最能赚钱男人的能力之一 自我展示、主动交往——善于沟通的能力

1.以主动热情的姿态出场

在建立人际关系网络时，最令人头疼的一件事，就是如何和陌生人自如地交往。

其实，与陌生人交往的较大障碍，就是自己的心理障碍。只要你回忆一下别人主动与你交谈时的内心激动，就会明白无论是认识别人还是被别人认识，都是一件令人愉快的事情。

我们都有过这种经历：在一个相互都不熟悉的聚会上，百分之九十以上的人都在等待着别人来与自己打招呼，他们也许认为这样做是最容易也是最稳妥的。但其他不到百分之十的人则不然，他们通常会走到别人面前，一边主动伸出手来，一边做自我介绍。

主动向别人打招呼和表示友好的做法，会使对方产生"他乡遇故知"的美好感觉和心理上的信赖。如果一个人以主动热情的姿态，走遍会场的每个角落，那么，他一定会成为这次聚会中让人难忘的人物。

当你尝试着向陌生人伸过手去，并主动介绍自己时，你就会发现这比被动站在那里要轻松、自在多了。一旦这种做法成为习惯，你就会变得更加洒脱自然，朋友越来越多，事业也越来越兴旺发达。

罗斯福是一个善于和人交往的能手。在他还没有成为总统的时候，有一次参加宴会，他看见席间坐着许多不认识的人。如何使这些陌生人都成为自己的朋友呢？他稍加思索，便想到了一个好办法。罗斯福找到了一个自己熟悉的记者，从那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后主动走上前去叫出他们的名字，谈一些他们感兴趣的事。此举使罗斯福大获成功。后来，他运用这个方法，为自己竞选总统赢得了众多的有力支持者。

懂得怎样无拘无束地与人结识，是人们必备的一个社会生存技能，这能使我们扩大自己的朋友圈子，并使生活变得更加丰富多彩。而罗斯福所用的那种主动与陌生人打招呼，并保持联系的办法，正是许多大人物都普遍采用的做法。

现实生活中，许多人似乎都有一种"社交恐惧症"，几乎所有人都曾在某个时刻被突来的社交恐惧所打垮，那些神采奕奕的政界明星，也有手心出汗词不达意的时候，但他们的伟大之处，就在于他们克服了一瞬间的羞怯和动摇，再次进人了如鱼得水的境界，在众目睽睽之下。事实上，你也可以如此。

熟悉的事物总能唤起人们心中强烈的温馨感和怀旧情绪。当我们与陌生人交谈时，如果尽说一些对方知之甚少的话题，只会使两个人更加疏远；相反地，如果能根据对方的背景，多谈一些对方熟悉的事物，则能够经常勾起对方的回忆，使其爱屋及乌，对自己产生亲切之感。

美国著名作家赛珍珠在二战期间，曾发表过对中国人民的广播演讲，这篇演讲满含深情，深深地打动了中国人的心。赛珍珠在演讲中说道："我今天说话不站在一个美国人的地位，因为我也是一个中国人。我一生的大半时间，都消磨在中国。我生下3个月，就被父母带到中国去了。我开口说话的时候，又是先说的中国话。我小时候跟着父母，并没有住过什么通商大埠。十数年间，我们到的地方是浙江、江苏、江西、湖南、安徽、山东各地的小城市、小村庄，清江浦、镇江、丹阳、岳州、蚌埠、徐州、南宿州……

"这些地方，是我最熟识的。可是我最爱的，是中国的农田乡村。以后我长大了，又在南京住了17年。我曾亲眼看见南京在几年之内，由一个古旧的城市变成一个新式的首都。但是，无论我住在什么地方，我与中国人相处，都亲如同胞。因为小的时候，我的游伴是中国孩子；成人以后，来往的又是中国的朋友们。现在我人虽已归故国，心中却没有忘掉旧日的朋友。

"所以，今天我要从这两种地位说话。我既在中国长大成人，又在美国住了多年，受了双方的教育，有了双方的经验，我觉得我是属于两个国家的。我可以为两个国家说话。8年前，我回美国来。美国人对中国人的观念是怎么样呢？非常的好。我一开口说到中国，他们都点头说：我们喜欢中国人。"

赛珍珠在讲话中，一再提及中国人熟悉的地名，强调自己与中国人关系密切，对于听众而言，这些熟悉的地方的风土人情和自己的种种经历立刻历历在目，而一个陌生的外国演讲者，此时似乎也成了曾经同行的旅伴，国籍的界线模糊了，一种亲切感油然而生。

美国著名记者怀特曼指出，害怕陌生人的这种习惯心理，我们大家都会产生。例如，在聚会上我们想不到有什么风趣或是言之有物的话可说的时候，在求职面试中拼命想给人留下好印象的时候。实际上，无论何时何地，只要我们遇到了素不相识的陌生人，心里都会七上八下，不知道该怎样打开话匣子。

然而，仔细想想，我们的朋友哪一个不是原来的陌生人昵？正因如此，所以怀特曼又说："世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。"假如运气好的话，和陌生人的偶遇还会发展成为忠贞不渝的朋友。

因此，我们必须有效克服社交恐惧症，这是与陌生人交往的较大障碍。要想克服社交恐惧症，首先要克服的就是自卑感。自卑不仅会使自己陷于孤独、胆怯之中，而且会造成心理压抑，受这种心理的支配，人们就会越来越不敢主动去和陌生人交往，在社会上越来越封闭。

克服自卑感的方法有很多，最有效的就是对自己进行心理暗示的办法。比如，在和陌生人交往感到恐惧时，你不妨想一想：我的社交能力虽然还不够好，但别人开始时也是这样的，不管做什么事，开始时都不见得能做好，多做几次就会更好了，其实大家都是这样的。

问题的关键在于，你必须敢于走出与陌生人交往的及时步。只要你迈出这一步，你就会不再感到害怕、胆怯、腼腆、羞涩了。这样就会使自己的社交能力大大提高。

2.做一个善于沟通的高手

人际沟通时，要想说服对方，掌握语言的艺术是十分关键的。

南朝时，齐高帝曾与当时的书法家王僧虔一起研习书法。一次，高帝突然问王僧虔："你和我谁的字更好？"

这个问题顿时使王僧虔陷入进退两难的境地：说皇帝的字比自己的好，那是睁着眼说瞎话；说皇帝的字不如自己，又会使他老人家高贵的面子搁不住，弄不好还会将君臣之间的关系弄得很糟糕。

王僧虔的回答十分巧妙，他说："我的字臣中好，您的字君中好。"

这样的回答可谓高明之极，皇帝就那么有限的几个，而臣子却不计其数，王僧虔的言外之意是很清楚的。高帝领悟了其中的言外之意，哈哈一笑，也就作罢，不再提这事了。

有一个青年男子向牧师提出疑问，他用右手食指指着自己的塌鼻子对牧师说："如果像你说的那样，上帝对他的每一位子民都是公平的，那他为什么把别人塑造成漂亮的天使，而我却长着这样一个难看的鼻子？"

男子的话引起了周围人的一阵轰笑。也许他们是在笑能言善辩的牧师遇到了难题，也许是在对青年男子的自嘲感到好笑，他们都在等待牧师的回答。

牧师对这个问题的回答很巧妙，他说："你当然也是上帝最珍爱的天使，只不过在从天而降的时候，你的鼻子先着地而已。"

周围的人随之发出一阵会心的微笑，笑声充满了善意和理解。

接下来，又有一位天生跛腿的女子，也向牧师就自身的生理缺陷提出了疑问，她认为上帝对自己是极不负责任的。

牧师笑了笑，说道："上帝对谁都是公平的，只不过在你从天而降的时候，你忘了在降落的过程中打开降落伞，而且你是用单腿着地的。"然后，牧师指了指自己的一双短腿笑着说道："我同样也忘记在降落的过程中打开降落伞，不过我是双腿一齐着地的。"

牧师话音未落，四周顿时响起了一片掌声，那两位提出疑问的青年男女的脸上，也洋溢着难得一见的自信笑容。过去他们总是为自己的缺陷而自卑、难过，现在，他们可以从容地站在人群当中了，因为他们相信，自己同样是上帝珍爱的天使。

所谓一句话说得人笑，一句话说得人跳，善意而又有技巧的话，能够给人以轻松愉悦的感觉。所以，我们在与人交流时，一定要注意说话方式和技巧，尽量避免伤害他人的自尊。

约翰逊是一家策划公司的业务员。24小时，他面见某公司经理，拿出一个符合对方利益目标的方案，说："我手中有个很好的方案，它价值50万美元，而我们的转让费仅仅是30万美元。"没想到那位经理却说："很遗憾，这个价格是不合理的，我们不能接受。"

"您说得不错，这个价格确实不合理。"约翰逊附和着说。之后，他微笑着走了。

一个星期后，约翰逊再次登门拜访："上次向您介绍的那个方案开价30万，实在有些荒唐，我心里一直为此感到不安，总想为您做点什么。现在，如果我能向您提供一个价格仅为10万美元，而效果又相当于30万美元的方案，您觉得可行吗？"

那位经理听到价格从30万美元一下子降到10万美元，感到非常高兴。他怎么能放弃一个以10万美元的代价，获得价值30万美元服务的绝好机会呢？于是就毫不犹豫地答应了。约翰逊顺利地完成了这笔交易。

一个业务员想和一家公司的董事长见面，他请秘书把自己的名片递进去。秘书把名片交给董事长后，董事长不耐烦地把名片丢了回来。

秘书无奈地把名片退回了立在门外的业务员，然而，这位业务员并没有生气，他再次把名片递给秘书，说："拜托，还是请董事长留下名片。"

拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再次走进办公室。董事长这次火了，将名片一撕两半，丢给了秘书。秘书有些不知所措了，看到这一情景，董事长更加生气了，从口袋里掏出10元钱来，"趴"的一声摔到桌子上，气呼呼地说道："10块钱买他一张名片，这总够了吧！"

当秘书退还给业务员那张残损的名片后，想不到业务员很开心地说："请你跟董事长说，10块钱可以买我两张名片，我还欠他一张。"随即又掏出一张名片交给秘书。

就在这时，办公室里传来一阵大笑声，董事长走了出来，亲昵地拉着业务员的手说："进来吧，不跟你这样的业务员谈生意，我还去找谁谈？"

有时候忍耐能够创造奇迹，推销的过程也同样需要忍耐。一个心理素质的推销人员，不管对方如何傲慢无礼，也不管对方如何出言不逊，都不要意气用事，要学会必要的忍耐，必要的坚持。人际沟通也是如此，有时候，活当的忍耐和坚持，能为我们带来意想不到的收获。

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