产业地产项目建设容易，招商难，这似乎已经成为众多产业地产开发商的共同感受，不管是政府主导的园区、还是开发商开发的产业地产项目，或者是传统实体企业将自己多余的工业用地开发租售。如何将目标企业引入园区，实现产品的快速去化，这已经成为产业地产项目实现可持续发展必须解决的问题。
本书由中经研究结合上百个产业地产项目的成功服务经验和近五十个招商成功案例，运用理论和实践相结合的方法，系统的论述产业地产八大定位系统，让您真正掌握产业地产项目的定位密码。让更多的产业地产开发商不再为项目定位所困扰，找到真正打开产业地产项目定位大门的“金钥匙”。
1. 两位作者曾多次获得产业地产设计大奖，如“中国产业地产终身成就奖” “首都机场T3航站楼导航塔台” “上海国家软件出口基地” “德国SAP中国研究院”“北工大软件园”“国家首届高速公路附属设施国家竞赛” “2010年上海世博会沙特馆”等。
2. 实力产业地产研究机构中经产业经济研究院研究成果，国内本产业地产定位实践指南。
高 翔
重庆中经产业经济研究院院长，重庆博川房地产顾问有限公司执行董事，中国区域经济、产业经济、园区经济研究知名学者，产业地产定位研究博学专家。CDMC“中国产业地产终身成就奖”获得者，主持的著名产业地产咨询机构“博川顾问”，荣获CDMC“中国产业地产具影响力服务机构”。
高翔作为中国产业地产定位研究、招商、运营领军人物之一，先后主持了上百个产业地产、产业新城、特色小镇项目定位研究；带领团队完成50余家产业园区、产业地产、特色小镇项目招商及运营，是中国具影响力的产业地产理论研究与招商运营实践结合型博学专家。
主要研究方向：区域经济、产业经济、园区经济发展战略研究以及产业地产、产业新城、特色小镇发展定位研究与招商运营。
张会明
亚洲媒体公认的“颠覆型创新”倡导者，深耕产业地产设计领域近20年。现任北京宗禹建筑设计有限公司总经理、总建筑师，ZOE建筑设计机构执行董事，北京土木建筑学会理事，《时代楼盘》杂志专家顾问。
代表作品：
“2010年上海世博会沙特馆”荣获国际展览局展示金奖，建筑学会创作大奖等多项殊荣；“首都机场T3航站楼导航塔台”荣获全国工程勘察设计银奖，建筑学会创作大奖等；“国家首届高速公路附属设施国家竞赛”荣获中国青年建筑师竞赛奖；此外，“上海国家软件出口基地”“德国SAP中国研究院”“北工大软件园”等设计均获得部级奖章。
代表论著：
探索软件园设计的生态学路径》《建筑秀场上的文化容器》《探究建筑空间组织方式》《建筑语言的再创造》等。
自 序
及时章 产业地产之谜
及时节 产业地产蓝海
一、抢滩产业地产，这是好的时代
二、遇困产业地产，这也是最坏的时代
第二节 认识产业地产
一、产业地产的定义
二、产业地产与商业地产的区别
第三节 产业地产的困境
一、用地产化的思维运作产业地产
二、产品照搬照抄，脱离当地市场环境
三、产品同质化造成无序竞争
四、项目定位脱离产业基础
第四节 解决困境的八大密钥
一、定位前置是解决产业地产困境的良药
二、产业地产定位的八大密钥
第二章 密钥一：产业定位解码
及时节 产业定位是产业地产定位的前提与基础
一、产业集聚有助于提高生产率
二、产业集聚有助于促进区域创新
三、产业集聚有助于提高企业竞争力
第二节 产业定位的基础方法论
一、城市生长理论
二、产业梯度转移理论
三、产业链理论
四、钻石模型
五、方法论在产业定位中的应用
第三节 产业定位资料的获取
一、所需资料清单
二、资料获取的方法与途径
第四节 产业定位实战案例
一、项目的背景
二、项目调研
三、项目产业定位分析
第三章 密钥二：行业定位解码
及时节 行业定位的涵义
一、行业的定义
二、行业分类及作用
三、行业发展规律
第二节 行业筛选定位
一、行业与产业的关系
二、行业筛选定位方法
第四章 密钥三：企业定位解码
及时节 企业定位的意义
一、企业定位为产品设计服务
二、企业定位是招商运营的基础
第二节 企业定位资料的获取
一、所需资料清单
二、需求市场资料获取方法与途径
三、竞争市场资料获取方法与途径
第三节 企业定位实践案例
一、项目背景介绍
二、项目调研执行
三、项目企业定位分析
第五章 密钥四：产品定位解码
及时节 产品设计依据解析
一、客户需求为设计依据
二、政策要求为设计依据
第二节 产业地产产品线
一、产业地产产品1.0版
二、产业地产产品2.0版
三、产业地产产品3.0版
四、产业地产产品4.0版
五、产业地产产品5.0版
六、产业地产产品6.0版
第三节 如何进行产品定位
一、产品定位的基础
二、产品线的适用性分析
三、产品定位两步曲
第四节 产品定位实践案例
一、产品定位过程分析
二、项目产品定位示意
第六章 密钥五：配套定位解码
及时节 基础设施配套
第二节 服务设施配套
一、倒班楼
二、员工食堂
三、园区商业配套
第七章 密钥六：服务定位解码
及时节 什么是项目服务
一、生活服务
二、企业服务
第二节 如何进行服务定位
第八章 密钥七：招商定位解码
及时节 产业地产招商难点解析
一、目标客户量少
二、招商周期长
三、招商人员要求高
第二节 产业地产招商解码
一、门当户对——招商项目解读
二、非诚勿扰——目标企业定位
三、转角遇到爱——招商渠道解码
四、为爱向前冲——招商策略规划
五、我们结婚吧——招商执行解码
第九章 密钥八：运营定位解码
及时节 开发运作模式解码 。
一、联东U谷运作模式解析
二、光谷联合运作模式解析
三、普洛斯运作模式解析
第二节 盈利模式解码
一、主要盈利模式分析
二、盈利模式对比研究
第三节 互联网 产业园区运营新模式
一、“互联网 产业园区”模式必要性
二、“互联网 产业园区”运营模式探索
结束语
抢滩产业地产，这是好的时代
产业地产这个在十年前还很陌生的名字，如今四处被提及。2014年，光谷联合、亿达中国、宏泰发展纷纷上市，被称为地产市场的一片蓝海，已成为资本巨鳄角逐的战场，因此在几年前一个默默无闻的非主流，伴随着新型城镇化的推进、产业新城概念的崛起以及传统房企既得红利的日渐衰竭，这些企业开始重新被审视和包装。
除了专业产业地产发展商、传统房企外，想在产业地产领域分一杯羹还有部分实体企业，如联想、海尔、中兴、汇源、TCL等。这些实体企业是各级政府争相抢夺的对象，它们以低地价或零地价获取大量工业用地，从而转型开发。
众多企业抢滩产业地产，也吸引了资本的扎堆，产业地产迎来了一个好的时代。
遇困产业地产，这也是最坏的时代
趋之若鹜，却破门乏术。虽然地方政府积极引导产业地产项目落户，并提供良好的政策保障，但由于产业地产与住宅、商业等传统地产在客群定位、运营模式等方面有很大的区别，产业地产项目开发商需要具备更的综合实力，从而将许多有涉足产业地产领域想法的企业“拒之门外”。
转型开发产业地产的传统房企具备雄厚的资金优势和丰富的地产开发经验，虽然他们在把控开发节点和控制成本方面技术纯熟，但是对产业地产的政策、产品和运营等方面缺乏足够的了解。因此许多传统房企以产业地产名义拿地，却兴建商业地产甚至住宅地产，难以实现真正的转型。
同样转型产业地产开发的实体企业，虽然具备产业方面的经验，但对于地产运作、资金运作等方面摸不到门道，另外产业地产专业人才的缺乏也使其发展受阻，很难有效推进项目。在中经研究接触到的客户中，众多实体企业涉足产业地产，却由于盲目上马，导致销售遇困、资金链断裂。
对于专业的产业地产开发商，在发展的过程中也并非一帆风顺。即使有本土的成功，如联东U谷、天安数码城、成都置信、大连亿达、华夏幸福等，一旦走出埠外，面对陌生的产业环境，前途也充满挑战。与此同时，在快速扩张中如何解决资金瓶颈、人才输出、远程管控和精准的项目定位也是亟待解决的问题。
众多企业遇困产业地产，产业地产哀鸿遍地，这也是最坏的时代。
在这样一个充满了机遇与挑战的时代，规范产业地产、引导产业地产步入正轨显得尤为重要。产业地产的前期定位体系是引导其规范发展的必要步骤，本文将从产业地产定位层面对前期定位体系的意义及具体操作进行分析，迈出行业规范发展的及时步。
