——在没有嫁好之前，还是先干好吧，干得好并不妨碍你嫁得好。

——失败是不会死人的，但失望会。

——真诚地做一切事情，时时帮助别人，处处为别人好，这就是为自己的福气充值。

——在我们这个时代，你必须把每次中奖都当成骗局，每次艳遇都当成陷阱。

——不管你想要得到什么，就要先给出什么。

——当自己遇到任何不愉快，首先不应该去埋怨别人，而是要先问问自己，这样的事，我以前是不是做过？

十、苦战

决定成败的第三个月开始了，如果在这个月我还没有像样的业绩，那就不能转正，那么就只有两条路可走：一条，直接卷铺盖回家；另一条，自愿延长试用期，既然是自愿，那就是没有工资的，有销售才有提成，而且要自愿延长试用期，还得经过Connie的同意，如果她认为你不是可造之材，就会直接让你走人。

我先花了两天的时间，把每天的所有活动，从早上起床到晚上睡觉，以分钟为单位记录了下来，才猛地发现即使我像上个月那么勤奋，我每天浪费的时间也至少是两小时以上。于是我决定写工作日志，每天一上班，先订下当天的目标：至少要找1500个新的Email地址和注册20个B2B的网站。然后，以30分钟为单位，制定出这段时间内详细的工作流程，每天上班的时间是8小时，午休是1小时，可以利用半小时，下班回宿舍后，可以利用35小时，那每天可以用来工作的时间，就是12个小时，以30分钟为单位，每天就有24段时间可以用来工作，每一段时间，都有明确的工作目标，以及完成后的自我评估。

当我信心满满地实施自己的大计时，发现开始试行的时候，相当的不习惯，头两天自己就快要发疯了。于是我重新调整，还是24段工作时间，但每个时间段内的工作目标下调50%，先让自己适应这种方式，过了一周，逐渐适应，然后再慢慢地增加。然而当增加到我认为合适的时候，身体却有些吃不消，每天晚上一点钟睡觉时，眼睛都会有发花发胀发酸的现象，头有些昏，胸口有些发闷，甚至有些想呕吐，指尖敲击键盘过多，都有些发紫，尤其是右手食指，按鼠标次数过多，又肿又痛，甚至有两天晚上，竟然趴在键盘上睡着了，心里只是咬着一股劲，一定要转正，千万不能像Lena那样，敌人的影子都没见着，就被爆了头！

我又接到了7个询盘，让我大为惊喜的，竟然有一个是来自深圳本土的，是中文写的询盘，深圳天宇拓工贸公司，对我们的三个产品有兴趣。

Connie对这个询盘相当的重视，仔细地看了他们公司的网站，纯英文的，但不是专做玩具的，玩具只占很小的一个比例，不过从网站的规模来看，应该是一家有一定实力的既做外贸又有自己生产的公司。在Connie的指导下，我回了邮件。当天就接到他们的电话，问我是否方便带样品去他们公司给他们看看，这是我上班两个多月以来，接到的个业务电话，不禁让我想起，当初Jacky说的，在做外贸的初期，口语是不重要的，因为一般不会有客户打电话来，哪怕是通过skype打来的。

第二天一早，在新同事们羡慕的目光中，我带了样品，跟David一起，去天宇拓公司。这是一家不小的公司，光是接待室就有七八十平米，装修挺气派，我甚至还看到了三个老外被客气地请进了他们公司里面的房间，看来，买东西的才是老大，我们来卖东西的，有杯水给你喝，就不错了。

他们公司采购部的MM叫林虹(奇怪，她为什么没有英文名？)，看来是天天跟各种供应商打交道，勉强挤出来的一点点礼貌，也掩盖不了那种高高在上的傲慢，如同我们每天打发那些上门卖保险的、办的一样，她似乎对这个产品并没有什么兴趣，只是在例行公事，问我们是否有RoSH认证(无铅认证)以及其它的相关认证，1K(千)、10K(千)、100K(千)的价格，交货期、售后等情况，我一一做答，David偶尔补充一下。等到快结束的时候，出现了一点争执，林虹要把样品留下，而David要她付样品费，林虹则摆出一副随便的模样，虽然没有明说，但那张脸上写的是"你们不把样品免费留下的话，这生意就没得做了"。我看David搞不定，就赶紧给Connie打电话，Connie明确告知，是否免费留下，由我自己决定，但如果以后没有生意做又收不回的话，我得按照公司的成本价，从工资里扣出。我决定豁出去了，将样品留下。

回来后，天天就想着这事，一直等他们的电话，一直等不到，我终于忍不住，给林虹打了电话，她相当漠然地告诉我，已将我们产品，重新拍了照(因为我们公司的产品照片，都用自己的LOGO打了水印)，并将产品的功能以及其它的数据发给了他们的客户，正在等他们客户的通知。同时也告诉我，如果他们客户有需求，会主动联系我的。这句话的意思是，如果有需要的话，她会联系我的，否则我就不要去烦她。唉，客大了，就会欺店！等小姐我哪天坐稳了、做大了，然后就……想了半天，也没想出然后什么名堂来。

第三个月，终于快要结束了，我的心也悬了起来。这个月，20个询盘，4个成交，全都是样品，共卖出32套产品，但并没有所谓像样的单出来，不知能不能转正，如同当年高考结束后，焦急地等着发榜。

先出来的还是那份统计数据，Connie依旧，我第二，David第三，这让我有点得意。上次排名倒数第二的Angus，这次是倒数，但他却在这个月出了两个像样的单，一个8K(千)的，一个12K(千)的，是我们所有新人中的No1，提成加工资，估计这个月少说也能拿5000！"天道酬勤"这句话是谁发明的？为什么在这里不管用？

结果终于出来了，是由Jacky来开的盅，他宣布Angus和另外两个同事转正，包括我在内的四个人，如果愿意，可以自愿延长试用期，但必须要签订相关的协议。其他的，请另谋高就。天宇拓公司那边没有出单，而我又没有把样品拿回来，所以，要从我的工资里，将样品费扣除。

……

还是上次的那个酒吧，还是那样的气氛，甚至点的，都是上次的那些酒，小支的金威啤酒，六个人，一上就是四打，48支。我也加入了狂饮的行列，我挺了命拼来的，竟然只是自愿延长试用期，NND，姐不干了！那个破协议也不签了！

"Angus，给大家介绍下，为什么你不用功，却又出了两个大单？"David问，他似乎有些嫉妒，确实，这是大家都想知道的问题。

"嘿嘿，没啥，没啥，运气好，运气好，无它。"Angus嬉皮笑脸地回答道。

"确实每家公司都有这样的人，不勤奋，却有运气，没办法。Angus，你这个人到底有没有理想啊？"David见他有些玩世不恭，不禁有些替他担心。

"唉，我没有理想，只有梦想，那就是睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋；但我现实的人生却是数钱数到自然醒，睡觉睡到手抽筋啊！前段时间，遇到一条无人照管的小哈巴狗，见到我就拼命地缠着我，拼命地冲着我摇尾巴，踢都踢不走，就像我是他亲爹似的，看它那可怜兮兮的样，没办法，只好收留下了。从那以后，在月初的时候，我吃什么，狗吃什么；月末的时候，狗吃什么，我就吃什么，唉，什么日子啊……"

四打啤酒快要告罄的时候，Angus跳起了舞，嘴里含糊不清地唱着，"咱老百姓啊，今儿个真高兴啊。"一歪一扭、跌跌撞撞的。

"从猴子到人需要一万年，从人到猴子只需一瓶酒啊。"David似乎也有些高了。

"哈哈，不是一瓶，是十瓶，二十瓶……"Angus摔在了地上，继续唱着他的老百姓。

我突然悲从心里起，趴在桌子上大哭了起来，Angus从地上爬起，走了过来，拍拍我的肩，含混不清地说："Vicky别哭了，就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天，所以千万不要放弃啊。" ……