先抛出重点，抓住对方的兴趣点无论是大学生还是小学生，在课堂上听老师讲课肯定有过这样的经历：刚开始听老师讲的时候精神头都很大，理解也比较透彻，到后面越听越糊涂，越听脑袋越大，直接是听着听着就睡着了，结果错过了老师讲的最主要的内容。但是我们可能也有过这样的经历：在听别人讲悬疑故事，或者是鬼故事时，总是能把眼睛瞪得大大的，屏气凝神，生怕漏掉某个细节。为什么同样是听别人说话，听者的反应会差别这么大呢？这里的区别就是，讲话者对所讲内容的处理顺序不同。前者按部就班，一板一眼地讲，后者耍了个“小心机”，他先将高潮部分呈献给大家，就是先“爆点”，然后再加以抽丝剥茧似的解释，慢慢地紧紧抓住了听者的小心脏。我们都知道，一般报纸或者网络媒体，都会根据读者的爱好来拟标题，通常标题就是整则新闻的爆点。而拟标题的人，从不担心读者看了标题，就不看详细的新闻了。因为先爆点，反而会使他人多问几个为什么。“为什么会这样？”“为什么这个富豪会破产？”“为什么这对明星会分手？”老老实实地把整则新闻都看完。其实，在日常交流上也是如此，一个懂得说话技巧的人，一定要懂得“先爆点”，先激起别人继续听下去的兴趣，抓住听者的心，然后再讲述那些细枝末节，绝不会本末倒置。

小金是一个博学人力资源经理，对员工的培训和鼓励是他日常很重要的一项工作。由于近期经济不景气，销售额下滑，老板决定让他召开一次会议鼓励鼓励大家。面对垂头丧气的大家，小金说的及时句话竟是：“下个月，我们每位坚持奋斗在及时线的业务员工资将会翻一番！”听完小金的话，原本耷拉着脑袋玩手机，唉声叹气的同事，一下子来了精神。眼神里写满了疑惑：“为什么会翻一番？”“难道要给我们涨工资？”面对大家的疑惑，小金娓娓道来：“上个月咱们的同事王伟，在那么艰苦的条件下，竟然超额完成了30%的任务，拿到了13000元的工资，这都是大家有目共睹的吧？”听完小金的话，大家都纷纷点头。“这个月，我们会将后期服务成本投入提高2成。这样，在同等条件下，因为顾虑售后的潜在客户就可能会增加2成。”他接着为大家剖析。“我们的销售方针也作了调整，放宽首次订货款门槛，小额订单就会大批涌进。”大家都在凝神倾听。“在员工福利方面，公司会对那些整月市场出勤超过23天的给予1000元的奖励，出勤不满23天的则处罚500元。但我相信，我们的员工不可能出现出勤不够的情况！所以，这1000元的奖励肯定会加到工资上的！”“然后还有……”在接下来的过程中，谁也没有玩手机，每个人都竖起耳朵，唯恐错过什么重要的信息。本来以为1小时的会议，大家会觉得枯燥无味，哈欠连天。没想到在小金这个“高人”的引导下，直到一刻，大家也都还意犹未尽。

其实，无论是在什么情况下，人们总是容易记住自己听到的话，越往后，大家的注意力就越不集中，当然就会对你讲的话越来越没兴趣了。可以说，只有懂得“爆点”的人才会更快速地抓住听者的心，接下来也会更顺利地说服和感染到别人。想要做到这点也非常容易，你只要记住一个原则，就是关注对方、直面问题，将最主要、最吸引人的内容放到最前面。比如在回答别人的问题或者向上司汇报时，别人问什么你就回答什么，并且要直接回答结果。如果对方对你的结果有疑问，并且在时间允许的情况下，他就会继续听你讲下去。这时你就可以详细解释其中的原因、条件，以及整个证明过程，并且要谨记，在详细回答原因、条件和过程时，也要遵循这样的条理和顺序，把最主要的放在前面讲，千万不能胡子眉毛一把抓，前后不分。比如，讲话时，多提他们最关注的话题和时事，并在此基础上加以修饰和引用，引发共鸣。再如，在讲话时，为彼此的谈话加点“雷人”的话语和笑料。说出一些出其不意的话语，大家及时时间就会在潜意识中觉得很有意思，你也能立刻吸引住大家的注意力。总之，先讲“爆点”再开讲是最能吸引谈话者注意的。生活中多多掌握和积累类似方式可以使你讲给他人的话更具吸引力和诱惑力，让你们接下来的交流更加愉悦和顺利。只要灵活利用这些小技巧，就能将你的听者牢牢地抓在手心里。