3.批量授信核心企业。本次授信的风险点主要体现为市场风险和操作风险，银行将密切关注进口汽车市场，尤其是日系车市场，以便掌握行业的即时动态；此外，严格按照银行关于小微采购卡的操作指引规范操作也是规避风险的手段之一。

4.银企合作情况。此笔授信涉及未来货权质押及现货质押。未来货权质押基本流程：客户缴纳20％保障金，开立信用证，按信用证条款提交全套海运提单并以开证行指示抬头。供货商接到银行指令后发货。到单后，客户补交10％的开证保障金，银行办理押汇对外付款，押汇金额不超过到单金额的70％，期限为三个月最长不超过六个月，银行在监管方出具仓单后将全套正本提单移交给监管方，委托监管方办理相关手续；到货后汽车直接进入银行指定监管仓库即东疆保税仓库，由监管方天津国际物流园有限公司办理现货质押。待臻钰需要提车时，由监管方指定且为银行认可的报关行办理货物商检报关手续，并将进口货物证明书及检验检疫证明交由监管方监管；客户缴纳关税的30％作为备付金，银行发放贷款用于支付信用证项下进口汽车的三税，办理进口汽车通关手续，汽车完税且银行收到臻钰偿还押汇及"银关贷"足额款项后签署提货通知书，并通知监管方办理提货，监管方将检疫检验证明书等交还客户。

现货质押基本流程：采用进口汽车现货质押。申请授信品种：流动资金贷款。利率：按总行利率标准。质押的进口汽车手续齐全，具备海关货物进口证明书、出入境检验检疫进口机动车辆随车检验单等证明单据。质押率.70％，完税后的进口汽车市场变现能力很强，同时进口汽车价格市场波动较小，授信风险可控。

5.风险控制。

(1)行业情况。

臻钰所经营的进口汽车行业在国内属于高端市场，随着我国消费水平的不断升高，进口汽车行业的消费群体也在逐步扩大，销售前景良好。2010年年初，由于日本突发海啸，日本当地的汽车生产厂商均受到不同程度的影响，一些厂商甚至出现了停产的状况，这使得国内的进口车市场货源紧张。此外，臻钰所在的天津保税区国际汽车城在全国享有较高的声誉，保税区又是全国较大的进口汽车口岸，具有得天独厚的地理优势，并且具有相关保税政策鴕优势，这使得汽车行业在区内发展成熟，具有相当大的影响力。2011年12月商务部公布对产地为美国的进口汽车加收反倾销税，臻钰所主营的车型全衙为丰田系列，没有受到双反影响。2012年9月，因钓鱼岛事件所引发的抵制日货的行为，对臻钰乃至整个曰系汽车行业都产生了一定的影响。随着双边关系的缓和，双边贸易将趋于平稳。

(2)臻钰的经营情况、管理层的管理能力和还款意愿。

通过查询人民银行征信系统，臻钰以往信用状况良好，在深圳发展银行取得的6000万元授信，和某银行的3000万元授信均能及时还款，还款意愿明确。此外，臻钰本次向银行申请的8000万元授信，其中6000万元为进口开证，另外2000万元流动资金贷款用于臻钰缴纳三税。风险缓释方式为未来货权质押，质押率为`70％。监管方为天津国际物流园有限公司，该公司于2005年在天津港保税区成立，具有丰富的监管经验和健全的监管制度。整个监管过程，从汽车到港、入库、报关、出库都有严格的监管手段，保障了钼行货权的完整性和性。

(3)企业的财务状况。从臻钰报表中看，臻钰规模较大，资产负债结构较合理，资产质量稳定良好，营运效率较高，盈利能力一般，现金流比较紧张，但整体发展趋势向好。臻钰没有受2011年反倾销税影响，主要资产集中在流动资产上，而其中又以预付账款和存货占比较大。存货为进口汽车，预付账款为支付上游供货商的车款和支付公司的开证保障金，车辆一般在开证之日起1个月左右到港。臻钰所在的天津保税区国际汽车城是全国最著名的进口车集散地之一，进口汽车价格较稳定，属大宗商品，有利于车辆的变现，销售周期大部分在4个月以内，小于银行授信方案期限，能保障银行回款。

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