国际贸易英语谈判》为国际贸易专业学生的专业英语教程，深受广大师生和外贸工作者的欢迎，为紧跟时代前进和商贸发展的步伐，特进行较大幅度的修订。第三版主要围绕国际贸易主要交易环节的一系列商务洽谈展开：包括商务接待、询购、报价与还价、装运、支付、包装、保险、索赔、以及参加交易会、签约、商务招待等。此外，还涉及外国投资项目洽谈，并根据贸易洽谈的特点，介绍基本的商务礼仪及文化背景，使学生了解在进行国际交往中与外国客商交流时的一些必要商务礼节与规则，并通过学习相关专业知识与商务英语，较熟练地运用跨文化沟通技能与客商洽谈。
为顺应时展，培养国际商务人才之需要，本书在2011年第2版的基础上再次修订，内容上达到与时俱进，贴近时代，含有更大的信息量；语言上具有规范的商务语言特色，适用面广；体例编排上更加科学、合理。修订后的教材将具有国内同类书籍不可比拟的优点。目前在国外尚无类似的商务谈判教材或书籍可替代。
朱慧萍：上海对外经贸大学国际商务外语学院副教授，第二商务英语教研室主任。
主要授课课程:
1) 本、专科生课程: 英语进出口函电， 商务英语会话，商务英语应用文等。
2) 研究生课程：商务谈判 外经贸应用文翻译.
教学以外担任的其他主要工作：
1) 曾担任地区干部高级研修班，商务谈判,高级商务英语写作等课程。
2) 参加上海市高等教育自学考试试卷命题工作。
主要著作有：
1)《外经贸英语应用文》(主编，2009年4月，上海交通大学出版社)
2) 《高等院校实用英语专业综合教程》练习册(3) (主编,学林出版社， 2008年10月)
3)《商务英语写作》(主编,首都经济贸易大学出版社，2008年6月)
4)《国际贸易英语谈判》(编者，上海科技出版社，2006年2月)
5)《外经贸英语函电》(主编，学林出版社，2005年6月)
6) 《新世纪商务英语阅读》(参编，交通大学出版社，2004年)
7)《营销英语》(编著，上海外语教育出版社，2002年6月)
8) 《中级商务英语》(商务英语等级考试丛书，参编，上海交通出版社，2003年5月)
Unit One “One Belt One Road” Trip to Europe
“一带一路”欧洲之行………………………1
Conversations…………………………………………………1
1. Arrival…………………………………………………1
2. Showing the Schedule…………………………………2
3. Communication & Cooperation………………………4
Words & Expressions…………………………………………7
Useful Sentences………………………………………………8
Additional Words & Expressions……………………………10
Supplementary Reading………………………………………13
Exercises……………………………………………………15
Unit Two Inquiry询价…………………………………20
Conversations…………………………………………………20
1. First Interview…………………………………………20
2. Marketing……………………………………………22
3. Goods Unavailable……………………………………24
Words & Expressions………………………………………25
Useful Sentences……………………………………………28
Additional Words & Expressions……………………………31
Supplementary Reading………………………………………32
Exercises……………………………………………………35
Unit Three Specifications 规格………………………39
Conversations…………………………………………………39
1. Quality First…………………………………………39
2. Product Introduction…………………………………40
Words & Expressions………………………………………42
Useful Sentences……………………………………………44
Additional Words & Expressions……………………………46
Supplementary Reading………………………………………48
Exercises……………………………………………………52
Unit Four Price价格…………………………………55
Conversations…………………………………………………55
1. Making an Offer………………………………………55
2. Driving a Bargain……………………………………56
Words & Expressions………………………………………58
Useful Sentences……………………………………………59
Additional Words & Expressions……………………………61
Supplementary Reading………………………………………62
Exercises……………………………………………………66
Unit Five Shipping 装运………………………………70
Conversations…………………………………………………70
1. Date of Shipment……………………………………70
2. Negotiating Delivery Periods…………………………72
3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving
Machinery……………………………………………74
Words & Expressions………………………………………76
Useful Sentences……………………………………………78
Additional Words & Expressions……………………………79
Supplementary Reading………………………………………81
Exercises……………………………………………………84
Unit Six Payment 付款………………………………88
Conversations…………………………………………………88
1. Terms of Payment……………………………………88
2. A Heated Negotiation…………………………………90
Words & Expressions………………………………………92
Useful Sentences……………………………………………95
Additional Words & Expressions……………………………96
Supplementary Reading……………………………………97
Exercises……………………………………………………100
Unit Seven Other Contract Terms 其他合同条款…104
Conversations………………………………………………104
1. Packing and Packaging………………………………104
2. Insurance……………………………………………107
3. Inspection and Arbitration……………………………109
Words & Expressions………………………………………110
Useful Sentences……………………………………………111
Additional Words & Expressions…………………………113
Supplementary Reading……………………………………115
Exercises……………………………………………………118
Unit Eight Claims 索赔……………………………121
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很棒 很满意
这套书很好
