输赢》将销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说"胜者王侯败者寇"，但事实真的是这样吗？
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凝聚实战派销售专家付遥18年成功经验，百万读者诚意推荐，百家企业共同选择的培训教材。同名大片即将上映。
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能……
这些年，不回头，不认输，我们一起在"输赢"中成长。
付遥，成长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业销售顾问，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔电脑北方区销售，获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月，作为博学培训主管，负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。
引子
及时周 \ 战场
第二周 \ 战机
第三周 \ 布阵
第四周 \ 反击
第五周 \ 策略
第六周 \ 战前
第七周 \ 对阵
第八周 \ 内乱
第九周 \ 攻势
第十周 \ 绝境
第十一周 \ 败
第十二周 \ 输赢
第十三周 \ 代价
附录 \ 摧龙八式
虽然有两年时间没有见面，但骆伽在周锐的记忆中没有褪色，反而更加深刻和鲜活。他们作为新人加入捷科，骆伽做销售，周锐是工程师，两个菜鸟面对北京通管局智能交通系统的订单，与高手中的高手对决。他们一起奋斗，打败惠康，却发现，这全是骆伽的圈套。他们曾经那么相爱，日夜朝夕相处，她的一个眼神一个动作，至今都清晰地刻在周锐的回忆中。
然而，一切都已经逝去，周锐能做的就是忘记。但是真能做到吗？周锐曾经以为自己淡忘了，可在即将面对骆伽的时候，周锐知道这些记忆只是暂时被掩埋起来了，不但没有褪色反而更加清晰。以至于当骆伽出现的时候，周锐感觉好像就是一次昨天的约会，他不由自主地向骆伽伸出手去。她先吃惊，随即嫣然一笑，乖乖地将手递过去。可当她温暖细腻的手掌滑入周锐的手中时，他陡然一惊，意识到一切都已经过去，于是粗鲁地甩脱她的手掌，拉开与她的距离。
骆伽感觉到了变化，用目光探寻并判断着，她没有介意周锐的举止，笑着说："我迟到了。"
周锐对视着："你迟到了，好，很好，非常好。"
骆伽保持着笑容："我终于学会迟到了。"
周锐仔细地研究骆伽，从脸庞到鞋子："你以前是从来不迟到的。"
骆伽向上翘起嘴角，笑容更加清晰："这不是你希望的吗？"
周锐欣赏着骆伽，两年的时间削去了她的咄咄锋芒，她变得含蓄和迷人："你是怎么做到的？"
骆伽将身体靠回椅背："这是自然而然的事情，也许是年龄的原因吧。"
周锐不同意她的看法："你以前追求，现在好像不是了。"
骆伽要求一切必须，每天定下很多目标，对身边的人也是这样："所以，有人为此逃离了我。"
周锐知道她是指自己："那是五年前，两年前你已经不是这样了。"
骆伽的目光移到两人中间的鲜花："的确，我发现每天在做的都是一些不重要的小事，因为大事不可能每天发生，因此我每周只要做到五件事就可以了，这样就轻松多了。"
周锐回想往事："可是你对每周的计划要求更高了，如果做不到你就会不高兴。"
"的确大多人都达不到我的要求和期望，可是却不得不和他们合作。我发现，这不是别人的问题，而是我的问题。你走之后，我就改变了，我每年只给自己三个目标，其他的事情都不重要了，从此我学会了迟到。大家都说我变了，他们不再害怕我了，而是更喜欢我了。"
……
看《输赢》仿佛就像在审视自己的成长历程，你会油然而生出诸多的感慨，甚至会唤起心底里那些从来都不敢再触碰的东西。正是这些无数经验与理想的凝聚，才让我们真正地从稚嫩走向成熟。
——IBM 咨询大中华区前首席顾问 白立新博士
环境影响人的一生，人决定商业的命运。在识人、择人、用人方面《输赢》的确给我们上了一堂生动的培训课。它告诉我们新人打败高手并不是神话，就像恐龙比乌龟强大，但恐龙灭绝了，乌龟一直还活着。但光有理想和热情是不够的，所以，能做什么、该做什么、怎么做，尤为重要。
——NTA创新传播机构创始人，前《创业家》杂志主编：申音
作者以似曾相识的场景及人物，揉合丰富的元素及交叉的情节成一场高度激烈且诡谲多变的商业战局，并注入精彩多样的人性本质内涵及生命思维，铺陈出剧力万钧的小说结构，加上娴熟的写作技巧，仿若真实世界的翻版，商业运作的技巧、工作的方法及思维、战略规划布局及人性的观察与剖析，皆涵盖在内。
——台湾风险投资家：刘坤灵
只要全新投入，过程已定输赢。做单如此，做事业如此，做人更是如此。
——拉卡拉董事长兼总裁：孙陶然
输赢》将销售策略自然融入到精彩的小说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高昂激越、绝境求生的精神力量，读来有酣畅淋漓的快感。
——著名营销策划人，蒙牛集团前副总裁：孙先红
这是一场温情脉脉的血战，是商业也是人生。这里没有对与错，只有进与退、取与舍、成与败、输与赢、侠骨与柔情。
——乾龙创投创始合伙人：查立
一句话,无与伦比.真心讲,很不错的一本书.当看过输赢后,再看其它的商战小说,就会有高手的感觉,一看便知其它书的水平.
很精彩，商场如战场，斗智斗勇，我们还欠缺的太多太多。
适合做技术支持类和销售的人看一看。毕竟技术支持日后很有可能转往销售，揣摩下各种人的心理状态是一件很有意思的事情。
对销售，销售管理很有用的一本书。发货很快，物流给力
很好的书，丝丝入扣，又展现了实用的销售理论，印刷也不错
之前已经看过输赢了，现在又追输赢2.真的很好看，集销售与感情与一体的商战小说。值得一看
睡前看看不错，适合初级销售人员，或非销售人了解商场
在进入社会之前，我认为过程重要。后来进入社会之后，我认为结果重要。就像上学考试一样，不管你过程怎么计算，最后排名的依据是分数。所以我们总是在算计那最后的分数，不管过程的手段如何卑劣，也不管我们为了这个分数曾经舍弃过什么，又得到了什么。摧龙八式不仅仅适用于销售，也适用于为人处世。所谓知己知彼，百战不殆。
以前买的那本丢掉了，现在看再版了就顺手买一本来。好书，给了我很多的启发，也引导我走上了销售的道路，我大学毕业以后的工作走向就是被这本书影响的
终于买到这本知名图书，多人推荐就到处寻找，目前老公在读，评价很高！
此书表面上是讲述商战故事，背后却传达给读者许多精辟、现实的营销道理、实战经验，相信是作者自身经历的一个缩影，许多惊心动魄的情节，读罢让人细细回味，感觉就像自己亲身经历了一样。在书中的男主角经历自身的蜕变，身边的红颜变成对手，但彼此在较量中成熟，尖锐，也只有坚守底线，才能在成功的道路走得更远。
非常喜欢，买来珍藏。销售类很值得读的书。非常受用
搞营销的人写的小说，读来还真是挺精彩，居然还被好多销售奉为圣经，呵呵，小说嘛，成功失败都不一定可以复制的。
这是一部职场小说，也是一部销售培训的书籍。适合那些刚入门的销售人员，可以了解什么是销售，如何做销售，如何做好销售。很值得学习！
书写的挺好的，看完了，送给别人看了，适合销售看。
这本书是我们老大推荐我看的，看了电子书的前几页，故事情节来说销售，越看越入迷，很喜欢，也大力推荐
这本一开始发来的封面上有很大的霉渍，周转了很多天才换来一本新的。这也是我第一次看纯粹的商场小说，很明显，和女性的文笔有很大不同，可以说是天壤之别，但也正是这种丝毫不拖泥带水的笔锋才更适合这种题材吧。对于书里面的经验之谈，我了解的不是很清楚，但勉强也有不少启发。
看了一半，书还是很吸引人的，对做销售的人来说，有很多值得思考的地方！
这书是给朋友买的，自己本身就有一本，因为看得觉得好，就给朋友推荐了，因为自己也是在销售型公司工作，平时老大们也是这么用这些招数去教下属的，所以对于书中写到的“八式”颇有感受，而且里面涉及到部分的管理知识，也是老大们在用的，觉得书写得蛮真实的。。。不是那种凭空想象，于是就给朋友买了
通过对这本书的阅读，让我从故事中理解了什么才是真正意义上的销售，而且教会了我很多有关销售方面的技巧与知识，受益匪浅，推荐阅读！
这是我已经有一本了· 不过是之前的红底· 我喜欢那个· 不过那是个人感官审美，书的实质内容不错· 我看了几遍· 直到最近才知道2出来好久好久了，于是果断推荐给同学，他也觉得不错· 好书· 好价格· 呵呵！
输赢在销售过程中 可能以各个人物的得失与输赢来诠释了 方威赢得了项目 却输掉了赵颖 而周锐也是赢得了地位和项目 却输掉了骆伽。。。刘丰输掉了项目 却赢得了家庭 。。很好的一本书 值得回味
当时大学的时候就是必看的数，很不错的。里面的营销策略虽然由于工作的关系已经没有用上了，但是当时仍然激励过我，对其有很深的印象。见到出了新版，所以毫不犹豫就买下了。值得拥有，值得看。当时我记得看了不下三遍。
整本书很好，我分3次就看我了，有种爱不释手的感觉，感觉销售方式也很好。但后几种销售方式没通过主人公讲述出来，没有和案例结合，且销售过程没有回扣这种说法，不可能。有些人没有，但决策者是一定会有的。
看了这本书，感触良多，输赢在这个社会，每时每刻都存在，只要你在这个社会，你就会存在，不在这个社会就不存在，所以我们必须面对，去考虑，去思考，看着这本书，更加坚定了，我做销售的信心，当困难来时，你不能躲避，只有永往直前，人生之路充满挑战，要拿得起放得下！！
早几年我就看过这本书，受益匪浅。前两天刚看过《输赢2》，觉得作者的这两本书是从自身体验感悟而得，所以异常生动。里面有联想和中移动的影子，更有广大一线销售人员的心得。因为我自己曾经做过3年的销售，所以特别有同感。
