《营销管理（第2版）》书评-杂志之家

内容简介

本书以营销创新为主线，从营销管理的角度，对营销理论和企业市场营销活动进行了、深入而系统的论述。该教材不仅反映了当代营销理论和实践发展的成果，而且坚持"国际化"和"本土化"的结合。更重要的是，它符合MBA的教学特点，努力实现"理论体系"和"实践指导"的结合。同时，还兼顾教师教学和管理者及MBA学生的自学。每章内容结束部分所附的案例及其思考题，在着眼于"理论与实践相结合"的同时，强调自主创新。

读者对象：MBA，管理、营销、经济、会计类本科生及研究生，经济理论工作者及实践工作者，公司中高级管理人员，经济管理人员，经济管理类自学、进修和培训人员，准备或正在开公司的人。

在线预览

第1章市场营销管理概述

1.1 市场营销导向观念

1.1.1 市场营销导向观念的确立

用什么样的经营理念来指导企业，对企业的兴衰成败关系极大。随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济体制的建立，企业所面对的市场已经发生了根本性的变化。

及时，卖方市场已演变为买方市场。国内市场长期以来存在供不应求的状况已有了根本性的改变。现在的情况是全球生产能力过剩，过多的货物在追逐过少的顾客。

第二，用户的需求日益多样化，购买的选择性在增加。同样一种产品通常有几种到几十种品牌在竞争，而且用户变得越来越挑剔，讨价还价能力不断增强。

第三，随着科技投入的加大和科学技术的H新月异，产品的生命周期在缩短。新产品的不断涌现，产品更新换代速度在加快。

第四，国内市场国际化竞争在加剧。随着我国市场的开放，国外企业的产品纷纷参与国内市场的竞争，并以其强劲的竞争优势占领了国内市场很大的份额。以前企业产品出口才谈得上是参与国际竞争，现在情况是产品出了厂门，就直接面对外国产品的竞争。可以预见，国内市场国际化竞争将随着我国加入世界贸易组织变得更加激烈。

总之，21世纪初的市场与20世纪八九十年代的市场相比已发生了根本性的变化，人们所留恋的比较平衡的供小于求的市场已经一去不复返了。这就要求国营大中型企业在经营观念上有一个彻底的更新。

事实表明：用不同的经营观念和思想指导企业的运作，其效果是不同的。

生产导向观念认为，消费者欢迎那些买得到和买得起的产品。因此，企业的任务是组织原材料和资源，集中一切力量提高生产效率、增加产量、降低成本，而且企业能生产什么就卖什么。显然，这是在计划体制下，企业长期奉行的一种重生产、轻营销的指导思想，这种经营理念已远远不能适应市场经济的要求了。

产品导向观念认为，用户欢迎那些质量好、价格合理的产品。企业应致力于提高产品质量。产品导向观念还认为只要物美价廉，顾客就必然会找上门来，无须大力推销。但实践证明，如果长期奉行此观念，就必然导致"市场营销近视症"，只看到自己产品的质量，看不到市场需求变化，在市场竞争中缺乏远见，结果会把企业引入困境。

推销导向观念认为，用户之所以不购买本企业的产品，主要是广告和促销工作不力。

……

看过该图书的还看过

网友评论(不代表本站观点)

来自fny1020**的评论：

这个商品不错~

2013-12-12 19:04:59

来自矜如絮**的评论：

这个商品不错~

2013-12-17 11:30:12

来自无昵称**的评论：

这个商品不错~

2013-12-30 16:46:38

来自无昵称**的评论：

这个商品不错~

2014-01-19 17:35:43

来自无昵称**的评论：

这个商品不错~

2014-01-21 15:59:11

来自无昵称**的评论：

正版，还没看完，其实还可以的！

2014-03-16 01:31:16

来自无昵称**的评论：

这个商品不错~

2014-04-04 12:21:25

来自无昵称**的评论：

整体不错，买了一整套，初略翻了一下，很有用，有的学了。

2014-04-17 12:11:29

来自无昵称**的评论：

物流很快，物流服务很好。

2014-05-07 12:33:22

来自无昵称**的评论：

这个商品不错~

2014-09-05 10:14:15

来自无昵称**的评论：

这本书是正版，内容还可以，纸质也不错。

2014-09-18 18:07:57

来自charles**的评论：

经典教材，推荐阅读

2014-09-25 15:54:44

来自安民一**的评论：

10本书1天多就到货了，超快！书页毫无破损，完美！

2014-10-14 09:01:33

来自carolin**的评论：

很好

2014-11-14 08:34:16

来自carolin**的评论：

很好

2014-11-14 08:36:23

来自无昵称**的评论：

书籍很规整，无破损，邮寄速度挺快。

2014-12-17 20:34:00

来自机会信**的评论：

印刷很好

2015-03-10 10:03:09

来自未知的**的评论：

很全面建议

2015-05-27 19:42:24

来自2006044**的评论：

活动凑单买的划算

2015-08-21 17:46:14

来自callmeb**的评论：

有胶纸包装，全新的很好

2015-09-13 15:50:47

来自舞动才**的评论：

整体感觉不错

2016-03-18 15:10:59

来自无昵称**的评论：

好评

2016-11-20 14:43:40

来自无昵称**的评论：

非常喜欢喜欢喜欢喜欢喜欢非常喜欢喜欢喜欢喜欢喜欢

2016-12-18 20:39:40

来自周***姨**的评论：

送货速度很快，书全是正版，会一如既往的支持当当·

2017-03-16 09:50:21

来自lwqtclg**的评论：

应该是正版只是纸张很薄！可以看到背面的字体，这样不利于阅读。

2014-05-21 11:11:00

来自awayzdd**的评论：

实际工作做的时间长了，确实需要理论指导一下

2009-12-24 17:32:01

来自无昵称**的评论：

1.本书较细致叙述了其管理标准。2.同时在管理中遇到的问题进行了分类比较。3.针对的不同管理方式结合人格特点进行了点化。

2013-08-26 16:39:41

来自偏执的**的评论：

这本书比较专业，灵活运用起来需要花大量精力，观点都是需要先认同，再有意识地运用，才会有实践指导的意义。不然停留在理论层面，就像激动地看了炒股书却还是一窍不通。

2016-08-26 15:34:40