当第三型人在一般状态下 1.第四层级：好胜心切，盼有成就 一般状态下的第三型人总是想引起他人注意。他们开始把自己和他人进行比较，担心自己会被他人的成就比下去。这必然会导致一种与他人竞争的愿望，虽然在这个时候，竞争基本上是隐秘的和不公开的。一般状态下的第三型人想要对自己和同行证明自己是非凡的人物。他们为此比他人更努力地工作，寻找各种代表着成功和成就的象征：社交能力、加薪、受欢迎的演讲、签订合约、拥有同他们的老师或领导一样的显要位置。超越他人可以强化他们的自尊，使他们不至于产生太深的无价值感，暂时感觉自己更可爱、更值得关注以及被羡慕。

为了达到这一目的，第三型人实际上献身给了他们的计划、事业以及他们为了增强自尊而做的一切。他们是真正的成就型人格，可以为了升职而忘我地工作。当然，不是所有的第三型人都如此卖命。

2.第五层级：以貌取人，害怕失去 这是标志着第三型人发展或退化的一个重要阶段。

健康状态下的第三型人也有好胜心，但主要专注于自己的实际努力和成就，他们感兴趣的是真正的自我完善。然而，从第五层级开始，第三型人首先感兴趣的是提升自己的自我表现和自我形象。

他们想要给人留下可爱的印象，而不管他们投射出来的形象是否反映了真实的自己。形式重于实质：一个人留给别人什么样的印象成为他们最为关心的事。

由于害怕被人鄙弃，一般状态下的第三型人逐渐远离自己，力求以 "正确的方式"组合他们认为能提升自己和使自己更容易被人接受的因素。他们的自我表现变得更加圆滑、更加专业，他们更多地关注自己的外表。第三型人把旺盛的精力倾注于塑造更加亮丽的外表上，以帮助自己赢取渴望的成功。当然，对形象如此关注暴露出他们已在根本上缺乏真正的自尊。一般状态下的第三型人已经抛离了自己，决心赢得比真实自我更有价值的东西。

3.第六层级：捍卫形象，自我推销 在一丝不苟地寻求一种他人能够肯定和接受的" 新的"、"完善的"自我之后，第三型人可能担心他人会看透自己，发现自己不是他们所力图投射出来的那种真正有魅力的、"完善"的形象。在这个方面，如果展现出的形象不如他们的理想形象，就会彻底蒙羞，所以，如果第三型人没有得到他们想要的肯定，就会过度地自我推销以加深别人的印象。

他们想要得到别人的羡慕及嫉妒，希望别人认为自己在每一方面都非常杰出，视自己是的化身。但最为重要的是，第三型人想要忘记那越来越匮乏且持续引起羞耻感和痛苦的内在自我。

为了抵消越来越强的恐惧感——害怕自己变得毫无价值——第三型人的自我形象变得极端膨胀和华而不实，他们开始无休无止地替自己做广告，吹嘘自己的才华，用听起来很重要的名头宣传自己的成就，或是让别人了解他们将要取得的巨大成功，使自己听起来很了不起，似乎自己永远比别人做得好——而且比实际的样子更好。

当第三型人在不健康状态下 1.第七层级：过分张扬，投机取巧 失败是最让第三型人觉得丢脸的一件事。当他们继续过分张扬自己，却又不能达成目标时，就会尝试以欺哄他人的方式来维持自己仍是获胜者的形象。

害怕失败、害怕丢脸使不健康状态下的第三型人更加明目张胆地以一种不诚实的方式去获取自己需要的东西，这样至少还可以维持其虚幻的优越感。我们已经看到，一般状态下的第三型人是实用主义者，而到了第七层级，他们已变得一心只为生存着想。不健康状态下的第三型人远离了自己的核心，他们的实用主义已经降格为一种没有原则的权宜之计，在此，第三型人所做的任何事几乎都是为让他人相信自己仍是特别的人。但是，由于他们实际上正在遭受严重的心理危机，所以，要想完成这个任务，就只有歪曲自己的真实处境：他们隐瞒自己的简历，剽窃他人的成果，钻牛角尖，把他人的成果据为己有，或是编造从未有过的成就以使自己看起来更加出名。不健康状态下的第三型人绝不做失败者，不管是谁都必须为他们的成功付出代价。

他们随时准备背叛、说谎、改变"效忠"的对象，或占人便宜以便登上及时。由于他们几乎丧失了良知和辨别真相的能力，所以似乎不知道自身的真相究竟是什么，并且丝毫不为欺骗别人感到羞愧。

2.第八层级：歪曲事实，恶意欺骗 不健康状态下的第三型人由于严重地歪曲了真实的内心诉求，隐瞒自己的病态，所以越来越害怕自己会被别人发现，害怕自己的欺骗会曝光。然而，他们不愿面对一个事实，即自己有严重的心理问题，必须寻求帮助。所以他们可能会进一步恶化，无论做什么都必定是为了掩盖自己虚假的诉求。结果，他们做出了更严重的破坏性行为，以掩盖自己的劣迹，尽可能隐藏其真实的动机和行动。

我们在一般状态下的第三型人身上看到的那种创造形象的能力现在更是成为了过去式。不健康状态下的第三型人开始地自我欺骗，因为他们需要掩盖曾经的恶行和谎言。他们现在创造的形象仍然具有说服力，但在形象下面，他们变得极度奸诈和不诚实。其他人只有在深受其害之后，才能发现第三型人的神经质有多么严重。

3.第九层级：报复心强，极端主义 他们有各种理由相信，如果发生了这种情况，他们就会彻底毁灭。

他们没有办法摆脱难以忍受的无价值感和卑下感。确实，他人的成功和鲜明的优越感随时都会让他们受到耻笑和被人看不起。在他们看来，他人是且总是比自己。在第九层级，神经质的第三型人暗地里怕别人比自己(实际上也总是如此)。他们已从欺骗发展到了彻底的怨恨，就如他们所说："不管以何种方式，我一定要比你强！"并且，尽管已没有东西可以失去，但神经质的第三型人并不会因为一无所有而停下来。由于他们现在已没有任何能力移情于任何人，所以也就没有什么东西可以约束他们对他人的严重伤害。的确，不论是毁灭何人或何事，总会让他们想起一直以来都在力图避开的那些不幸往事，可现在这却成了一种偏执性的强迫症。

P83-86