作为战略采购的重要环节，供应关系策略和管理是成败的关键因素之一。本书呈现了科尔尼公司的核心“供应关系管

理TrueSRM“思想体系，详列了各种供应关系的博弈模式及相应对策，是实施战略采购的高度实用性参考工具。

一一供应管理学会(ISM China)中国区理事长卫劼(Tony Wai

供应商关系管理是采购从业者的永恒话题。现在企业要求我们从单纯的供应商绩效和降本管理，提升到全价值链的管理，

科尔尼的这本《供应商关系管理》介绍了不同理念的模型来帮助我们更好地理解SRM。非常值得学习！

——伊顿公司亚太区供应链副总裁吴迅羽(Sean Wu

虽然供应商关系管理这一概念已被采购专家们广泛引用，但科尔尼首次呈现了一个清晰的方案，将供应商关系管理从一个

空泛的概念塑造成为一个独特的管理模型，针对不同类型的供应商”对症下药”。 《供应商关系管理》一书简洁明了地将这

独特的工具介绍给广大的采购从业者，使其能够将供应商战略管理的收益化。

一一劲量有限公司亚太区采购总监许中浩( Jack Shue

供应商关系管理是老生常谈。但是本书的角度有所不同。这一点点的不同，为高速成长企业的供应商关系提供了前瞻性

的思考。整个阅读过程，有不少“Aha moment”。

一一星巴克(中国)采购总监胡逢春(Rose Hu

关系管理本身就是一个千古难题，而在商业层面，个人的感性判断和企业的商业计算交织在一起，使得供应商关系管理成为

一个说不清道不明，”老板说了算”的尴尬现实。科尔尼的《供应商关系管理》提供了一个系统的理论和方法，为规范管理

和梳理主观判断提供了一个尽量客观的工具和语言体系。本书实为供应商管理人员分辨亲疏，厘定距离的必备佳品，能够通过使

用这个工具挖掘出主观意识认知以外的商业机会。另外，本书与科尔尼同步推出的《首席采购官》一并使用效果更佳。

一一上海灿星文化传播有限公司副总裁(前宝洁公司采购部副总监)钟智驹

这是一本近年来难得的深入且新颖地阐述SRM体系、方法论和实操技巧的巨作！它摒弃了冗长的理论堆砌式的结构，采

用了更加易于从业者产生共鸣的方法，使你更容易、更快地将其中的方法应用到实际的业务当中去。

一阿迪达斯中国采购高级总监王嘉华(Simon Wang

“供应商关系”可以如同“品类”一样被量化、分析、分类和管理，通过差异化的战略和战术的运用，突破传统采购管理

的瓶颈，将采购管理提升到一个全新的层次，并为企业实现更大的价值，这就是本书想表述的。科尔尼公司将本书中所应用的

供应商关系管理体系称为“TrueSRM”(可翻译为：真正的供应商关系管理)，对于这样自信的表述，我觉得一点也不为过。

本书的作者团队通过专业的分析工具和珍贵的实践积累的结合，对讳奠如深的供应商关系和管理方法进行了抽丝剥茧式的全

新诠释。更难得的是，本书将理论与案例巧妙地结合，案例场景真实，延续同系列丛书《首席采购官》的剧情发展，可谓用

心巧妙，也见证了丛书的创作团队对于采购管理知识体系的深厚功底和丰富的实践经验。在“品类管理”的采购方法和工具已

经被众多企业娴熟运用的今天，本书能带给采购管理者一个全新的视角和正面的激荡，引导采购管理者在供应商管理方面实施

正确的战略和战术，就如本书中所说的：“不是所有的供应商都可被称为合作伙伴……”

一一星展银行(中国)有限公司集团采购与服务部副总裁吕志达(Darwin Lv

本书从如何引导供应商行为，如何与之合作，如何治理，及案例分析的几个方面，通俗易懂地说明了如何通过SRM来达

到供应链绩效化，进而使公司或组织在市场竞争中获得优势。是值得反复阅读的一本供应链管理领域的好书！

——住友重机械中国资材部课长宋永中

战略采购为企业升级采购思维理念、建立品类策略、实现成本收益：而供应商关系管理则超越品类、成本，更关注供应商

能够提供的更广泛的、深层次的价值。杰瑞股份团队从科尔尼的战略采购转型项目中获益不少，更期待借助供应商关系管理实

现下一次飞跃。也推荐更多采购友人阅读本书，共同促进中国企业供应商关系管理的提升。

——杰瑞股份采购总监闫玉丽

“凭借专家式的正确建议”和在采购、运营、供应链方面专业经验的厚积薄发，科尔尼在90年代初开创性地提出“采购

七步法”，其后逐渐被70%以上的全球500强企业采用，一举奠定了科尔尼在战略采购和运营管理咨询领域的全球领导者地

位并延续至今。

一一摘自慎思行《咨询公司品牌与核心价值研究》，2016年1月