习惯领域的内涵

习惯领域是指我们内心所有的念头和思路的总和。它会反映在我们的个性、行为、做事态度、原则、看法等之上。它含有下列四个主要的概念：

(1)潜在领域：是指在脑海里所有可能产生的念头和思路。

(2)实际领域：实际上被引发出来的念头和思路，针对一件事，你实际提出来的念头和思路的总和。就好像丢两个铜板，会有四个可能发生(每一个铜板各有正负)，但实际上发生的，只有一个。

(3)可发概率：念头和思路可被实际引发的可能性。

(4)可达领域：当你提到一个概念，通常会延伸到其他的概念，这个可延伸出来的概念，我们叫它可达领域。

比如说(0、1)、+(加)、-(减)，这些数字和符号可以制造所有的整数。1+1=2、2+1=3、3+1=4……倒过来0-1=-1、-1-1=-2……可以延伸的领域就非常大，包括所有正负整数。

再比如说投资，现在有100万元可投资，我可以买股票，买台银或台泥。若我们有思路——"各分一半"，这时会产生三种组合：全部在台银；或全部台泥；或者一半台银、一半台泥。我们继续再各分一半的话，就会产生更多的组合。用下页的图1来说，假如台银是A，台泥是B，可能的投资通过"各分一半"的思路，结果可能达到的领域就是一条线。

如果你有一个概念：不需要把钱全放在股票上，存在银行也不错，那么只要不超过100万都是可能投资的方案，可达到的领域就变成三角形如下页图2；又假如你考虑不一定要放在台泥、台银，觉得放在纺织公司也可以，如此可达的领域，就变成立体的如下页图3了。

现在我们已经知道，习惯领域里有实际领域、潜在领域、可发概率及可达领域。而实际领域占有我们的注意力，是我们心力的集中点，实际影响我们的思想、心境、行为，所以非常重要。我举两个例子来说明。在旅行的时候，假使碰到隔壁房有小孩在哭，而明天你又要做报告，睡不着觉，怎么办？你想去敲门，要小孩不哭？这不太可能。曾经有一位声乐家也碰到相同的状况，翌日就是他要登台唱歌的日子，但被哭闹声吵得睡不好觉。开始时他很烦闷，之后他灵机一动，想这小孩为何哭个不停都不累？于是他仔细听，才发现原来那小孩是用丹田在哭，所以才不累。那位音乐家学到了这一招，后来就成为一位很出名的歌唱家。这也就是说，看你怎么去控制你的实际领域，假使你把它放在"生气"上，你会很痛苦；如果你把它放在生命的启示上，相信上帝将通过这次考验来赐予你真理，就像实例中的音乐家，顿悟了，就成为伟大的歌唱家。

另外一个例子是：有一位先生，生意做得很好，因此升到总经理的职位，但每天都很忙，晚上回家时又常常生气，惹得他太太很不舒服。有24小时，这位太太到医院看一位住在加护病房的朋友，这位朋友有气无力的，得要氧气才能存活，于是她突然觉得能生气真不错。回家后，看到先生在生气，她对先生说："你的气真不错！"结果，太太不气，先生的气也就消了，减少了许多麻烦。这就是控制实际习惯的妙用。

习惯领域是所有思路和念头的总和，但针对某件特定的事情，它们被引发的可能性不一样，较大是百分之百。而有很高概率(a)可能被取用的思路和念头，就叫习惯领域的核心(见下页图)。像问你的名字，你会马上知道怎么回答；问你的家在哪里，你就知道你的家在哪里。

习惯领域的核心

习惯领域的核心也叫做信念、信条——强有力的念头、强有力的思路。信念、信条除非是特别的自我觉悟及关注，否则在平常我们是理所当然地使用而不知道它们的存在。它们会即刻地、自然地、无形地影响或主宰我们的思考、心境和行为。人类的八个基本通性，都是强有力的信念和信条。如果你不注意，用了都不知道。

信念和信条是强有力的电网。像骑自行车本身就有一组很强的信念、信条，是从小学来的。又如生活观念、礼节等，刚开始是学父母，之后学旁边的朋友，然后渐渐地就形成了。如果你不特别去觉醒，你就会被它影响。

所以，强有力的信念、信条就好像我们脑中的程序一样，既然它是程序，你就可以改变它。下一章我们也将谈如何改变信念和信条。

在心理学上，我们常看到"下意识"或"潜意识"的名词，这是存放在我们潜在领域的念头和思路，它们目前未得到我们的注意力(即不在我们的实际领域内)，但在适当的时况下(如当我们宁静时或压力结构的压力低时)它们也会得到我们的注意，而影响我们的行为和思想的。

习惯领域的特性

习惯领域享有下列四组对立的特性：

(1)简单性和复杂性我们活了二十几年，有很多、很强、很好的电网。虽然我们只发挥了不到10%的大脑潜能，但我们每个人都好像是心理学家，看到人家在哭，就知道他很悲伤；看人家在笑，就知道他很喜悦；这个人做事有条有理，就知道他很。

习惯领域看起来很简单，但如果你真的把它看得很简单，你就会失去好奇心和新发现，这是所有事物不能进步的主要原因。假使你说我讲的是老生常谈，你就会排斥，也不会发现新东西。而这也是夫妻失和的主要原因。刚结婚的时候，什么都很新鲜，这边发现新东西，那边也发现新东西，所以很快乐。但是几年以后，两人相处的程序就开始单调无味。在美国有人调查过，离婚率较高的是结婚及时年和第二年，然后是四十几岁的中年危机期。因为一两年以后，双方探索兴趣就减弱了。如何克服这个困难？就要有心不断去发现新东西，自然不会觉得单调无味。只要多想一想，了解天下没有两个人是一样的，就会觉得这是多么可贵。

其实习惯领域(HD)是很复杂的，我们可观察的只是所有整体的一小部分。要真正了解一个人或组织的HD是很难的，但是只要我们肯花时间，多看、多听、多想，我们就可多了解HD。在下一章我们有一个系统的方法供读者去了解HD。

(2)稳定性和变动性稳定性一方面代表成熟老练；一方面代表僵化、没有新的东西。至于变动性，我们每天都会有新的事物增加。习惯领域是会变动的，尤其是实际领域本身的变动。而除非有重大的事故，否则潜在领域要改变很难。建议你们多读好书，打开你们潜在的领域。

稳定性可能造成很多不良的后果，比如环球电影公司(UniversalStudio)，原本是全美较大的一家电影公司。二十多年前，环球有一位副总建议应该到佛罗里达发展，那边的地比较便宜，而且工资也比较便宜。但是当时公司的董事长、经理认为环球已经是及时，情况又很好："做得好好的，为什么要改？"主张保持现状，于是把那个建议打消掉。不久，迪士尼公司(Disney)发现到佛罗里达开发是很好的点子，现在迪士尼的整个企业就比环球企业大了好多倍。环球电影就因为不变，认为自己是及时，结果反而落在后面。

(3)一致性与矛盾性一致性让每个人觉得很舒服，好像很安宁；但是，矛盾性常常会促进我们把习惯领域打开。比如，一个公司的产品要品质好、又要价格便宜，这是一种矛盾，因为品质好，成本高，怎可能价格又低廉呢？不过其实有了矛盾，才会让你去想怎样才能品质好、价格又便宜？有人就是解决了这个矛盾而发大财，企业界很多人才也都是这样来的，像汽车大王福特。汽车在刚开始发展的时候，很贵，只有有钱人才开得起；但福特想赚大钱，他找出了大量生产及标准化这两条路，使汽车品质好又价格低，真的赚了大钱。一个好的领导者，其实需要这种矛盾性，要珍惜矛盾。每个矛盾都代表突破创造的良机。

(4)吸收性和排斥性拒绝新的信息比接受要容易得多，吸收新的信息比较难。因为从脑海编码到电网加强，以及与过去的信息整合，过程本身是一件费时、费工，甚至痛苦的事，所以只有真正愿意把心打开，而也愿意继续拓宽习惯领域的人，才会珍惜新的信息。

另一个重点是：不要很快下结论、下判断。因为万一判断了，我们就在心中有了结论，我们的心就关起来了。如果你的判断下太快，就难有新的观点。很快下结论常常是冲突和困难无解的主要原因，只要把心打开，往往困难就会有解。

"别人或许是对的"是一个很好的信念，有这个信念，你的心常常是开着的，也不要害怕问一些笨的问题。像牛顿问："为什么苹果会掉下来？"结果他发现万有引力定律，成了伟大的科学家。