沿用传统的经营管理，注定是要在市场发展的大浪淘沙中衰亡；没有目标，没有依据的创新给经营带来的损失也是巨大的。因此，笔者根据多年的营销实战经验，结合经销商的实际经营管理需求，从白酒的行业背景、品牌创建以及经销商的区域市场实战出发，撰写了这本书，希望能够给迷茫中的经销商一点启发，一点帮助。并衷心祝愿所有的经销商朋友不断发展，做大做强，跟上市场发展的步伐，创造更辉煌的明天!
经销商在企业的眼里好像是只知道要政策、要利益、贪得无厌的一个群体。他们守着区域市场的一亩三分地，在硝烟弥漫的市场前线拼杀。可是，在企业销售经理的心里，经销商怎么就那么讨厌，那么贪婪呢?
何足奇，《华糖商情》专家顾问成员，《中国营销传播网》专栏作家，珠穆朗玛企业成长顾问有限公司首席顾问，国内多家商业媒体特约撰稿人，中国调味品二十强品牌顾问，长期从事白酒、调味品、快速消费品品牌研究，营销研究和品牌设计，新著《后非典营销》、《危机营销》等
·上篇·掀起白酒的盖头来
一 中国白酒之怪现象
白酒十八怪
白酒OEM引发的行业危机
巨额广告的阴影
错误规则下的可怕游戏
中国白酒营销存在的问题
二 白酒品牌的价值在哪里
品牌与文化
寻找白酒品牌的核心价值
白酒品牌的开发策略
双品牌战略如何步入佳境
三 营销革命的方向
白酒营销流派杂谈
白酒营销制胜策略
白酒渠道控制
白酒销量的驱动因素
白酒营销的差异化策略探索
白酒的大市场营销战略
促销的较高境界
四 白酒市场攻略
白酒品牌城市攻略
白酒品牌农村攻略
五 中小型白酒企业如何在竞争中立于不败之地
细分化生存方式
产品化生存方式
区域化生存方式
专业化生存方式
个性化生存方式
品质酒市营销策略
六 中国白酒如何走向世界
中国白酒发展的趋势
中国白酒如何走向世界
·中篇·经销商淘金兵法
一 经销商的角色
经销商在市场上到底扮演的是什么角色
新流通业态对经销商的冲击
经销商的自我诊断
定位自己，明确方向
二 处理和企业之间的合作关系
认识经销、、直销模式
从"妓女"、"情人"到"夫妻"的感情培育
如何在和厂家的交易中处于不败之地
三 经销商的核心竞争力——终端销售
四 保障终端销售的秘密武器
五 终端生动化管理
六 经销商的销售过程管理
七 选择分销成员，建立区域市场网络
八 经销商的新客户开发管理
九 经销商区域市场作战方略
十 建立完善的销售系统
十一 经销商销售队伍管理
十二 经销商渠道管理
十三 经销商经营管理常见的误区与对策
十四 管好你的钱袋
十五 电子商务和经销商
十六 忠诚于你的合作企业
十七 展望未来
·下篇·实战宝典
附一：经销商实战备参考资料
附二：好鸡精，当然领"香"一步——"佳隆"鸡精整合营销传播方案
附三：白酒品牌策划、管理模型
