及时章 惊人的艳遇

宫墙外才有人说要阉雉，宫墙内宦官就流了冷汗。

去阳明山看了菊花，到七星山赏了枫叶，上台北一○一眺望了夜景，登大直摩天轮看了星空。小章由过去几次唐突失误的经验，知道要追到好女生不能急，尤其像芳芳这样的美女，更得慢慢来。

直到摩天轮转到较高点，芳芳顺着小章的手指找北极星的时候，小章顺势亲吻芳芳的秀发，看芳芳没躲，小章才把指星星的手一收，紧紧搂住芳芳……

小章知道等待已久的时机成熟了。于是先勘察场地，作了"动线规划"，再请芳芳去吃饭。餐馆在一栋大楼的一楼，但是大楼的五层以上是宾馆。小章把车子开到地下二层，坐电梯到餐厅，芳芳只以为是去餐厅，当然不会拒绝。法式料理，据说是位法籍名厨调制，相当不错。小章还咬了咬牙，开了瓶"波根第"的好酒。芳芳先说不能喝，但是浅尝两口，显然对味，居然喝完一杯，虽然不要小章为她再添，可是添了之后，还是喝光了。

烛光下，芳芳的脸泛上一抹桃红，更美了，加上黑眉黑眼，美得艳！怪不得朋友说，别以为艳丽的女生热情，她们热起来像一团火，但是冒起火来，可不得了！

也正因此，小章才不敢唐突，交往了两个月，今天总算等到机会。

吃甜点时，小章借口到柜台付账，人一闪，出门进了电梯，直上五楼宾馆的柜台，刷卡拿了七楼豪华套房的钥匙，接着冲回餐厅。看芳芳正在补妆。

芳芳走出餐厅，看得出脚步已经有点轻。但是进电梯，见小章按七楼，还是警觉地问："车子不是在地下二层吗？"小章一笑，伸手搂住芳芳的腰，小声在耳边说："听说上面很有情调，我也没来过，去看看吧！"芳芳居然低着头，没作声，默许了。

多有情调啊！柔和的灯光和音乐，还有那浴池，旁边种着兰花和山苏，温泉潺潺地从花丛石缝间流出来，竟有置身热带森林的感觉。小章拉芳芳一起下去洗，被芳芳拒绝了。他知道这时绝不能勉强，就说："那你先进去洗，感觉感觉嘛！挺有意思的，不是吗？"又补一句："你放心，我不会偷看的。"

芳芳居然进去了，而且围着一条大浴巾出来。小章心里大喊一声："成了！"正上前搂芳芳，却见芳芳摇摇头，低声问："你不洗？"

"对！对！对"小章赶紧冲进浴室。

没想到芳芳刚才洗完，居然把水放光了。小章只好重放，偏偏那水又小，慢慢流进来。小章坐在池子里，只闻流水声，听不见外面房间有任何动静。

他把水关上，细细听，还是没声音。小章有点纳闷，会不会芳芳想了想，觉得不妥，偷偷走掉了呢？抑或——"芳芳耍诈，要我进来洗，她好趁机溜走？"愈想愈不心安，小章光着身子走出浴池，把门拉开一条缝。芳芳没走，坐在床上，显然光溜溜的，盖着一条薄薄的被单。两人正好四目相接，小章笑笑，赶紧溜回浴池，洗一下，围着浴巾出去。

打开门。芳芳居然已经穿戴整齐，坐在床边。看小章出来，霍然站起，杏眼圆睜，瞪着小章说："你以为我是什么人？我是妓女？我想偷你钱？你现在就给我查查看，你的东西有没有少？"说完，一转身，开门、摔门，就听高跟鞋声咔咔咔的不见了。

小章急着追出去，拉开门，看见旁边房间的人大概听到摔门声，正伸头看。好死不死，自己围在身上的毛巾，啪的一下，掉了……

又啪的一声，房间的门自己锁上了。

小章惨不惨？

惨透了！只围一条浴巾，站在走廊上，让四周的眼睛看。又回不了房间，非得找宾馆的人开门不可，搞不好还得光着身子，去楼下大厅找人。

下了那么久的功夫，作了那么多规划，眼看芳芳愿意、美女到手，却飞了。搞不好旅馆的人还认为小章是来硬的，"强上"，所以芳芳才会怒气冲冲地跑掉呢！一切都砸在小章探头看那一眼啊！

皇后的贞操

问题是，小章并无恶意，他没认为芳芳是骗男人去洗澡，然后偷东西跑掉的坏女人。他只是半天没听到声音，怕芳芳静下来想想，因为矜持，溜走了。

他岂会想到芳芳那么敏感？自尊是最伤不得的，问题是，自尊也是最抽象、最难捉摸的。尊贵的人，自尊心强；皇后的贞操，容不得怀疑。卑贱的人，可能自尊心更强，那是自卑式的自尊，唯恐别人把

他看低了。

所谓"指着秃驴骂和尚"，为了避免伤到和尚的自尊，好别碰秃驴。每个懂得处世的人，都应该随时提高警觉。别在大胖子面前，说自己最近重了两公斤，正在減肥。别在没儿子的人的面前，说中国社会哪有跟着女婿住的道理；更别在黑人面前，说吃狗，还加上一句"黑狗最补"。就算你端上的是一碗珍贵的乌骨鸡汤，也千万别说那是"乌"骨鸡。

绑安全带的技巧

自尊心也会因为国情而不同。在没有绑安全带习惯的国家，如果朋友开车，他没绑安全带，你一上车先绑了。他八成冷冷问你一句："你不放心我开车？"我有个朋友到某战乱国家，那开车的"军事强人"差点为此拔出枪来："老子亲自为你开车，你还不信任老子？你给我下去！"

数钞票的技巧

在讲人情、好面子的社会更敏感。

某人给你一叠钞票，告诉你是多少钱。除非他坚持要你数一下，如果你自己打开来一张一张算，他八成鼓着眼睛盯着你看，就算不说"放心！不会少你的"，也一定在心里暗骂。

至于你，看他那样子，一紧张，手底下更可能失准，少数一张，或数少一张，怎么办？

你能再数一遍吗？

中途离席要小心

别以为进步的社会，人就不敏感。

我有位美国朋友，公司开会时一个一个报告，他因为临时有事，中途离开了。后来那在他离开时报告的人居然特别去找他，问他是否不同意"他"的观点，所以中途离席表示抗议。

还有位朋友，坐飞机，位子很空，突然上来个黑人，坐在他旁边。正巧他看后面有整排的空位，就起身换到后面去。没想到那个黑人，转过身，狠狠地盯着他，一副想赏他两拳的样子。

你暗指我吗？

连学校里都有这类事——有个学生对我诉苦，说某日上体育课，大家都出去了，只有他和另一位同学留在教室里。突然有人跑进来找东西，说抽屉里重要的东西不见了。他立刻说"我没拿！"另一位同学却冒了火："你没拿，难道我拿了吗？"两个人竟因此不高兴了好一阵子。

怕太太的好处

你或许要问，碰上这些情况怎么办？

太简单了！

如果开车的人不绑安全带，你可以伸手过去帮他绑。

他如果先绑上，自然不会介意你绑。

如果他拒绝绑，八成会说："你习惯绑，你可以绑。"

这时候，你则可以笑道："对不起！不是我不放心，是我怕老婆，太太严格规定我，非绑安全带不可。"

于是他大不了，揶揄你是PTT(怕太太)。

退一步的方法

别人给你一叠钞票，你可以说，我不是不信任你，是不信任自己，因为有一回朋友给我多了，我竟然没发现。你甚至可以交给对方，说你不会数钱，请他再数一次，别给多了。于是你可以盯着他数。

进一步的方法

至于开会，如果你事先知道要提早离开，好先跟那位要报告的人说一下。你也可以事先算好，可能在谁报告的时候，或谁上台之前得离开。于是，你先过去跟他打个招呼、告个罪。而且你这动作得让大家看见。免得他报告之前，你离开，使他没面子。

相对的，如果今天是你上台讲话，而你知道某人得先离席，为了避免对方尴尬犹豫，也为了避免自己没面子，你好先主动讲"某仁兄，我知道您有急事，请千万别客气……"

这样做不是既避免他为难，又显示了你的体贴和风度吗？

先征求同意

那飞的朋友，如果能在换位子之前，先对旁边的黑人说："对不起，因为我想看那边窗外的风景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？"

黑人何尝不希望坐松一点，原先冒火只是由于伤了自尊，现在听人这么问，当然会欣然同意。至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说："教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。"

不是表现了体贴与风范吗？

一语解人疑

看到这儿，你或许要问前面故事里的小章能怎么办？这也简单哪！他可以找个借口，先开口说："糟了！我的手机是不是忘在餐厅里了？"然后探头对芳芳说："你帮我看看，在不在口袋里？"

芳芳还会因此多心吗？

无关痛痒，影响大

这种讲一句好像无关痛痒的话，却能解除别人多心的情况真是太多了。再举个生活中常见的例子吧！几个人一起去吃自助餐。有人先去拿，已经回来开始吃了。这时候你要去拿。如果你带了皮包，你要不要提着？别人正吃，你当着他的面把皮包提走，他会不会心想："哼！也不知道里面有什么宝贝？提着皮包去拿东西，多不方便？她是不放心我，非提着不可。"这时候，如果你能先说一句："我还是把皮包拿着吧！因为我动作很慢，免得你吃完了，还得帮我看着包包。"你不是既表现了体贴，又避免了对方多心吗？当然，如果你放心，更可以朗朗笑道"皮包交给你看了！"显示你对朋友多么信任！换作你是他，听到这句话，能不有些开心吗？

小心人多心

提到皮包，让我想起还有位女士跟我怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。

"一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。"那位女士骂。想想，就算她朋友的包包里有秘密，怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句："哎呀！我得补个妆，出来24小时，脸上都花了。"不是什么问题都没了吗？

龟毛有方法

我甚至听个中学女生说过，她自从在公车上被扒，就总不安心，隔一下便得打开包包检查一下。她的同学竟然认为她太"龟毛"，伤了大家自尊，排斥她。

如果她能用低姿态，以退为进，先对同学们说："我现在好可怜，自从被扒，精神就不安，总不自觉地要检查背包，请你们谅解。"大家不是反而会更同情她、关爱她吗？无论你是社会人或学生，学习处世的及时步，就是——怎样避免别人多心！

第二章 赔钱也干

拜阎王爷前先拜黑白无常；谢天老爷前先谢福德正神。

赔钱也干

小朱今天真是中了乐透奖，虽不是真中，可比真中还管用。

想想！万龙商业大楼，何等有名的建筑！万龙公司又是多么有名的企业？而今三整层全部交给小朱设计，这是多大的一笔生意啊！且不论赚多少，单单说出去，就让小朱的设计公司"放光"。

何况不会不赚钱，因为大毛已经把底价先告诉了小朱，不！应该说这高中邻座的老同学真够意思，从头到尾全帮小朱安排好了。连价钱，都为小朱着想。小朱原来开价四百万，大毛说不行，开价太低，反而让万龙公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十万。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。

"一切包在我身上！"大毛当然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都高董说了算。

高董高高在上，听谁的？当然听自己女婿的，要不然也不会把这么重要的事交给大毛，而且据说大毛的太太也帮忙在老爸面前作了宣传。

高董说得对，他老了！思想跟不上时代了，还是由年轻人去想，比较有新点子。所以大毛说他一提小朱，这个才从美国回来的老同学，高董就眼睛一亮。

接着大毛教小朱把在国外设计公司的资料、以前的作品，甚至小朱当实习生时接的工程图，都从纽约用快递寄来。

据说高董看了之后，立刻把几位主管叫到办公室，秀给大家看。每个人都叫好，所以只等今天当面谈过，大概就可以拍板定案了。

"真没有人竞争啊？"行前小朱还不太放心地问大毛：

"四百万其实就够了，我刚开业，还在打名号，不好要得比同行贵。"

"开玩笑！"大毛一巴掌打在小朱肩膀上："你别忘了，你可是世界顶尖设计公司出来的，你要的不是台湾价，是纽约价，已经够便宜了！能赚，还不多赚点？可别辜负老同学的一番美意。"

万龙公司果然气派不凡。其实原来的设计已经很不错了，大概为了精益求精，硬是要把

三层重做。

"我确实考虑再三，才决定动手。"大毛的岳父，禿头、浓黑的长寿眉，还留了两撇小胡子，声如洪钟，一看就是豪爽的个性。指指大毛："都是我这女婿的主意，说我们接的全是国外的人物，不但要让人觉得不落伍，而且要教洋人吓一跳！所以，请到你这位归国学人。"接着问了一堆小朱求学的经过。

老先生一边听，一边点头，小胡子一颤一颤，眉毛一扬一扬。

听到后来，竟然好像眼眶湿了。叹口气："没想到你跟我一样，那么早就没了爹。过得那么苦。唉！"

又叹口气："你是苦读出头，我是苦干出头，小伙子，我佩服你！"说完转身叫秘书请几个主管过来，又为小朱作了一番介绍。

有位小个儿的主管，大概是管财务的，拿着小朱的估价单，不吭气，但是眼睛转啊转的，小朱看他好像有话要说，主动问："有什么需要我解释的吗？"

"不敢不敢！"小个儿嗫嗫嚅嚅地说，"董事长决定的事，我们当然全力配合……"

说一半，被高董哈哈哈地打断了：

"这位是财务部的王经理，他说你的价钱，好像比一般市面上的行情贵了一点。"

小朱一笑："是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！"转身看看大毛："您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承您这么抬爱，不用您提，我主动降价百分之十二！"

高董两道浓眉一下子抬得高高的，嘴巴张了又张，看着四周的人大笑了起来：

"够意思、够意思！"指指大毛，竖起大拇指："你这同学真够意思。尽快签！"

小朱真是雀跃地走出万龙大楼。大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡："你一下子降那么多价，还赚得了吗？"小朱拍拍大毛："钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大

人，我这辈子及时次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！"

多棒啊！大毛有情——老同学的情。小朱有义——主动降了价。高董爽快——一句话就拍板定案。但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编，真正的结

果是：小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。大毛说的都没错，因为"作多"、"膨风"，全是大毛的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得辩。

就算降价，也不能失了格

问题是，大毛既然花那么多心思介绍小朱，眼看成了，又为

么转向呢？很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂

亮，你就也是"城府不够深"。从最浅层谈起吧！如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于

还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了："能不能便宜一点？"那卖水果的想都没想，立刻回答："这么吧！四百四算

三百八。"你先是高兴，但接下来会怎么想？你会不会想："幸亏我老婆开口，要不然我可吃亏了"？你甚至可能想："天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降到三百呢！他是欺负我老实。"你老婆又会怎么想？她会不会批评你："怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西好太太跟着。"

人家会怎么想

好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？

"我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！"

更糟糕的是，小朱要降价没先跟大毛商量。

大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿，没二话。可是公司别的主管才说半句(其实只是作作表情)，你就减了五十多万。

换作你是高董，你要不要训大毛，叫他以后精明点，别让自己人吃亏？

不可坏了规矩

什么叫义？你跟朋友一起出国留学，进同一个学校的研究所，又是同一位指导教授。你们约好一起去见指导教授，结果你没先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送。或"私下"找机会把礼物送给指导教授？连上餐馆、去美容院都如此。不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。当你送小费的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪一堆其他人，大家会骂你"坏了规矩"。值得吗？

面子做给朋友

小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。

相反的，如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。

这样做，不是把面子给了大毛吗？这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？说到这儿，还只是"浅层"，要知道还有深一层的学问呢。

皇帝不要，宦官要

有位作家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。剧组的负责人问作家要多少版权费。作家心想，连续剧播出来，自己就红了，过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？于是作家有样学样："一块钱吧！意思意思！"剧组的人居然不以为然，说"怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。"接着投资拍摄的大老板请他吃饭。去之前，剧组负责人又叮嘱他："碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。"他还不懂。对方终于脸一拉："哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我们这一大剧组的人，只靠薪水是不够的，你怎不拿来补贴我们呢？"

吃！六亲不认

看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚回国，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说："你小朱用什么来谢我？"

于是全砸了！

再说个发生在我身上的故事——有位朋友的太太请我吃饭，介绍我认识她回国探亲的侄子，说她侄子早想收藏我的画。事先她已经问了我的行情、价码，转告了她侄子。可是见面之后，因为像小朱与高董一样相谈甚欢，又看在朋友的面上，我说："这么吧！就当作你是跟画廊买的，打八折给你。交个朋友！"饭吃完了，我才到家，就接到朋友太太的电话，在那头冷冷地说：

"你算他八折，还有几成用来谢我？"

我一怔，问："那不是你侄子吗？"

"就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！"

何不雨露均沾

再说个故事给你听——有位学者被某单位请回国，作个大工程的评估。评估出来，立刻通过了。又请那学者拟出工程进度和策划案。学者受的是西方教育，除了案子写得清清楚楚，而且附加一条：必须采用同一系统的产品，并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至"系统不相容"的问题。

学者说得一点都没错。问题是案子24小时两天、一年两年拖下来，始终没通过，胎死腹中。学者十分沮丧地离开了。临行，有个"圈内"的朋友，感慨地在学者耳边说了句话：

"只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位，否则大家分着做，早成了啊！"

一块土地，一尊土地神

可不是吗？你想想为什么有些高速公路，一段一个样子，连"隔音墙"都不统一，甚至路面颜色都不一样？如果非统一、非一样不可，只怕那高速公路也迟迟不能开工。听我说这么多，你懂了吗？一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的"保护神"。你能"一神独大"、不"雨露均沾"吗？

吞不吞由他决定

对不起！我只能点到此为止。

我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的"规矩"和"伦理"。许多约定俗成的事，你如果不"跟"，就可能沦为"圈外人"。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。

如果小朱早看了这篇文章，事后把五十万交到大毛手里：

"四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，就全仰仗您了。"

就算大毛廉洁，他也可以拿了之后，还给公司说这是陋规，有五十万回扣，全部还给公司。

那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！

当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人的手短，小朱一定做得特别顺。

员工吃老板，老板吃股东

等一下！没说完！还有个更耐人寻味的结局——大毛拿到五十万，立刻回公司，偷偷交给高董，锁进保险箱。别以为顶上的人不会贪。有多少高层主管，为公司作吃亏的买卖，掏空公司啊！

……