及时章犹太人的思考智慧

思考是人的无价之宝

一些犹太人之所以能成为享誉世界的财富大亨，跟他们的思考智慧是分不开的。犹太人的思考才能决定了他们的钱袋，成就了他们的财富人生。

犹太人认为，世界上任何东西都是有价的，几乎都能失而复得，唯有思考是无价之宝。拥有思考，也就拥有了一切。犹太人认为，思考可以带来财富、带来幸福，因此即使失去一切财富他们也不会悲观失望，他们相信自己的思考智慧还能让自己东山再起。有这么一个故事：

战火烧到了犹太人的居住区，一个女孩哭着寻找她最爱的东西，妈妈看到后，跑到她身边对她说："孩子，你最宝贵的东西一直都在你自己身上，你无须再寻找什么了，就算战争夺走了我们的家园，我们也不用太难过！金银财宝都是身外之物。人最宝贵的东西永远都是思考，因为思考是与生命连在一起的，只要活着就有机会将思考智慧无限地运用，一个人有了大脑，还怕会没有金钱、没有房子、没有家园吗？所以我们要带走的只有自己思考的智慧！"

犹太民族精典著作《塔木德》有言： "你只要活着，思考智慧就永远跟着你。"的确，拥有了思考智慧就等于拥有一切，世界上除了自然界，几乎都是人凭借智慧所创造出来的。犹太人最看重智慧，他们认为，没有思考智慧的商人无法赚到大钱。犹太商人最看不起不动脑子的商人，犹太商人几乎全都学识渊博、头脑灵敏。只要与犹太商人在一起，就会发现他们大多非常健谈，其渊博的知识总是让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的学识和精明的头脑，犹太商人才会在生意场中始终立于不败之地，成为公认的"世界及时商人"。

有3个人要被关进监狱3年，监狱长许诺可以答应他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄，便要了3箱雪茄；法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子相伴;而犹太人，只要一部与外界沟通的电话。

3年过后，及时个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给我火，给我火！"原来他忘了要打火机了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩，美女手里牵着一个小孩，肚子里还怀着一个。

出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说："这3年来我每天都与外界联系，我的生意不但没有停顿，利润反而增长了200％，为了表示感谢，我送您一辆劳斯莱斯！"

这虽然是一则笑话，但却可以从中看出犹太人的思考智慧。现实生活中，犹太人正是凭借着过人的思考智慧赢得了巨额的财富，这也是他们取得成功的基础。

塔木德》中说："宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了能让女儿嫁给学者，就是丧失一切也无所谓。"对智慧无限渴望，将智慧视作财富，把自己头脑中的智慧变成自己手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。

在犹太人看来，知识和金钱是成正比的，因为只有具备广博的知识才能在复杂的生意场上少犯错误，这是赚钱的根本保障，也是商人的基本素质。

犹太人大卫·布朗的父亲经营着一间小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经营，收入仅够支付全家人的生活费。布朗的父亲知道自己之所以无法经营好工厂，是因为缺少专业的知识储备，所以他把希望全都寄托在布朗身上。

为此，父亲严格要求布朗，从小就告诉他要多读书多思考。每逢假日，父亲就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作了很长时间，逐渐掌握了很多知识。

长大后的布朗通过观察，发现当时汽车的使用率已经很高，预感汽车大赛或许会成为人们的一种娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车生产。就这样，布朗克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员进行汽车设计，采用先进的技术和设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗公司生产的"马丁"牌赛车夺了魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。

犹太人热爱财富，但他们更爱思考智慧。如果你问犹太人什么最重要，答案一定是思考智慧。经商离不开思考智慧，犹太人在长期的经商过程中将他们的聪明才智控掘得纤毫毕现，将潜力发挥得淋漓尽致。

有个西班牙商人十分欣赏犹太商人的经商智慧，并且尽力向犹太商人学习，同时他也取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中站稳了脚跟。后来，西班牙商人发现犹太人经营的钻石生意更为赚钱，于是他也想改行去做钻石生意。不过这位西班牙商人看到身边不少西班牙人经营的钻石生意不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大玛索巴士，向玛索巴士提出了自己的疑问。

学识渊博的犹太商人玛索巴士听完西班牙商人的来意，冷不丁地问了他一句："你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？"

西班牙商人被这个问题弄晕了，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？看到西班牙商人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说："做钻石生意需要具备丰富的知识，你对钻石的来源、历史、种类和品质都不了解，就不知道如何去经营。而要具备判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年。而所有相关的知识你都要了解，这样才可以真正培养出看市场的眼光。"西班牙商人听了，不禁为自己的才疏学浅而羞愧不已。西班牙商人早就听闻犹太人经商的眼光和谋略不同凡响，如何今听了玛索巴士的话，承认犹太商人成功是因为继承了几千年来祖先留给他们的经验，这绝非一日之功可以达到。这名西班牙商人自知自己没有这个积累也很难经营钻石好生意，便很自觉地远离了钻石行业。

可见，若想成为一名成功的商人，除了要让自己成为所在行业的专家以外，还要兼顾其他领域，尽可能多地掌握市场行情，这样才能为今后取得更大的成功奠定基础。

虽然世界是多变的，但思考智慧会始终陪伴一个人的一生，拥有了思考智慧便相当于拥有了人生较大的财富。善思考的人会发现生活的美妙所在，会用自己的智慧为自己的人生出谋划策，创造无尽的财富。

办法总比困难多

生活中，人们会遇到很多困难，很多时候让人们感到头疼的事，也许只是暂时没有找到合适的方法而已。《塔木德》中有言： "上帝每制造一个困难，也会同时制造3个解决困难的方法。办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。"所以，世界上只要有困难，就会有解决的方法。而正确的方法往往要有活跃的思维，要善于打破常规。有人曾这样高度评价犹太人的聪明才智："3个犹太人坐在一起，就可以决定世界！"犹太人的聪明才智表现在他们善于运用智慧去寻找解决困难的"窍门"，从而轻松获得成功。

海湾战争打响的时候，美日矛盾激化，犹太商人杰恩作为日本凌志汽车在美国南加州的销售，考虑到由于这场战争，美国人可能不会再跑来买凌志汽车了。如果人们因为战争和社会稳定问题，拒绝日产汽车，那杰恩肯定会失去工作。

杰恩放弃了销售人员惯用的做法——继续在报纸和广播上投放大量的广告，等着人们来下订单。杰恩思考后，在分析了解决当时问题的关键之后，列出了若干条可以实施的办法，确定了其中的一个，作为改变销售形势的策略。

杰恩是如此分析的：假设你开过一辆新车，然后再开自己的旧车，你会发现旧车突然之间有了很多让你不满意的地方。或许之前你还可以继续忍受旧车的诸多缺点，但是当你知道了还有更好的车，你会不会决定去买辆新车呢？

了解杰恩立刻落实他的想法。杰思吩咐若干销售员各自开一辆凌志新车到富人常出没的地方——乡村俱乐部、码头、马球场、比佛利山庄和韦斯特莱克的聚会地等，邀请那些富人坐到崭新的凌志车里兜风。这些富人有了新车的美妙体验以后，再坐到自己旧车里的时候，果然产生了很多抱怨，于是陆陆续续来购买或租用新的凌志车，杰恩的生意没有因为战争而受到大的影响。

杰恩的方法与那些在报纸和杂志上做广告的方法比起来，其效果是立竿见影的。因为在报纸和杂志上做广告，消费者无法形成直观的认识，对车的优点缺点没有切身体会。而杰恩正是抓住了解决问题的关键，给消费者一个切身体会的机会，让他们亲身体验新车的优势。这样自然会达到更好的广告效应。由此可见，无论做什么事情，只有抓住解决问题的关键，善于打破常规思维，才能获得更大的成功。

犹太人就是这样经常运用自身的智慧，思考出一些"窍门"，从而巧妙地获取成功。有这样一个故事：

1956年，以色列与埃及交战。以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛的守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以掌控了。因此，埃及守军将领除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。"以我们目前的守备力量来看，米特拉山口应该是万无一失了。"镇守山口埃军的各部队首领信心满满。10月的24小时，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了4架以色列野马式战斗机。"不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！"指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，以色列战斗机并没有对埃军阵地进行机枪扫射，也没有投下炸弹，它们轰鸣着，一会儿猛地掠地俯冲，一会儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见飞机的踪影。埃军官兵目瞪口呆，不明白以色列战斗机到底要干什么。"别傻看了，快打电话向上司报告吧！"不知是谁提醒了一名，于是埃及官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，电话机就是听不到声音。"天哪，那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？"

原来，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……

在埃及整个部队处于高度戒备状态准备奋力迎战时，以色列军队只运用了4架战斗机就巧妙地切断了埃军的电话线，使他们失去外援，战争获胜的概率就大了很多。很简单的一个故事却意义非凡。短兵相接、真枪实战可能无法取胜，这时候就需要开动大脑找一些"窍门"了，在犹太人看来，没有经过深思熟虑、鲁莽行事的性格是最不可取的。因此，犹太人每遇到难题或瓶颈时，常试以下三个方法：

一、转换一下问题的定义

遇到问题不要太过沮丧，更不要太快放弃。与其把时间浪费在抱怨上，不如专注地思考问题的性质。当观察问题的视角不同，答案及方法自然就不同了。换个立场想一想，转个角度看一看，提升问题的层次、视野及境界，都有助于我们走出盲点。

一、寻求他人的协助

必须打破"有求于人"的心理障碍，"善于求助"才是智慧。愿意求援，自然多一些出路。

三、不钻牛角尖

遇到问题不钻牛角尖，暂时休息一下，让自己有机会冷静。停下来想想，才能有机会听到别人的声音。

有困难必定有办法，"山重水复疑无路，柳暗花明又一村"，无论什么样的困难，总有办法能够解决。从某种角度讲，生活就是解难题，解开一个难题，就向前推进一步；一时解不开，或许要停顿一下，但这正是为了整理思路解决难题。

人需要有迎难而上的精神，需要有着力寻找解决问题的办法；需要有勤于学习，了解新知识、掌握新技术，努力提高自己运用新方法的能力；需要有在困难面前永不言败的恒心，人的智慧是伟大的，办法肯定会比困难多。

商因机而致富

塔木德》中有言："水因地而致流，兵因敌而致胜，商因机而致富。"

很多年以前，一个犹太商人对他的儿子说："现在我们的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。"

1946年，这位犹太商人一家来到美国，在休斯敦做铜器生意。24小时，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说："对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是35美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。"

20年后，父亲死了，儿子独自经营着铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，仍然没人应标。正在法国旅行的那位犹太人的儿子听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一"愚蠢"举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。

他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。，他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他把这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

灵活变通的经商原则让犹太人赚得盘满钵满，犹太人在做生意时绝不会固执己见，而时适时灵活地变通。下面一则经典的故事，显示出了犹太人的变通能力。

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，坐下来。

"请问我能帮上您什么忙吗？"贷款部经理一边问，一边打量着这位一身名牌穿戴的人。

"我想借钱。"

"好啊，您要借多少？"

"1美元。"

"啊？只需要1美元？"

"不错，只借1美元。可以吗？"

"当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。"

"好吧，这些担保可以吗？"犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上，接着说："总共50万美元，够了吧？"

"当然！当然！不过，您真的只借1美元吗？"

"是的。"说着，犹太人接过了1美元贷款。

"年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就会把这些股票还给您。"

"谢谢。"

说完，犹太人就准备离开银行。

银行行长一直在旁边冷眼观看，他怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对犹太人说："这位先生……"

"有什么事吗？"

"是的，我有个问题想请教您一下。我实在想不明白，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借三四十万美元的话，我们也会很乐意……"

"请不必为我担心。我来贵行之前，问过好几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。贵行租金实在太便宜了，一年只需花6美分。"

这个故事虽然有些荒唐，但却反映出了犹太人很强的变通能力。依照常理，贵重物品应存在金库的保险箱里，对许多人来说，这可能是的选择。但犹太商人没有受限于常情常理，而是独辟蹊径，找到了既保险又不需付出太多就能让证劵锁进银行保险箱的办法。

通常情况下，人们进行抵押的目的大多是为了借款，并总希望以尽可能少的抵押物争取尽可能多的贷款。而银行为了保障贷款的安全或获利，都以低于物品实际价值的款项贷给抵押人。然而，就是，激发了犹太人的变通思维：自己是为抵押而借款的，借款利息是不得不付出的"保管费"，既然对借款额下限没有明确规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将"保管费"降至6美分。这位聪明的犹太商人给我们的较大启示就是——犹太商人是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则的前提下，灵活地让规则为其所用。

做一个精明的商人，必须头脑灵活，善于变通，才能为自己谋取较大的利益。犹太人没有立法的权利，自然也没有废除某项法律的权利，但他们的灵活变通却为自己带来了很多实际利益。

有这样一个故事：

伊万酒兴大发，便向村里的一个犹太人借了一枚银币。他们双方商量了条件：伊万明年还两个银币，在此期间伊万需把自己的斧子抵押给犹太人。伊万刚要走，犹太人叫住他："伊万，等一等，我想起一件事，到明年要凑足两个银币对你来说有些困难，你现在先付一半不是更好吗？"这话使伊万开了窍，他归还了一个银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语地说："怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——可是那犹太人还蛮有道理的。"

犹太人变通规则的能力从这个故事中可见一斑，他们总是能按照自己的意图将规则转变为对己有利的事物，从而获利。犹太商人善于应变的能力让他们在商场中如鱼得水，屡战屡胜，这也是他们成功的原因之一。《塔木德》告诉犹太人，成功没有捷径可走，但是却可以有很多路径供人选择。善于变通的人，不会把自己逼至墙角。

2001年5月的24小时，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把旧斧子推销给了布什总统，从而获得布鲁金斯学会的"金靴奖"。

布鲁金斯学会的"金靴奖"是推销界的"奥斯卡"，在乔治得奖之前，它的得主已空缺了26年。

克林顿当政期间，该学会推出了一个题目：请把一条三角内裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，都无功而返，克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一个斧子推销给布什总统。

很多人照着以前的老思路，认为当今总统什么也不缺，即使缺什么，也用不着他亲自去购买；退一万步说，即使总统亲自买，也不一定正赶上你去推销的时候。

正是这件在其他人看来是不可能做到的事，乔治·赫伯特却做到了。乔治·赫伯特给布什总统写了一封信，信中说："有一次，我有幸参观了您的农场(布什在得克萨斯州有一个农场)，发现种着许多树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体格来看，小斧子显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……"

后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有"伟大的推销员"字样的一只金靴子。

有些时候，变换一下自己的思路很重要，因为懂得变通的人才能够成功。

善于变通是与思考密不可分的，也许你会突然灵光一现，但这毕竟不是常有的事，而思考则是变通的基础。让你的大脑常常处于思考的状态，才能训练思维独辟蹊径。如果不勤于思考，安于现状，或凡事照搬别人的经验，遇到挫折与困难时坐等"援兵"，那么在学习和工作中就无法主动思考。

有时候，人们在做一件事情时经常会因为方法不当而走入"死胡同"，这时候，转换一下思路，或许就能让"死胡同"变成通途。有的人不知道如何转变，只是一味地按照原来的思路走，这样就容易让自己的路越走越窄，甚至出现无路可走的情况。

在微软，每一次面试通常都会有多位微软的面试官参加。每一位面试官都要事先分配好任务，有的会出智力方面的问题，有的会考应聘者反应的速度，有的会测试应聘者的创造力及独立思想的能力，有的会考察应聘者与人相处的能力及团队精神，有的会深入地问一些研究领域或开发能力的问题。比如，测试独立思考和善于变通的能力时，考官会问这一类的问题：

请评价微软公司电梯的人机界面。

为什么下水道的盖子是圆的？

……