显然，在加入芝加哥气候交易所这件事上，没有人愿意当及时个吃螃蟹的人，尤其是在不确定别人是否会效仿追随的情况下。，我们充当了一回中间人，鼓励这些公司一同携手加入芝加哥气候交易所。2002年12月，他们同时成为了交易所的会员。

我们继续将设计委员会中的其他公司作为会员招募的潜在目标。为了提高成功率，我们要求各公司采用面对面的方式拒绝我们的要约，不接受书面形式的拒绝。这样做的缺点是每一次拒绝在情感上来说都是一次打击。

在招募过程中我积累了一个重要经验。那就是，如果一家公司的CEO一开始就不支持芝加哥气候交易所的会员制，那么要招募其加入是非常困难的。但是，若我们能获得一家公司中层管理者的支持，那么一定程度上还是有可能促使CEO决定加入的。获得中层管理者的支持不是一个充分条件，但是一个必要条件。

例如，芝加哥市长理查德·戴利(Richard Daley)先生曾有一次邀请我参加在达沃斯举行的一个芝加哥市CEO派对。在派对上我遇见了巴克斯特实验室的执行总裁。尽管我一开始并没有认出来他是我20世纪70年代在凯洛格(Kellogg)大学任教时教过的一名学生，但他主动跟我提起。他告诉我，尽管他从未使用过我在课堂上发明的定量分析法，但这种分析技术对于其作为一位商人的思维模式的培养有着深远的影响。作为一名教师，我听到这样的话深受感动。当他问到我现在从事的事业时，我想起了查理和莱斯25年前给我的建议，抓住机会向他介绍了芝加哥气候交易所。我请他帮忙引荐巴克斯特相关方面的人来评估芝加哥交易所的会员制。这次会面后不久。巴克斯特公司可持续发展、健康及安全高级主管罗恩·梅森(Ron Meissen)先生就与我取得联系，并戏谑地问道："您已经和我们老板聊过了？"由于首先说服的是其中层管理者，因此巴克斯特的执行总裁对于加人芝加哥交易所持赞成态度。罗恩成为我们最无畏的使者，促使巴克斯特成为了我们的创始会员。即使在其公司已经加入后，罗恩仍然不遗余力地抓住任何机会说服其他同行加入芝加哥气候交易所。自此，罗恩成为了我毕生的朋友，并在许多年后我任教芝加哥大学法学院时受邀成为了客座教授。