1.明确的目标是经商的必需卡耐基基金会曾组织科学家对世界上l万个不同种族、年龄和性别的人进行过一次关于人生目标的调查。调查发现，只有3％NX有明确的目标，并知道怎样把目标落实；而另外97％1~JA，要么根本没有目标，要么目标不确定，要么不知道怎样去实现目标……10年之后，卡耐基基金会对上述对象再一次进行调查，但结果令人吃惊：调查样本总量的5％找不到了，95％的人还在；属于原来那97％范围内的人，除了年龄增长10岁以外，在生活、工作、个人成就上几乎没有太大的起色，还是那么普通和平庸；而那原来与众不同的3％，却因为拥有创业正能量在各自的领域里都取得了相当的成功。他们10年前提出的目标，都不同程度地得以实现，并正在按原定的人生目标继续走下去。

人生如此，经商也是如此。要想成为一名顶级商人，就一定要及早确立明确的目标，就要拥有创业正能量。心有多大，舞台就有多大；目标有多高，成就有多高；正能量有多大，商业成就有多大。做一名商人要有一个明确的目标，并内心始终充满创业正能量。阿里巴巴董事局主席马云的目标就是让天下没有难做的生意：让自己生意好不难，要让天下的生意好。

除了马云谁敢说出如此不可能的目标？从一个卑微的杂货员成长为"天下及时商"的朝鲜巨商林尚沃，年少时就在父亲的教导下确立了做一名"天下及时商"的目标。林尚沃的父亲林风库每次带他前往中国做生意，经过"天下及时关"时，都会指着横匾上的字对他说："你看，那里写着什么？`天下及时关`！意思是天下及时门户。我已无数次随着出使的队伍去中国，每次见到山海关横匾上写着的字我都要发誓，我一定要做一名像`天下及时关`那样的`天下及时商`。但我已经没希望了。孩子，你一定要像这块横匾上写的`天下及时关`一样，做一个`天下及时商`。

"遗憾的是，才华出众又善于教子的林风库却是一个失败的商人。他经商数十年，但结局却是义利两空，悲惨而死，并给林尚沃留下终生难赎的沉重债务。

失去父亲的青年林尚沃感到前途一片渺茫。无奈之余，林尚沃只得到父亲告贷的店铺去做伙计，以工抵债。

林尚沃以身抵债，做了3年的店员，一直忠心耿耿地侍奉着东家。虽然父亲留下的债务数额之巨，是他做一辈子店员也难以还清的，但林尚沃心无旁鹜，他每天睡半夜起五更，不辞辛劳地努力工作着。

1801年，也就是林尚沃为还清父亲的欠债到店铺做伙计的第3年。店铺老板洪得柱见他勤恳厚道，决定给他一次机会。但他首先要考验一下林尚沃是否具备经商的才干和作为商人的素质。那年8月的24小时，洪得柱把林尚沃叫到跟前儿，问道："你到我们家来做店员多久了？""3年了。""已经那么久了吗？好吧，看起来你对做生意已经有了些了解。我知道，原先你跟随父亲去过几趟北京，对吗？""是的，我去过两次。""那你会说中国话喽？""相互沟通沟通，做做买卖，当无大碍。""那么，你想不想到北京走一趟？"每年的冬至之月，朝廷都要派使臣出使北京。与此同时，还有若干义州商人搭起伙来，偷偷随着使臣队伍到北京去做走私贸易。但如果被关卡查出，不但要被捉起来拷问，而且永不允许再随队去北京。从18岁开始就到出使队伍中做马夫的林尚沃知道，一旦被发现并在身上搜出私货，就不能再随使臣队伍出行，这等于是判了死刑，意味着永远不得以商人的身份抛头露面了。

尽管要冒种种风险，但洪得柱要林尚沃到北京走一趟，就不啻是一种摆脱难挨的伙计生活成为堂堂的独立商人的保障，即意味着要放林尚沃去独立经商。

20天后，林尚沃抵达山海关。他深夜登上了山海关门楼，望着门楼横匾上的"天下及时关"几个大字，他涕泪交流。

"父亲，"林尚沃就地屈膝而跪，"我一定会按照您的吩咐，做一名`天下及时商`。3年了，我还没有完成您的遗愿，但悲惨地离开人间的父亲以及列祖列宗留下的遗憾，我一定要做到。"经过几年的艰难打拼，凭借其超人的意志力，最终，林尚沃成为当时朝鲜最富有的商人，也自然地成为一名当之无愧的天下及时商。

林尚沃之所以能够从替父还债到富可敌国，这就是因为他从一开始就有着明确的目标和正能量。

(1)明确的目标能使商人看清使命明确而坚定的目标虽不能使商人长命百岁，但必定能增加其经商成功的机会。经商倘若没有明确的目标，顶多你只能小打小闹，但不会做成大事。正如美国商业巨子宾尼所说："一个目标明确的普通员工，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能做个平凡的员工。"同样，一个目标明确的商人，会成为创造历史的顶级商人；一个心中没有目标的商人，也只能是一个平凡的商人。

(2)明确的目标能够激发商人的积极性目标是努力的依据，也是商人对自己的鞭策。随着努力地向目标的一步步逼近，商人的成就感会越来越强，其奔赴目标的积极性也就会更大。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间的推移，商人的思维方式和工作方式就会渐渐改变。

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