做企业，本质上就是资本与产业的结合。有的企业借力资本助推，一飞冲天，创造了商业神话，不仅借助财务杠杆，运营效益做到化；同时，借助资本整合上下游资源，吸引了更多人才的加盟。可以说，融资是企业做大做强的必经之路。本书分上下两篇：上篇涉及企业融资必知必会的专业知识，包括融资的基本常识、融资的常见方式、商业计划书的编制细节、投资者青睐的企业特点、融资谈判、融资涉及的法律知识等；下篇集中讲述了近年来火的30则融资案例，涉及这些企业的创业故事、融资历程、方法技巧、成功经验等。可以说，本书集知识性、专业性、故事性、趣味性于一体，全彩印刷，图文并茂，通俗易懂，一学就会，助力企业轻松融资，非常适合老板、高管及创业者阅读。
陈楠华，投资家，企业家，演说家，亚洲跨界商业模式实战导师，小微企业上市辅导实战导师，2015年度新三板十大新锐人物，2015年度中国创新经济领军人物，中国管理科学研究院特聘研究员，中国富爱产业链控股集团董事长，富爱科技产业发展有限公司董事长。
陈老师是一位脚踏实地的企业发展顾问，一位服务企业超百家的实效型导师，一位身经百战内训企业超千家的精炼型导师，一位求真务实孵化项目过百项的辅导型导师。
上篇 融资必知必会的那些知识
融资不仅是企业发展的必经之路，更是一个技术活。因此，了解必要的融资知识是非常重要的。比如，融资的基本常识、融资的常见方式、商业计划书的编制细节、投资者青睐的企业特点、融资谈判、融资涉及的法律知识等。所有这些，都是企业在正式融资之前需要了解的。掌握了这些知识，融资才能做到有的放矢。
及时章 了解融资的基本常识
融资是一个宽泛概念，在实施融资策略的时候，要针对融资之于企业的意义有所了解。在此过程中，不能忽视了融资主体、融资对象等的确认。而且，融资不无风险，需要遵循必要的原则，以防患于未然。
常识1 企业为何要进行融资
常识2 确立融资主体
常识3 找到融资对象
常识4 融资应遵循8大原则
常识5 熟悉融资的整个流程
常识6 融资有风险，须谨慎
第二章 掌握融资的常见方式
融资，离不开融资方式的选择。事实证明，能够取得融资成功的企业一般都选择了适合自己的融资方式。因此，如果想提高融资效果，就要从自身出发，选择真正适合企业发展的融资方式。常见的融资方式有：信用担保融资、股权出让融资、银行贷款融资、民间借贷融资、增资扩股融资、产权交易融资、融资租赁、上市融资等。
方式1 信用担保融资
方式2 股权出让融资
方式3 银行贷款融资
方式4 民间借贷融资
方式5 增资扩股融资
方式6 产权交易融资
方式7 融资租赁
方式8 上市融资
第三章 完善商业计划书的细节
融资，离不开商业计划书。通常，投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的。能够取得融资成功的企业，在设计融资计划书的时候，都不会忽视这样一些细节：商业计划书的结构、执行摘要、自我介绍、输出和演示，以及需要避开的雷区等。商业计划书，这样写才能拿到钱！
细节1 商业计划书的结构和构成要素
细节2 执行摘要的关键因素及技巧
细节3 写好商业计划书的8个关键
细节4 怎样做好商业计划书的自我介绍
细节5 商业计划书的输出和演示
细节6 避开商业计划书的雷区
第四章 什么样的企业能受到投资者的青睐
融资是个相互选择的过程，通过几个回合的较量，通常只有少部分企业会获得投资者的关注。那么，什么样的企业才是投资者喜欢的呢？通常，投资者选择投资对象，会看重这几个方面：企业家的素质、企业的战略思路、企业文化、企业估值、团队……凡此种种，无一例外。因此，若想赢得投资者青睐，需要从这几方面多做准备。
要点1 企业家的素质决定融资的成败
要点2 提供清晰的战略思路
要点3 门当户对，文化相近
要点4 正确的企业估值
要点5 有一支积极向上的团队
第五章 熟知融资谈判的技巧
融资是一个融资者和投资者博弈的过程，离不开双方的谈判。如果想提高谈判效果，首先就要挑选合适的谈判人员；其次，要告诉对方，你究竟在做什么；之后，要配合对方做好尽职调查；当然，还要坚守自己的底线。
技巧1 挑选合适的谈判人员
技巧2 告诉对方，你究竟在做什么
技巧3 配合投资者做好尽职调查
技巧4 开价的人最值钱
技巧5 谈判中不能退让的底线
第六章 融资成功有些事情还要做
融资谈判成功，并不代表就一劳永逸了，还有很多事情要做。比如，签订合同协议，工商注册，新团队的组建……每一项都需要花费相当的时间和精力，都需要认真对待。
事情1 合同协议的签订
事情2 融资到位后的工商注册
事情3 新团队的组建和治理
第七章 融资也要提高法律意识
在企业经营的过程中，任何一项决策的执行都可能遭遇法律风险，融资也不例外。因此，企业对于这些法律风险予以了解相当必要，同时还要掌握正确的方法，以有效防范。
要点1 了解融资过程中可能遇到的法律风险
要点2 掌握正确的方法，有效防范法律风险
第三章 完善商业计划书的细节 融资，离不开商业计划书。通常，投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的。能够取得融资成功的企业，在设计融资计划书的时候，都不会忽视这样一些细节：商业计划书的结构、执行摘要、自我介绍、输出和演示，以及需要避开的雷区等。商业计划书，这样写才能拿到钱！
细节1 商业计划书的结构和构成要素 ?什么是商业计划书
所谓商业计划书，指的是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求，编辑整理成的一份向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份多方位的项目计划，主要目的是递交给投资商，让他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，比如：企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致，才能吸引投资商；只有让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求变成现实。商业计划书的质量对项目融资至关重要。
?商业计划书的构成要素
通常来说，一份出色的商业计划书由6个要素构成。下面就是一个简单的商业计划书轮廓：
商业计划书
1.执行摘要
2.公司简介
3.产品服务
4.策略推行
5.管理团队
6.财务分析
现在，我们就针对上面的表格做一分析：
1.执行摘要。
这部分通常都出现在商业计划书的最前面，当然也可以在完成。
2.公司简介。
包括公司的注册情况、历史情况和启动计划。
3.产品服务。
对企业产品或服务的特殊性和目标客户进行详细描述。
4.策略推行。
要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
5.管理团队。
对主要的团队成员进行描述。
6.财务分析。
确定这部分是真实地反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
?商业计划书的内容结构框架
虽然企业的商业计划书不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份商业计划书最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。通常，一份完整的商业计划书结构如下：
1.封面和目录。
商业计划书的封面看起来要既专业，又可以提供联系信息。如果向投资者递交，好做得美观漂亮一些，并附上保密说明；同时，的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。
2.行政性总结。
这是一个非常重要的纲领性前言，主要概括介绍的信息有：企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等。
3.企业描述。
对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍，重点说明：企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所提供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
4.市场分析。
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括：市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信，这个市场是巨大且不断增长的。
5.竞争分析。
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括：竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势，等等。同时，还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同，解释企业能够赢得竞争的理由。
6.产品和服务。
列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、性和价格等；指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
7.财务计划。
这部分内容是商业计划书的关键部分，制定过程中好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测的设想总是先于实际的数字，所以预测要现实合理并且可行。包括：企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入(利润和亏损状况)和现金流量预测等。
8.附录。
这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。
