商品名称： 科学的广告 我的广告生涯(精) 开本： 16

作者： (美)克劳德 霍普金斯|译者:李宙//章雅倩 页数：

定价： 58 出版时间： 2016-01-01

ISBN号： 9787538596830 印刷时间： 2016-01-01

出版社： 北方妇儿 版次： 1

商品类型： 图书 印次： 1

基本信息

书名:科学的广告 我的广告生涯

定价：58元

作者:[美]克劳德 霍普金斯

出版社：北方妇女儿童出版社

出版日期：2016-01-01

ISBN：9787538596830

字数：200000

页码：232

版次：1

装帧：精装

开本：16

商品重量：

编辑推荐

奥美公司员工七本必读本之首这本书改变了大卫 奥格威的人生方向。在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德 霍普金斯！他的书总是一再被重印。每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路，如管理学界的德鲁克，投资理财方面的巴菲特，销售领域的乔吉拉德，而在广告界，这个人就是霍普金斯！本书将为你提供系统的广告力训练！

目录

上篇 我的广告生涯序言// 0011 把工作看成是zui有趣的娱乐，这是非常有意义的// 0032 好产品就是它自身zui好的推销员// 0133 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 0214 做事的方法一定要到位，不能坏事// 0285 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 0376 广告提供的不是产品，而是服务// 0457 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 0528 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 0619 广告一味取悦别人并无意义// 06810 每个广告都要讲述一个完整的故事// 07711 通过名字传递想法，这有很大的优势// 08612 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 09213 让新客户转变观点是得不偿失的// 10014 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 10615 浪费广告空间是不可取的// 11116 消费者的反应才是有价值的// 11817 广告，是你产品的推销员// 12418 很多广告的失败源于不停地推销// 13419 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141下篇 我的广告金律1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 1492 广告的目的就是出售产品// 1543 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 1584 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 1615 只吸引到某些特定的人便成功了// 1666 好奇心是人类zui强的动机// 1707 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 1758 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 1799 任何高昂的支出都必须卓有成效// 18310 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 18711 广告业永远容不下懒人// 19112 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 19413 别因为蝇头小利而丢失全局// 19814 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 20315 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来zui的证明// 20716 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 21117 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 21318 人们只会被美好的事物所吸引// 21519 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 21720 好的名字自然带来好的利润// 22021 好生意// 222

内容提要

大卫 奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。一个当代广告的永恒,他的一言一行都足以成为典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德 霍普金斯！霍普金斯的广告营销金律美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.不要企图娱乐消费者.以激发购买行为为广告的目标.

的广告学校——挨家挨户的推销商品.

作者介绍

美]克劳德霍普金斯克劳德霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。