成就却超过了沃顿商学院的毕业生。

我取得金钱上的成功，靠的就是努力工作。我认识一些人，他们并没有超凡的天赋，但很富有。你也可以做到，无论你是谁，无论你的背景如何，这本书的原则对每个人都会有帮助。

如果没有拿到46～60分，那现在就读读这本书吧，着重找出那些在你生活中所缺少的东西，吸收我的故事中所表达的态度。试着去感受我的感受，把我的态度变成你的态度，然后重新做一遍这个测试，读完这本书之后，你的得分将大大提高！

赞克的心得

作为LA的总裁和创始人，我有机会直接观察那些成百上千超级成功的人们，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁，在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：坚持。拿唐纳德 特朗普来说，他就是“坚持”一词的化身。即使在低谷的时候，他也永不放弃。

如果想要达到巅峰，坚持的重要性无与伦比。有多少次你觉得自己实在做不下去了，没有勇气打电话，没有勇气去敲门。明明知道成功只有一步之遥，却要面对一次又一次拒绝，你又能承受多少次呢？为了追寻自己和家人的梦想，你上穷碧落下黄泉，别人却为了钱财对你骚扰不断，对此你又能多少次视而不见呢？这一切，我们都经历过，这很艰难，但回报会无比巨大。所以，我们不能“行人止步”，要不断努力，直至梦想成真。

坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得的成功。当你终于获得突破，获得一个大客户、一个好工作或者为自己的事业起飞赢得一笔风险投资的时候，你要坚持签订正式合同，并落实之前的保障；当你面对没人能够帮助你解决的困难时，你需要坚持；当你面临挫折，要东山再起，把工作的强度和热情恢复到以前的水准时，你需要坚持；当你获得最终的成功，而对手和竞争者纠缠着要把你打垮时，你需要用坚持来进行回击。

我很早之前就知道坚持的作用。那是在20世纪80年代初，当时我刚刚创立LA，我想请纽约著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞 克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲，我觉得喜爱食品的纽约客们(这种人比比皆是)应该会蜂拥而至地来听这堂课的。Zabar’s那时是(现在仍然是)纽约的一家大食品公司，位于上西区。我给Zabar’s打了电话，并且亲自去见穆瑞 克雷恩。当时他正忙着朝切鱼工大声吆喝，让他们把鱼片切得更薄些。克雷恩是一个典型的纽约人，他用一种非常纽约的方式拒绝了我和我的请求。(如果你从没去过Zabar’s的话，有必要去参观一下。)

在往家走的路上，我觉得很不甘心，于是有了一个主意。第二天早上，我给一家花店打电话，告诉他们每天给Zabar’s送价值200美元的鲜花，附上一个给穆瑞 克雷恩的便笺，写上“请您到LA讲课”。请记住，这是在20世纪80年代，200美元可以买到很多很多花。我告诉花店“每天坚持送花，直到我告诉你不送时为止”。到了第九天，我开始感到不安，因为我已经扔出去整整1800美元了，却没有从克雷恩那儿得到一个字的回音。

然而电话终于来了。“赞克，”克雷恩说，“你要怎么样才能停止给我送那些该死的花？我的办公室已经没有下脚的地方了！”

“请你给纽约人一个晚上的时间吧。”我说。

“你的脸皮真厚，不过我喜欢。呵呵，我会去的。”克雷恩说。

克雷恩的举动令所有人都大吃一惊&md