《及时章你的判断永远是错误的》

总是不断算计得失

以图做出合理的判断

然而这种想法本身就是“不合理”的

你属于下面那个类型呢？

是买东西之前总要货比三家、详细调查，然后才敢掏钱下单？

还是常常冲动购物，买或是不买基本看心情？

其实与你到底属于哪个类型，并没有什么关系。因为无论哪个类型的人，几乎都一致认为货比三家的基础上做出的选择才更合理，这是无疑是人们的共识。

反之，即使全凭一己之好恶、感情用事做出了判断，只要自己能够接受，那么这次购物经历就是足以令人满意的。

即使花了大价钱，只要能从购物中获得满足感，那么你就没有买亏。

因为比起金钱的盈损，优先个人情感才是最为合理的判断。不管周围的人说什么，只要你自己有满足感，就足够了。

那么接下来我们将讨论的，是当我们将盈损得失放在及时位时的判断方法。

也就是，当我们撇开个人好恶等情感因素，以“哪个更合算”“哪个更省钱”之类经济上的观点出发做出购买判断的情况。例如给家里的电视更新换代，对比做晚餐时要用的肉类，研究钱该存进哪家银行，该买哪种保险，哪家的旅行套餐性价比较高，等等等等。那么在面对这些问题时，我们真的能做出“合理的”的判断吗?

我们总以为自己是在合理判断的基础上，精挑细选一番之后购入的，但如果告诉你，事实上这些判断都是“不合理”的，你会作何感受呢？

不不，还是换个说法吧。

实际上，那些你自以为合理的判断，其大多数都都是“不合理”的。

你做出的判断合理吗？

现在，让我们做一个心理实验。希望读者们能和我一起思考一下。

“你打算卖掉现在开的汽车，换一辆新车，于是来到了车行。

及时家A车行的新车售价是295万日元，旧车的收购价为80万元。

第二家B车行的新车售价是285万日元，比及时家便宜10万日元，但旧车收购价则是70万日元。

汽车型号相同，且不考虑消费税因素。

那么，A车行和B车行，你将会选择哪家以旧换新车呢？”

很多人应该已经注意到了，实际上，不管在哪家车行换新，总支出金额都是215万日元。

B车行的新车售价虽然便宜10万日元，但A车行的旧车收购价则要高出10万日元，所以综合考虑，无论选两家中的那家，都是一样的。

然而，大多数人却会选择新车售价较为便宜的B车行。

美国马里兰大学的乔伊迪普.斯里瓦斯塔瓦(Joydeep Srivastava)通过实验证明了这点，他表示，想买新车的人是终究是立足于“买家”立场的，因此相较于“贩卖”旧车，他们的眼光是优先“购买”的，所以便导致了这种结果。

实际数据显示，选择B车行的人占了73%，而选择A车行的人仅占15%。

理性地思考一下就会明白，二者之间其实并没有任何差异。支出的金额是相同的。

然而，只因自己站在买方立场上，就会想当然地认为选择B车行更加便宜合算，进而产生极大的差异。

接下来让我们再做个更加令人惊讶的实验。

“想象一下，你打算购入一款音乐播放器，并在为此攒钱。然后很幸运的是，这款商品竟然开始了为期仅一周的半价促销活动。当然，你肯定满心欢喜，打算马上买下它了。

然而，这时你正在用的另一样电器(比如说电脑或者打印机之类的)出现了故障，可能要花钱修理。

那么问题来了，如果是你的话，会做出怎样的判断呢？”

是不能错过这个千载难逢的好机会，买下音乐播放器呢，还是因为需要预留出修理费，就把购买音乐播放器的计划延后，暂且放弃呢？

在这个心理实验中，一开始打算趁半价促销购入音乐播放器的人数达到了91%，占压倒性多数。

不过，令人意外的是，一旦得知修理故障电器要花钱，就会有相当一部分人转而优先手头的电器，放弃半价促销的机会了。

最终，不在乎修理费用坚持购买音乐播放器的人数骤降至了29%。

主持该实验的美国斯坦福大学心理学家安东尼 巴斯塔迪(Anthony Bastardi)指出，我们往往会将原本毫无关联性的情报纳入自己的考量范围，并以此为依据做出不合理的判断。

也就是说，从合理性的角度进行思考的话就会发现，心仪的音乐播放器与待修电器，这二者是毫无关系的，可以分开来考虑，没有理由只能选择其中一个。

因此，优先仅为期一周的促销，暂缓修理电器，等手头宽裕了再修才是最为合理的判断。

修理费掏得或早或晚，故障电器也总归是要送去修理的。只有这点是不会动摇的，以此制定方针才是正确的选择。

所以不考虑那些多余的事情，直接做出最合算的购物选择就行了。

然而，受到“修理要花钱”这一情报的影响，很多人都会对这些合理的好处视而不见，放弃了半价促销的机会。

你去逛庙会，来到了几家炒面摊前，及时家炒面500日元一份，另一家卖550日元。理论上当然是在便宜50日元的那家买才既经济又实惠。

可是比起在满脸凶相的大爷家的摊子上买500日元一份的，你宁可转投隔壁温柔漂亮的大姐家的摊子，这样心里也会舒坦些。哪怕贵上那么一点，这时候我们还是会不由自主地将感情放在优先的位置。

不管怎么努力进行理性的思考，无论怎样努力回避损失以求获利，“你的观点”以及“无关的情报”，会很轻易地使我们的判断被感情牵着鼻子走，一个不小心就做出了不合理的判断。

“自以为自己是在进行理性的思考，却没有意识到这种自以为是的想法本身就是不理性的”