及时章 20几岁，男人要有创业自强的心态

资金是创业的重要一环没有钱

谁能做得了大事

张凯原在一家公司货车司机。他很想自己开一家运输公司，可惜没有资金。于是，他邀请另外两位司机朋友一起干。他们三个人的钱加起来买了一辆车。车买回来后，他们用这辆车去向银行抵押贷款，又买回一辆车。他们再用第二辆车去向另一家银行抵押贷款，买了第三辆车。这样，他们的运输公司便办起来了。几年后，已拥有十几辆车，而且还清了一切债务。 创业没有资金，一切都是免谈，巧妇还难做无米之炊，更何况男人呢?当然，资金并不是人人都有，有很多人创业有祖宗留下来的荫护，但有些人却一贫如洗，自己没有资金，怎么办呢?下面我们就介绍几种借鸡生蛋的方法：

1.私人借贷

私人借贷是指你从你的家人、亲戚或朋友那里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的贷款人。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候甚至是你可行的选择。实际上.根据统计数据，家人和朋友是创业者开办企业公司所用资金的第二种来源f及时种为自有资金)。一般说来家庭成员和朋友愿意支持你。主要是因为他们对你的亲情、友情以及对你的能力的相信和尊重，而你的项目的好坏他们好像并不是特别的关心。

当然，这并不意味着没有风险.而是风险在加大。如果你经营失败，你就无法偿还你从家人和朋友那里得到的贷款，至少在短时期内是这样的，这会给你家人和朋友带来许多困难。也许对他们来说，借给你的那一笔钱是不小的数目，而且由于这种贷款把亲情、友情和金钱搅在了一起，有可能会带来更多的麻烦。在我们身边，有许多这样的例子，由于创业者无力偿还从亲友那里借来的款项。导致兄弟反目、朋友失和。所以，你千万要注意处理好金钱，亲情和友情之间的关系。否则，出了问题，将后悔莫及。

首先，在借款之前，你好向家人或朋友亲戚如实地说明你的经营情况与项目，包括其投资额度、预期收入与风险，然后把你的资金状况和缺口告诉他们，看看他们是否愿意将钱借给你，不要让家人或亲戚、朋友陷入一种尴尬的境地。如果你获得了他们的支持和贷款.你也要注意使他们不断地获得关于你真实的经营状况和信息，尽可能地避免他们内心对你产生的不信任。

其次，在你向家人或亲戚、朋友借贷的过程中.如果有人对你的经营项目产生了很大的兴趣.而且他们也觉得有信心，这个时候，你可以询问他们是否愿意进行合作经营。当然，你也得向他们说清楚，一旦合作经营，其收益可能远远大于他将自己的钱借给你而获得的利息。而一旦经营失败，所要承担的风险也要远远大于他将钱借给你的风险。但是，只要你的项目得当，而且他们也很信赖你的能力，相信自己的判断力，那么通过合作方式来筹集资金是可能的。再强调一次，如果要合作经营，一定要将合作的条件说清楚.尤其是利益的分享与风险的承担的问题说清楚。以免到后来出现无法收拾的局面。

2.银行贷款

在中国，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国交通银行等四大商业银行，中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、浦东发展银行等中小型商业银行，以及各级农村信用社是一些创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。在贷款的时候。如果你无法提供抵押和担保人，商业银行往往对初创的企业不感兴趣，因为初创企业的风险较大，一般来说，商业银行在给中小型企业贷款时，会要求某个股东以个人名义提供担保。

在我国，个人向银行贷款是一件相当难的事情，即使贷款给你，也需要你提供以下一些材料：

经营说明及经营策略：

管理能力综合评价：

资本要求：

个人经济状况；

融资计划与现金流量；

投资报告书：

贷款申请书。

除了这些相关的材料，银行信贷人员还经常会向你提出一些问题。对此，你也要有一定的心理准备。比如：

你需要多少钱?

你想用这笔钱做什么?

为什么这种贷款有利于你的创业经营?

你为什么不备足自己的资金来做这一件事?

你什么时候能偿还这笔贷款?

你怎样偿还这笔贷款?

假如你的经营方案实现不了怎么办?

对于这些问题，在回答的时候不要想当然，不要贸然行事，一定要通过你的回答让银行对你的经营、你的能力等有一个充分的了解，以产生信赖度。

3.寻找合伙人

在创业的时候，如果你能找一个合伙人，那对你解决资金短缺的问题应该说是一个很好的办法。如果合伙人都对企业投入资金的话，合伙的企业就能获得较多的启动资金。而这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能是非常有益的。所以.如果你准备创业而资金又不足，寻找一个或几个合伙人是一种理想的方法.因为这种形式起码可以分散风险。需要注意的是，在合伙企业制度下，所有合伙人风险共担、利益共享。

一般的来说，合伙关系的建立，往往是以事先的友谊或业务关系为基础的。创业者更愿意与朋友或业务伙伴成为合伙人，之所以这样，是因为一方面相互之间的信任，另一方面也是基于彼此之间的了解。在这一方面，国际上最著名的惠普公司和微软公司就是成功的例子。

4.风险投资基金

在中国.风险投资基金是这几年才出现的新名词。最早起源于美国的风险投资一般有以下特征：所投资的行业基本上选择新兴行业；投资的资金量基本可以满足企业家的需要：对被投资者的认识主要凭感觉：重视专业人士在企业中的作用；重视具体操作；对企业可以不控股，这几个特征至今仍是所有风险投资都遵从的规则。为了更加合法地进行投资控制，现代风险投资使用了更加合法的方式对企业或项目进行分析研究，比如企业本身必须有周详的经营计划；各种顾问参与投资；周密的项目调查；投资者退出企业的方法等。

在中国。你如果能说服风险投资者投资你的企业.自然是再好不过的事情。中央电视台的《赢家》栏目和湖南电视台卫星频道的《步步为赢》栏目等，就是为创业者和风险投资人提供了一个沟通和了解的渠道。

以上我们所说的是在中国筹集资金常用的方法，在欧美国家，个人初创企业或公司还可以通过下列渠道来筹集资金：

1.保险公司：

2.金融公司：

3.商：

4.小企业投资公司：

5.信用合作社；

6.设备公司：

7.租赁公司：

8.雇员：

9.客户：

10.投资银行家：

11.共同基金：

12.共同储蓄银行：

13.储蓄贷款协会：

14.投资俱乐部：

15.私人投资者：

16.养老基金：

17.家庭投资基金；

18，基金会：

19.小企业管理局；

20.其他可能的来源。

资金筹措来了，也就是说，"鸡"借来了，会不会生"蛋"、生的"蛋"是多是少、是大是小。就全靠你了。

好名字就是好招牌：给你的商店或公司取一个好名字

李火军小名"火火"，开了一家冷饮店，就以自己的小名为店名："火火冷饮店"，其意是"生意红火"。没想到开业后，生意却很冷清。朋友劝他："人家是热得慌才来吃冷饮，一看见"火"字心里就烦，你不如改个店名。"火火认为有理，改成"清凉冷饮店"，生意果然大有好转。

为店铺起名称，基本原则是名副其实，起个别致、通俗、让顾客产生好感的名字，有助于做生意，其重要性不亚于选择一个好地点。

怎样起一个富有吸引力的好名字呢?

及时，表明店铺的性质和经营范围。

如"李宁运动鞋专营店"，"李宁运动鞋"是经营项目，"专营"是性质："钟表修理店"，"钟表"是范围，"修理"是性质。

第二，表明服务对象。

如"妇女儿童用品店"、"盲人用品店"、"大学生书屋"等等，表明服务对象分别是"妇女儿童"、"盲人"、"大学生"。当然，如果一位眉目清秀的女士到你的盲人用品店选购墨镜，你千万不可将其拒之门外哦。

第三，体现服务特色和风格。

一个命名为"狼吞虎咽"的快餐店意味着非正统的快速就餐：而命名为"寻梦园"或者"星夜蜜"的咖啡厅则意味服务的高级和格调的高雅。当然你会知道，"狼吞虎咽"是不大适合淑女和绅士的，而对于饥肠辘辘又急于赶路的人，你又热情地上前招呼，他一定会慷慨解囊，欣然就餐的。

第四，表明店主身份特征。

如"甜姐美食店"、"广州仔美容厅"，"迪胡子槟榔店"，"甜姐"定是城里有名的美人儿；"广州仔"是广州来的英俊小生；"迪胡子"是个做槟榔的大叔。如果你起个什么"邓丽君歌厅"、"周润发健身院"之类.人们一望便知你在哗众取宠，不由胃口大倒。

第五，表明营业时间。

比如"不夜天餐馆"、"当天取家电修理店"。则向顾客表明你的服务时间是24小时、12小时。

第六，表明店面的大小、方位。

如"小不点发廊"、"转弯角加油站"，"小不点"店面虽小，但顾客看了，会产生一种"小而可爱"的感觉；"转弯角"让司机每到那个转弯角，就联想到有个服务周到的加油站而不由自主地停车加油。

第七，暗示价格幅度。

如"一角钱店铺"，向顾客暗示你的小店经营的都是价格在一角钱左右的小商品，如各类精美钮扣、文具、橡皮筋、小卡片等；"九九时装店"，暗示你的时装价钱都在一百元以下。

第八，充分发挥想象力和创造力。

跳出传统思维的模式。起个让人看一眼就怦然心动的名字。比如"小小大"服装店。或者来个名人效应，比如"树人"书屋。

选择正确的投资方法是你创业成功的关键

小强原在一家公司当职员，薪水不低，听别人说炒股很赚钱，也想试试。他看了两本有关炒股的书，觉得懂行了，便跃跃欲试。他听说很多人在买某只股，估计该股价位会上扬，赶紧买了一批。没想到，他头天刚买，第二天就跌价了，一下将他套牢。小强不服气，继续玩，三个月不到，将自己几年的积蓄全折进去了。为了扳本，他向亲戚朋友借了一笔钱，并辞去了工作，专事炒股。因为他认为以前的失败是由于工作分心造成的。然而，几个月下来，小强不但未能扳回老本，连借来的钱也贴进去了，真是后悔莫及。

资金只有投向最能赢利的地方，才可达到运用资金的利润较大化目标。盲目投资，很可能血本无归。一般来说，有关投资方向的选择.有如下几个特点：

1.小型优于大型

大型项目建成后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。一般的投资者宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。

2.轻工优于重工

重工业投资周期长、耗资多、回收慢，一般不适合创业时资本角逐。加工制造和经营轻工产品风险小，见效快，比较适合于民间资本。

3.食品优于用品

民以食为天，食品市场广大，可以说是持久不衰.食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。而一般的生活用品市场，显然没有这么多优势。

4.女人优于男人

西方商界有句口头禅："做女人的生意，掏女人的腰包。"市场调查表明社会购买力70％以上掌握在女人手中。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把客户定位于女人，你将会有更多的机会。

5.小孩优于大人

独生子女在中国已成为一种独特的社会现象.中国的儿童消费市场颇具潜力。这一市场弹性大，随机购买力强，加上儿童容易受广告、情绪、环境的影响，其前景十分乐观。向这一领域投资，是一种正确的选择。

6.专业优于综合

品种丰富，大众买卖，这已经成为一般投资者的思维定势。市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观不可轻忽的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产的流通容易形成技术优势和批量经营特色，在竞争中据有优势。

7.沿海优于内地

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