《房地产开发流程管理工具箱（共6册）》书评-杂志之家

内容简介

《房地产开发流程管理工具箱》这套图书共包括6个分册，梳理了的房地产开发流程，按照标准化运作的要求，整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度，以项目前期投资决策为起点，依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节，为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。各分册内容如下：

●《项目土地获取》：主要内容为项目土地获取环节，依次讲解了土地信息收集、地块可行性分析、土地竞拍执行流程、项目立项管理等内容。在每一个操作环节中，先以基础的理论剖析，介绍了实际开发过程中的注意点以及容易陷入的误区，紧接着详细介绍了土地获取中各步骤的详细工作步骤，整理了每个环节所用到的工作表格、工作流程图等，理论结合实际的工作图表，实用性较强。

●《前期策划定位》：以项目前期策划定位为主要内容，依次介绍了项目前期市场调研、项目可行性研究、项目前期定位，为项目开发前期的策划定位提供指导性帮助。

●《项目规划设计》：以项目规划设计阶段为主要内容，依次介绍了项目招投标管理、项目定位、项目规划设计，为项目规划设计阶段提供步骤性的指导参考。

●《项目施工管理》：针对项目开发的施工管理环节，依次介绍了项目报批、项目采购管理、工程造价、工程进度管理、建筑材料管理、项目竣工验收等环节，为项目施工提供管理参考。

●《项目推广销售》：针对项目推广销售环节，依次介绍了营销计划、广告策划、案场管理、销售管理、客户关系管理，为项目推广销售提供指导性参考。

●《后期运营管理》：主要内容为项目后期运营管理，重点分析了人力资源管理、物业管理、财务管理的管理要点，同时提供实用性较强的管理图表，为项目后期运营提供指导性参考。

编辑推荐

活动详情：

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电子文件包索取办法详见套装内附赠书签，也可直接加入房地产开发流程管理QQ群(233765859)进行咨询。

《房地产开发流程管理工具箱》这套图书梳理了的房地产开发流程，按照标准化运作的要求，整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度，以项目前期投资决策为起点，依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节，为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。

1.这套书是系统化梳理房地产的开发流程，编著全房地产开发的标准化体系工具书；

2.以覆盖地产开发的多环节为主要特征，增加了更详细的工作讲解；

3.全书章节和内容符合房地产开发流程客观规律，图标流程版本，有实用性；

4.这套书是房地产企业建立管理制度的好参考范本，读者拿来即用的有效工具手册。

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(2)房地产销售人员销售计划

制订房地产销售人员销售计划，需要设立销售总目标和具体实施指标，根据能实现的资源条件，再制订具体行为计划。

销售经理协助销售人员制订具体销售计划时，操作步骤如下：

①销售经理依据公司下达的销售任务，配合任务完成的激励方案，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解，依据每位销售人员的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。

②销售经理与每位销售人员进行个别沟通，帮助销售人员分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、销售人员在公司未来发展的空间，引导销售人员对销售任务和未来发展形成思考，激发销售人员的进取心，树立他们的自信心和责任心，并将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合。

③召开团队计划工作会。

首先，向销售人员宣布整个团队的销售任务和计划安排；然后，向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性；，要求销售人员依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、未来发展目标、激励政策达成的条件等，在规定时间内完成自己销售计划的制订和分解。

④销售经理认真分析每位销售人员的销售计划，进行合理的调整；进一步与销售人员进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持。

总销售计划书编写要点

一份销售计划书要包含八个部分内容：①阐述计划概要；②描述市场营销现状；③分析存在的机会和问题；④确定销售目标；⑤运用什么市场销售策略；⑥如何实施行动方案；⑦预计盈亏；⑧借助盈亏预计实施销售计划监控。

(1)计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作出扼要概述。总结计划概要有两大要求：一是，内容简单扼要，要让阅读者很快掌握计划核心内容；二是，内容目录要附在计划概要之后。

(2)市场营销现状

市场营销现状分析部分主要负责提供与市场、产品、竞争和宏观环境有关的背景资料。

(3)机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间公司在此方案中面临的问题等。

(4)确定目标

公司获悉了存在的问题，并将这些问题演化成与目标有关的基本决策，再将这些目标用来指导随后的策略与拟定行动方案。财务目标和市场营销目标是两种主要表现形式。

(5)市场营销策略

列出主要市场营销策略纲要。在制订营销策略时往往会面对多种选择可能，每一目标可用若干种方法来实现。对这些目标进行深入探讨后，便可找出项目营销的主要策略。

表1-13 市场营销策略陈述案例

(6)行动方案

行动方案主要用来阐述用什么市场营销推动力达到企业目标。市场营销策略的每一要素制订项目营销计划都应经过深思熟虑。做什么，什么时候去做，谁去做，将花费多少等问题都应该有具体行动指南。

(7)预计盈亏报表

编制一个该方案的支持预算——预计盈亏报表。主管部门用来审查这个预算并加以批准或修改。

(8)计划控制

计划书一部分为计划控制，除了说明如何对整个计划进程进行监控，还应包括相关意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

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