“蓝棠”：开私人定制之先风

姚吉安

说起PRADA、LV这些国际知名品牌，人们首先想到的是它们所代表价值的奢华。其实这些国外时尚界的“老字号”，都是从手工作坊起家。同样，“蓝棠”皮鞋也是上海老克勒耳熟能详的时尚老品牌。在老上海人的记忆里，过年前给自己买几双“蓝棠”，几乎成了每年的一道仪式。

高品质成就上海滩女鞋皇冠

上海的静安寺路(今南京西路)是公共租界的一条越界路。20世纪30年代开始，成为时装店云集的品质商业中心。1948年，有四位结拜兄弟在这里创设了一家皮鞋店，取名“蓝棠”。从此，这个优雅的名字成为品质定制女鞋的代名词。

张履安、孙长松、汪裕祥、沈中铭四人原来分别是“保罗生”和“瑞华”皮鞋店的学徒。四人结拜为兄弟后，一起在静安寺路上的勒唐纳洋行(LA.DONNA)等处租借柜台经营。1948年邻店的外国商人转让店面，“四兄弟”把店盘下开始销售和定制品质皮鞋。为纪念他们在勒唐纳洋行起家的经历，将其谐音“蓝棠”作为店名。商标是一朵“皇冠”(Crown)的样式。也因此消费者亲切地赠予“蓝棠”“女鞋皇冠”的美称。

让“蓝棠”皮鞋享有如此盛誉的，是其纤巧的造型和精细的做工。“蓝棠”有一批技术精湛的制鞋大师，如以设计、打样见长的“花色帮大师”陆金根，擅长为特殊脚型剥楦、制鞋的“鞋郎中”刘榴根，善克技术难关的一代配底名师唐福良，等等。他们对皮鞋像对艺术品一样的打磨制作，赋予了“蓝棠”精品内涵。

在款式造型设计上，“蓝棠”根据中国妇女脚型纤窄的特点，搭配不同季节，制作出来的皮鞋款式高雅，线条清晰，将中国女人的灵巧纤美、娴雅温淑表现得淋漓尽致。它还注意通过区分脚型肥瘦及跟高来制作的鞋楦，根据人脚骨骼的分布，调整脚背高低对鞋型紧窄、深浅的视觉影响和穿着效果。这种根据人体工学对皮鞋精益求精的追求，让“蓝棠”迅速获得消费者青睐。一句“蓝棠皮鞋，外形看看瘦，上脚穿着肥(窝脚松快)”，是对它很好的赞美。

“蓝棠”皮鞋用料考究、手工技艺到家、久穿不变形。鞋帮部位的皮面厚度须在1.2毫米以上，鞋夹里皮的厚度须在0.8毫米以上。各环节严把工艺关，确保鞋型经久耐穿。现在，商场里可以看到某些户外品牌将整只鞋浸泡在水里做广告以证明其防水性能。殊不知，最早这样打广告的正是“蓝棠”皮鞋。早在20世纪50年代初，“蓝棠”率先制作粘胶皮鞋。为让顾客了解胶粘的牢度，商店橱窗就陈列了一双浸没在水盆中的皮鞋，取出后仍完好如初，令观者折服。一位来自山东的消费者曾穿着“蓝棠”的黑色船鞋偶遇暴雨，皮鞋湿透。但晾干后，鞋面鞋型依旧不变，让她惊叹不已。

创“私人定制”之先风的品质服务

“样样经验丰富”是“蓝棠”的店规。开店之初，商店缺乏资金，竞争对手又多，而喜欢定制皮鞋的顾客不少。于是店里便开始了“个性化定制”之路：顾客先付一半定金，三天后试样，一周后交货。虽然每位客人一周内得光顾三次，但营业员用热情贴心的服务让顾客感到宾至如归，“蓝棠”从此一炮而红，成为中国“私人定制”界的先锋模范。

“积一才能累万。一人满意，一家人会来；一人称心，一批人会跟着来”，这是“蓝棠”的信条。1949年夏天的一个上午，一位衣着时髦的小姐急匆匆走进“蓝棠”店堂，要买一双银白色高跟凉鞋，用来配浅色服装穿。哪知这天店里恰巧没有这种颜色和款式的凉鞋，小姐大失所望，十分焦急。张履安并未就此把顾客推走，当得知小姐是当晚要穿着去赴宴时，张履安一口应承下来：“那好，请小姐下午4点来试样，6点钟取货。”小姐又惊又喜，满心期待。等客人一走，张履安立刻与几位店员分头找原料，迅速画样，做楦，缝制，按时交货，信守了诺言。那位小姐原来是上海滩大企业家刘靖基的小女儿。她穿上独此一双私人定制的凉鞋，在宴会上逢人便讲她买这双鞋的经历。满场的夫人小姐听了羡慕不已，纷纷表示今后要去“蓝棠”定做皮鞋。一双鞋的生意，为“蓝棠”引来一大批顾客。

获众多名人青睐 老品牌焕发新魅力

“蓝棠”起初是以女鞋为主、男女鞋兼营的。1963年苏联皮鞋局局长访问“蓝棠”时，建议其专营女鞋，由此，“蓝棠”放弃了占五分之一的男鞋业务，成为一家专营女士皮鞋的商店。早在20世纪50年代，“蓝棠”皮鞋就踏出国门，走进国际市场。1959年《人民日报》和《解放日报》对“蓝棠”的报道，使其蜚声海外。英、美、苏及港澳等十余个国家和地区都可以见到脚蹬“蓝棠”皮鞋的人。

不少名人对“蓝棠”皮鞋也青睐有加。无论是宋庆龄、邓颖超，邓小平的夫人卓琳、刘少奇的夫人王光美、的夫人张茜，还是著名电影演员白杨、王丹凤，京剧演员杜近芳、赵燕侠、李慧芳，越剧演员范瑞娟、戚雅仙，等等，都是“蓝棠”皮鞋的忠实“粉丝”。长影厂曾写信称“蓝棠”是“女鞋中的明珠”。

挂在“蓝棠”这块金字招牌上的荣誉有很多：套式女皮鞋设计奖；上海市品质产品称号；连续十二次蝉联上海市名牌产品；全国首批中华老字号，等等。

改革开放后，上海鞋业面临着洋品牌的剧烈冲击。1987年，专攻女鞋的“蓝棠”跨出了关键一步，和有“阳刚之美”的“博步”牌男士皮鞋“双剑合璧”，组成上海蓝棠－博步皮鞋有限公司，从继承经典走向民族品牌的凤凰涅槃。

“蓝棠－博步”贴合国际趋势，在款式、材质、色彩、饰件等方面大胆创新，设计开发了一批融传统特色工艺与新技术、新材料、新款式于一体的新品种，并在大赛上屡次获奖。同时，为吸引年轻人，老字号也增添了新武器，通过电脑扫描人体脚型的三维数据，为顾客量身定做专属鞋型，并将采集的脚模数据保存，方便日后再次调取定做。这种具有个性化的高端定制服务，不仅继承了“蓝棠”私人定制的传统，先进的信息技术又让老品牌焕发出新的魅力。

品牌今安在：上海市南京西路1169号二楼