稍微远一点

——坚持原则，向"钱"线挺进

作为一个的商人，我们必须坚持原则，原则就是规矩。没有规矩，不成方圆。我们应该有自己的价值观，在生活中坚持自己的原则。哈佛人也认为，坚持原则是提高财商不可或缺的一课。

游戏说明

参与人数：2人一组时间：50分钟场地：不限

材料：四级自信模式卡

附：四级自信模式卡

及时级：通过有礼貌地提出请求，设定你个人的界限。

注意：只是对你的需要进行简单、诚实的表达。为了使对方能得到尊重，使用下面的表述："你介意吗(顿一下)？我觉得……"

第二级：有礼貌地重申一次你的界限或边界。

记住，你要在不得罪任何人的情况下，坚持你的需要！事实上，你不必出言不逊就可以做到。你可以考虑这么说："很抱歉，我真的需要……"(提示：你及时次请求之后对方没有退让的事实，将会给这第二次请求——尽管他还是以和善的方式——增加许多力量！)

第三级：让对方知道不尊重你的界限的后果。

"这是对我很重要的亨。如果你不能……我就不得不……"注意，你也许只是简单地走开，否则将会更难堪。但要注意：大多数人在这个时候通常会放弃，即使这个需要对他们的健康和心态至关重要！我们大多数人害怕采取坚持的态度，但是，有时我们必须采取行动保护我们的界限，这是事实。

第四级：实施结果。

"我明白，你选择不接受。正如刚刚所说的，这意味着我将……"

游戏的步骤如下：

1.将所有人分成两人一组，一个为A，另外一个为B，让其面对面站着，间隔2米左右。

2.让A、B两方一起向对方走去，直到其中有一方认为是比较适合的距离(即再往前走，他会觉得不舒服)，停下。让小组中的另一个人，比如说B，继续向前走去，直到他认为不舒服为止。

3.现在每个小组至少有一个人觉得不舒服，也许两个人都不舒服，因为B觉得他侵入了A的舒适区，没有人愿意这样。

4.现在请所有人回到座位上去，给大家讲解四级自信模式。

5.将所有的小组重新召集起来，让他们按照刚才的站法站好，然后告诉A(不舒服的那一位)，现在他们进入自信模式的及时阶段，即很有礼貌地劝他的同伴离开他，比如："请你稍微站开点好吗？这样让我觉得很不舒服！"注意，要有礼貌，面带微笑。

6.告诉每组的B，他们的任务就是对A微笑，然后继续保持那个姿势，原地不动。

7.A中现在有很多人已经对他的搭档感到恼火了，他们进入第二级，有礼貌地重申他的界限，比如："很抱歉，但是我确实需要大一点的空间。"

8.B仍然微笑，不动。

9.现在告诉每组的A，他们下面可以自由选择怎么做来达到目的，但是一定要依照四级自信模式，要有原则，但是要控制你的不满，尽量达成沟通和妥协。

10.如果你们已经完成了劝服的过程，互相握手道歉，回到座位上。

游戏建议

这个游戏主要是培养人们坚持原则的能力。生活中自信的人总是那些能坚持自己原则，按照自己的价值观生活的人，但是坚持自己和尊重别人是否冲突呢？在这个游戏中，我们会找到这个问题的答案。做这个游戏要注意的是：

1.当别人跨入你的区域时，你是否会觉得很不舒服？那么怎样做你才能与个性、文化、伦理道德观不同的人界定在你认为比较舒服的距离之外呢？实际上，只要大家可以平心静气地进行沟通，这些问题都不是不可解决的，关键是要克制住你的不满情绪，理解对方。

2.是不是每一组的B都退到了A足够满意的地方？哪些是A和B妥协以后的结果？只要能做到尊重对方，这样的问题就能很快得到解决。尊重对方并不等于放弃自己的权益，如果对方像上述游戏中的B，那么我们所要做的就是在有礼貌地沟通的基础上坚持自己的原则。

游戏延伸

这个游戏主要是培养我们坚持原则的能力，这种能力是财商教育不可或缺的一课。只有良好的管理才能为企业带来利润和财富。管理必须以人为中心，充分发挥人的优势，体现入的价值，提高人的绩效，实现人的超越。成功的管理和卓有成效的管理者都能坚持他们的管理原则。成功的管理原则如下：

及时，让员工扬长避短。

德鲁克强调，一定要了解你们的员工，必须让员工做他们能做的事，让员工发挥他们的特长。管理是具有能动性和创造性的"人"的活动，管理就是为了使员工从事共同的工作，并由此确定共同的目标。

第二，管理中镶嵌着文化的因素，要形成自己的企业文化。

德鲁克认为，管理的任务就是将各种人汇集到一个"命运共同体"牛，因而管理中必然深深镶嵌着文化的因素，要让这种文化渗透企业文化。

第三，要建立共同的目标和公认的价值观。

在当前竞争激烈的情况下，任何一个员工进入企业，都必须接受企业的共同目标和公认的价值观。德鲁克认为，只有建立了共同的价值观，才算建立了企业，否则，一个企业只是一帮乌合之众。

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