《超精明的消费心理学》书评-杂志之家

内容简介

买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。本书共挑选了70则人们最为熟悉、最为普遍，影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。

编辑推荐

◎买进卖出是一场博弈，谁输谁赢，就看你是不是懂得消费心理学；

◎本书从心理角度为你解释销售与买卖中的各种现象，告诉你交易对象行为背后的心理动机，帮销售人员更好抓住买方心理，成就大单，让消费者识破卖家心理，不被销售陷阱所迷惑；

◎知识详析+漫画，帮你把心理学知识应用到买卖与消费中，让你在轻松阅读中轻松学会所需要的心理学知识

作者简介

博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《"悍马"心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。

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05.告诉你超市里的"心理战术" 你有过这样的经历吗？在前往超市的路上，你很清晰地知道自己想要买什么，但一进入超市，你很快就被那些琳琅满目的商品冲昏了头脑，结果本来只想买一棵大白菜，但一圈逛下来，购物车里面已经堆满了各种各样的食品，甚至还有跟吃的搭不上一点边的袜子、洗衣粉等。为什么会这样呢？答案可能让你大吃一惊，这是超市精心设计的"心理战"，目的就是把钱从你的口袋里"掏"出来。那么，超市利用的是什么心理呢？错觉心理。错觉心理即指人们在观察人或事物时，因为某一方面的特质而推及其他特征，从而对整个人或事物形成的一种误认知觉。由错觉心理引起的现象称为"晕轮效应"，"晕轮"这个词用得很形象。你看看太阳和月亮，在云雾作用下本身的光环是不是扩大到四周，形成另外一种光环？错觉心理就是这样，例如，一个人的学习成绩，我们就更倾向于认为这个人勤奋刻苦、有上进心等，他就会被"好"的光圈笼罩。仔细分析，超市太擅长用错觉心理了。你想想，超市宣传的重点是什么？始终围绕的是"低价"吧。在许多超市里，"低至2折""特价""清仓"等大幅吸引眼球的标语处处可见，一些消费者所熟悉的商品，如饮料、牛奶、蔬菜等更是经常定出低价，"矿泉水0.8元一瓶""纯牛奶0.9元一袋"，这会让人感觉这家超市的价格比较便宜，进而推而广之，不自觉地产生一种错觉，以为这个超市里所有的商品都便宜。而实际情况却不是这样。超市会将一些消费者不经常购买或不熟悉的商品价格定得相对高一些，把损失弥补回来。所以，作为消费者，一定要警惕在错觉心理下被超市"忽悠"了。好的方法是提前写好一份购物单，到了超市里不要东张西望，到处逛，而是直冲自己所需要的商品，买下，立刻离开。既然消费者容易产生错觉心理，那么作为商家又该如何加以利用呢？很简单，无论你是超市经营者，还是其他经营者，要注意多做一些便宜实惠的促销活动，如特价、降价、打折、买赠等，刺激消费者产生错觉心理，认为你这里的东西都很便宜、很实惠，他就自然想多买些、常来买。当然，商家不能先涨价再降价，否则被消费者发觉了，就是"骗子"了。这场心理博弈谁胜谁负，就看各自的本领了。

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

还好

2016-03-16 23:35:46

来自乐意书**的评论：

书的封面

2016-03-17 08:38:59

来自nothing**的评论：

很不错的一本书

2016-03-21 14:04:38

来自无昵称**的评论：

事实～

2016-04-07 00:10:31

来自无昵称**的评论：

很好

2016-04-12 12:32:49

来自无昵称**的评论：

货到了，很漂亮啊~ 好卖家~

2016-04-23 14:34:32

来自无昵称**的评论：

书不错，挺好的，当当自营就是不一样

2016-05-03 18:21:53

来自无昵称**的评论：

不错

2016-05-29 23:32:36

来自区区一**的评论：

！！！！！！！！！！！！！！！！！

2016-06-01 01:38:42

来自无昵称**的评论：

好!

2016-07-11 19:04:36

来自sanyuan**的评论：

说的很细，对消费者的分析很到位。

2016-07-17 16:22:30

来自uxmop26**的评论：

店家很讲信誉，而且很不错哦，在这家店买东东，我很满意~

2016-07-29 13:06:23

来自zzjue26**的评论：

??л???л?

2016-08-11 23:31:16

来自ddlur32**的评论：

刚收到货，很好，物超所值！！以后还来！

2016-08-12 01:17:13

来自tina73**的评论：

单位用书~~~

2016-08-18 11:11:24

来自木槿花**的评论：

书很好，物流很快，值得推荐。

2016-09-22 00:59:46

来自qiqi939**的评论：

东西写得比较详细宝贝非常不错，和图片上描述的完全吻合，丝毫不差，无论色泽还是哪些方面，都十分让我觉得应该称赞较好，完美！书是正品，很不错！速度也快，绝对的好评，下次还来**，因为看到一句话女人可以不买漂亮衣服不买奢侈的化妆品但不能不看书，买了几本书都很好值得看。

2016-12-18 20:50:15

来自匿名用**的评论：

案例挺多的，适合阅读

2017-01-21 16:44:50

来自簪***(**的评论：

深入浅出，通俗易懂，没有空话。

2017-03-27 10:19:46

来自无昵称**的评论：

确实好好看看，拆穿商家的陷阱，避免了冲动消费，像我这么笨的人人家说打折我就眼发亮的人来说很有用

2014-05-08 10:49:21

来自珍珠丸**的评论：

内容丰富，简单明了，而且贴近生活，都是生活中遇到的，号理解，配合幽默的图画对白，所以更吸引

2014-07-17 22:38:23

来自董世才**的评论：

说的心理是这样的有点意思但其实我觉得不是很实用

2014-08-21 14:09:59

来自海绵宝**的评论：

我和同事说特适合给大妈看，减少购物的冲动，但超精明的消费心理学应该改成超常规的消费心理学。

2015-03-28 09:01:38

来自落色槿**的评论：

一个是买家一个是卖家一个爱要价一个爱砍价这本书可以教我们抓住消费者的心理打赢这场心理战

2014-10-12 21:59:02

来自alittle**的评论：

诉你超市里的“心理战术”你有过这样的经历吗？在前往超市的路上，你很清晰地知道自己想要买什么，但一进入超市，你很快就被那些琳琅满目的商品冲昏了头脑，结果本来只想买一棵大白菜，但一圈逛下来，购物车里面已经堆满了各种各样的食品，甚至还有跟吃的搭不上一点边的袜子、洗衣粉等。为什么会这样呢？答案可能让你大吃一惊，这是超市精心设计的“心理战”，目的就是把钱从你的口袋里“掏”出来。那么，超市利用的是什么心理呢？错觉心理。错觉心理即指人们在观察人或事物时，因为某一方面的特质而推及其他特征，从而对整个人或事物形成的一种误认知觉。由错觉心理引起的…

2014-11-14 13:29:37

来自嘻嘻552**的评论：

这本书还算不错，日常阅读中能够让你明白你在不知不觉中自己陷入了什么购物消费习惯中

2016-04-23 17:00:42

来自无昵称**的评论：

每次在分析市场营销，同学都说可以看看消费心理～

2015-04-16 18:34:10

来自胡天一_**的评论：

浅显易懂，虽然没有什么建设性的选择消费建议，不过把卖家的心理和销售技巧剖析的很清楚。尤其是感性的女性消费者，看了还是有益处的。

2014-09-16 20:57:38