及时章 北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”和一个链接全球北大校友资源的品牌

走过三周年，1898咖啡馆一直是中国式众筹无可争议的风向标。

从杨勇在1898成立不久即“激流勇退”，到时任轮值主席郦红提出“二次创业”，成立1898创投基金，1898不断引领众筹与校友创业风气。现在，随着各地1898咖啡馆纷纷成立，1898全球大讲堂等计划的推出，1898将以一个品牌，一个链接全球北大校友资源与服务品牌的身份出现。

北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”

北大1898 咖啡馆众筹基本信息表

地址 北京市海淀区中关新园9 号楼

电话：010-62755600

人数 200 人

入资额 及时批3 万元/ 人，第二批5 万元/ 人

特点 北大校友创业之家

代表性活动 股东值班、午餐思享会、股东生日会、创业项目路演

首席架构师 杨勇

及时家“校友创业”主题众筹咖啡馆

1898 咖啡馆与北京大学校友创业联合会有着天然的渊源。北京大学校友创业联合会是北京大学校友会下属的分支机构，是杨勇联合北大纵横创始人王璞、一起写网(17xie)CEO 徐志勇、奥琦玮董事长孔令博等校友共同推动，于2010 年3 月由北大正式批准成立的。

某种程度上可以说，北京大学校友创业联合会是北大首家以服务年轻校友为目标的官方组织，以三四十岁的中青年创业校友为主要服务对象。联合会以“汇聚校友力量，实现互惠共享，帮助校友持续创业，形成北大创业者全球的项目、资金、人才的互动”为宗旨，为北大校友创业者搭建与官、产、学、研、媒等各界朋友交流合作的平台，助力校友们持续创业发展。成立7 年时间，联合会已成功举办了近1100 期校友活动，组织走访了250 多家各行各业的校友企业，共有数万人次校友参与。

北京大学校友创业联合会开展了很多丰富多彩并且富于实效的活动，但缺乏属于自己的活动场地和运营经费。在杨勇看来，这是最需要解决的问题。为此，作为首任秘书长的杨勇动了不少脑筋，也补贴了不少钱。开一家咖啡馆是很早就有的想法，主要诉求就是解决北京大学校友创业联合会的活动场地和运行经费，但是一直找不到合适的场地。事实上，目前1898 咖啡馆位于中关新园9 号楼的400 多平方米的场地，是杨勇持续跟进了两年才拿到的。杨勇对开咖啡馆并不熟悉，也没有什么把握，当时只是想，即使咖啡馆做不成，这个场地也可以用来做自己公司的办公室。

随后，围绕着咖啡馆如何服务好校友，并克服传统协会的缺点，杨勇开始构思一整套新的模式。首先，杨勇觉得，这家咖啡馆应该是大家的而不是少数人的。其次，既然是大家的，如何保障大家“常回家看看”呢？如果咖啡馆失败了怎么办？最终，杨勇提出校友咖啡馆众筹倡议：每人出资3 万元且“等额返卡，股份均等，3 年不倒闭”，迅速得到了校友们的积极响应，经过一番前期的沟通和磨合，咖啡馆及时批联合创始人便陆续产生了。

2013 年10 月18 日，历经半年的筹备，1898 咖啡馆盛大开业。当天，北京大学常务副校长吴志攀、中关村管委会副主任王汝芳、北京大学校友会秘书长李宇宁等出席开业仪式并致辞。中央宣传部原办公厅主任、北京大学首届研究生会主席薛启亮，以及王璞、刘佳、赵文权、孙陶然等北大创业校友代表出席活动并发表了演讲，特约央视知名主持人、北大校友张羽全程主持。1898 咖啡馆的牌匾是著名经济学家厉以宁先生题写的，厉老还专门题写了“从来新路新人找”的寄语。开业当天还有别出心裁的拍卖环节，拍品分别为及时杯咖啡、终生免费咖啡、未名湖图咖啡杯和江湖令，拍到者分别是宋宇海、赵文权、孙陶然、徐志勇，价格分别为1 898 元、18 980 元、18 980 元、39 800 元。

从18 日到20 日这3 天，全场免费提供咖啡及点心，总计超过1 500 人次的校友及创业者前来体验、交流。短短1 个月的时间，通过微信传播，世界各地的北大校友中就有很多人都知道了1898 咖啡馆的存在。

1898 咖啡馆在室内设计上非常用心，既有历史厚度又有时代气息，在不经意间会让你发现许多北大特色元素：一进门，正对面的服务台后墙上装饰成了红楼的样子，能够马上勾起你的北大印象；左边的三角地，一层一层贴满了大家写下的感悟，那些真挚的话语能够瞬间点燃你的北大情怀，让许多校友又回到了那段青葱岁月；通道尽头素雅的“大学堂”，是一个能容纳70 人的会议室，来到这里你就会期待着思想的交流和智慧的盛宴；木质桌子的桌号也是以博雅塔、未名湖等学校特色景点来命名的，让你仿佛身临其境……

一整套众筹组织模式的创新玩法

2014 年春节，1898 咖啡馆通过微信和口碑传播在越来越大的熟人圈子中“火”起来了。谈论的人越来越多，来“取经”的人也越来越多，大家带着各自的想法，希望在这里获得点石成金的诀窍。不同的人、不同的想法、不同的商业模式，都极大地刺激了杨勇对众筹的思考和认识的深入。以1898 咖啡馆为基地，杨勇按照每月一到两次的频率，开始分享自己的实操经验。哈尔滨工业大学法学院院长赵宏瑞教授与杨勇交流后，写了一篇文章——《“众筹”公司的股权设置路径突破》，认为北大1898咖啡馆众筹模式与来自大洋彼岸的众筹模式不同，是一种符合中国文化特点的全新模式，他称之为众筹2.0。同时，北大各地校友会，甚至其他高校的校友会也纷纷考虑参照1898 咖啡馆众筹模式，建立自己的校友交流平台。

可以说，1898 咖啡馆自横空出世之日起，就拥有了一套完整且具有很强创新性和操作性的理念与规程，使得咖啡馆能够健康运行，而作为联合创始人的股东，能够各得其所。杨勇分享的1898 咖啡馆实操心得，被北大校友刘锋整理命名为《咖啡馆众筹独孤九剑》，作为人们了解1898 咖啡馆众筹模式的重要文章，在网络上广泛传播。

1898 咖啡馆众筹模式只面向熟人圈甄选股东，股东人数不超过200人，这样也规避了外界通常担心的非法集资风险。咖啡馆以开业为节点分前后两批招募股东，开业之前是及时批，出资额3 万元；开业之后是第二批，出资额5 万元。分批招募之所以有金额溢价，是因为考虑到前期组建有风险、有难度，参与的人投入多、贡献多。一旦咖啡馆成功开业，其口

碑、影响力和圈子价值日益凸显，后期参与的价值和热情都会越来越高。许多人找到杨勇咨询，并且在准备开始自己的项目时希望得到一个方案文本，杨勇往往是这样一句话：“没有方案。”开始时大家不理解，为什么不拿出一个详细的方案呢？对此，杨勇的解释是，众筹靠的是大家集思广益，甚至是由大家来决定做与不做。因此，没有方案便于大家积极参与，而有了方案，反而限制了大家的思维，成了大家反对的靶子。即使开始时的一些想法不靠谱，但只要把大家的想法和资源汇聚起来，起初“不靠谱”的想法也会变得靠谱起来。

杨勇筹备1898 咖啡馆时，就没有详细方案，只是确立了几条基本规则：按照出资额返还等额消费卡，股份平均，保障3 年内咖啡馆不倒闭。“等额返卡、股份均等、3 年不倒闭”，看似简单的规则对1898 咖啡馆的成功具有举足轻重的意义。其核心价值在于，保障大家平等参与，并通过类似“保底”的反向思维来构筑防火墙，引导大家不仅出钱，更

要出力，从而实现良好的预期管理和风险管控。

及时，“等额返卡”，出资人在获得内部承认的股东身份的同时，还按照出资额获得等额的储值消费卡。这一创新举措既能使大家欣然出钱，又能让大家“常回家看看”。人气自然会带动交流氛围的形成，这有利于校友们情感、信息的沟通与合作的促成。咖啡馆如何筹钱效果更好？每个股东出多少钱合适？这都是筹备初期需要重点考虑的问题。杨勇没有预设一个投资金额，而是征求了许多校友的意见，了解大家的心理预期和心理价位。校友们一般觉得入资额应在10 万元左右，确定及时批股东入资额为3 万元，这个价位出乎很多人的意料，大家觉得并不多；同时还按照入资额等额返还消费卡，大家都觉得太值了，因为不觉得亏，所以参与起来就没有什么心理障碍。当然，钱也不能太少，太少则咖啡馆经营压力大，同时大家觉得小钱无所谓，出于人情考虑交了，但对于咖啡馆可能兴趣不大，这样参与感会变弱，后续运行就可能不太健康了。

第二，“股份均等”，抓住了中国人“宁当鸡头、不做凤尾”的心态，保障了大家都是咖啡馆平等的主人。这种方式形成的民主氛围调动了大家参与咖啡馆运营的积极性和主人翁意识。在具体操作上，由几位大家信任的股东作为注册股东，其他股东的股份由注册股东代持，这样也省去了增加或减少股东时签署文件的烦琐手续。

第三，“3 年不倒闭”。开单体店咖啡馆是很难赚钱的，众筹咖啡馆是大家共同的平台，设计之初就要考虑不能短期内就倒闭。杨勇采用保底思维反向运作，在考虑最糟糕的经营财务状况下，如何保障咖啡馆“3年不倒闭”，并以此为底线来设计游戏规则。在哈工大法学院赵宏瑞教授看来，被要求等额出资的200 位“联合创始人”，被均等地授予了三大“特权”：平等的“股东”地位、可消费的“入股”资金、资源就近的创业氛围。赵宏瑞认为：“联合创始人拥有三大特权的北大‘众筹’咖啡馆，实际上突破了——入股资金不能自主消费、股东有大有小会缺失平等地位、创意隔绝无法坦率交流这三大既往的企业机制瓶颈，简单说，‘入股’者既是‘股东’，又是‘会员’，店客一家，弥合了过往常常浮现的股东与客户之间不睦的博弈局面。此例‘众筹’，开启了‘众筹模式’的2.0 时代。”

1898 咖啡馆的众筹模式，通过“小圈子”打造“大平台”，基于股东校友的信任形成高效互动合作，围绕创新创业主题，汇聚官、产、学、研、媒等多方位资源，形成创业生态圈，为企业家、创业者、投资人提供聚会、学习、交流和合作的平台，使创业者在这里能够获得自己所需要的支持，让好项目更容易找到投资，让资金更容易找到好项目。通过“等额返卡、股份均等”的去中心设计，股东集投资者、消费者、推广者三种身份于一身，产生强烈的参与感、归属感和荣誉感。这种设计既筹集了咖啡馆运营资金，又锁定了最初的消费群体。由于发起人手中持有大额消费卡，除了自己消费，出于主人翁的精神和强烈的自豪感，他们会主动宣传咖啡馆，从而带动熟人圈消费。这样一来，既带动了咖啡馆内部的活跃，也提升了咖啡馆的人气和营业收入，大大降低了成立初期的经营风险。这种三位一体的身份特征将供给方和需求方统一起来，实现了自动口碑传播。

这种方式让股东获得了参与感、归属感和荣誉感，不但超越了传统的行业协会组织和会员制俱乐部带给会员的参与感，也超越了许多企业让客户获得“参与感”的营销方式所能产生的效果。道理很简单，因为大家是咖啡馆平等的主人。

基于校友的熟人圈和严格筛选股东，产生混搭效应，充分促进跨界合作。杨勇一直强调，做众筹咖啡馆，决不能“给钱就要”。1898 咖啡馆从年龄、院系、行业、发展阶段等维度去筛选股东，优化股东结构。严格筛选股东的好处显而易见，它保障了圈子的质量，形成了稀缺效应，为跨界合作提供了较大的可能性。众筹咖啡馆的组织架构设计很有特色，设有执委会、监事会、轮值主席、秘书处。执委会相当于董事会，执委要求由圈子里有一定公信力且乐于作为志愿者为大家服务的人担任。秘书处的主要任务是为股东提供服务，说白了就是帮股东赚钱。同时，招募职业经理人专职打理咖啡馆的日常运营。这样，几方面的权利与义务都得以平衡与兼顾。执委定期轮换，可以随时过问咖啡馆的经营情况；股东一年获得一份财务报告，如果认为有问题，可以通过执委“代言”查账。

在1898 咖啡馆，像这样的组织模式的设计亮点还有很多，例如通过“股东值班制”激励股东互动参与：每位股东每年要在咖啡馆值24小时班，上午当服务员，体会一下服务工作；下午约朋友在此聚会聊天；晚上要办一场主题活动。这不仅提高了大家的参与感和归属感，客观上也起到扩大宣传、提升消费的效果……

总之，1898 咖啡馆形成了一整套中国式众筹的组织模式和实操方法。作为全国及时家以“校友创业”为主题的众筹咖啡馆，1898 咖啡馆体现了中国式众筹的典型特征：筹人比筹资更重要；不仅出钱，更要出力；筹集才能、智慧、资源、人脉……一个都不能少。

1898 咖啡馆从筹备到开张，就是联合创始人共同出钱、出力的结果。咖啡馆内悬挂的乐视电子屏，是联合创始人、乐视高级副总裁高飞捐赠的；整整两面墙的书架上摆满的各类经典图书，是联合创始人、CEO 李国庆捐赠的；咖啡馆使用的饮水杯具，是联合创始人、花色优品创始人万格格捐赠的，标识也是花色优品免费设计的……这样的贡献也能给付出者带来一些好处，例如经常会有人询价购买乐视电子屏或者花色优品的创意产品……事实上，这三五万元的咖啡馆入资，很多股东很快就通过股东圈子的资源整合赚回去了。

前文提到，1898 咖啡馆在纽约时代广场大屏幕播放宣传片，也是股东们出钱出力、自主协作的结果。纽约时代广场是全球知名品牌的传播圣地，可口可乐、三星、索尼等国际品牌企业长期在此宣传，五粮液、银联国际、海尔、伊利等中国品牌也曾先后登陆。1898 咖啡馆的宣传片由第三任轮值主席郦红牵头推动，从发起、组织，到拍摄、制作，再到宣传、

展示，都是由1898 咖啡馆的联合创始人自发提供相关资源来实现的。一家看上去普普通通的咖啡馆，能动员这么多的人力和物力资源，而且股东们能自发组织起来实现目标，这是一件多么具有梦幻色彩的、令人震撼的事情！

大部分单店咖啡馆是不赚钱的，所以最初做咖啡馆时大家预期都比较低。从1898 咖啡馆三年多的经营情况来看，实际运营情况要比预计的好很多，当初设想可能有20% 的消费者是股东之外的人群，而目前每天流水的70% 都来自非股东群体。这，就是1898 咖啡馆众筹模式的神奇魅力！

在这里，以咖啡馆为载体和交汇点，整合和对接了各类资源，围绕创业主题形成生态系统，把北大精神和人文特质辐射出去、发扬光大；在这里，越来越多的人结交了朋友，深化了情谊，收获了思想，开创了事业，升华了精神……