生源，是培训机构生死存亡的关键；招生，是培训机构不得不面对的现实；理论，是一切招生活动的本源与起点；案例，是拿来即用征战市场的利器。 如果你想了解招生的核心环节，请细读理论部分；如果你想使用招生的活动方案，有几十个案例供你参考。 陈磊的这本《颠覆式招生》不但适合少儿美术机构，适合所有培训机构。
陈磊，武夷山东东西西美术中心创始人，一个普通的少儿美术老师，一家普通少儿美术机构负责人，一个从事营销工作10年以上的工作者。不是名师，没有头衔，学过画画(画得不好)，做过营销(爱好者，从业10年)，现在的目标和方向是把所学到的各类营销知识运用和转化到少儿美术营销上，并将这一具实用性的方式方法推广到各类培训机构。
前言
CHAPTER 1 少儿美术培训中常见的招生问题
及时节 竞争激烈、实力弱、方法少
第二节 发现问题，解决问题
CHAPTER 2 招生的本质—抓潜(一)
及时节 什么是抓潜
第二节 七种抓潜的方式
第三节 获得生源的九种方式
第四节 抓潜的注意事项
第五节 提高抓潜的数量和质量
CHAPTER 3 招生的本质——抓潜(二)
及时节 资源整合
第二节 杠杆借力的核心本质
第三节 杠杆借力的三把金钥匙
第四节 杠杆借力的核心流程
CHAPTER 4 报名
及时节 价值的塑造
第二节 建立信任
第三节 十个让家长报名的秘诀
第四节 报名流程的设计与优化
CHAPTER 5 续班(一)
及时节 续班的基础
第二节 续班的流程
附录 某少儿美术培训机构的续班通知
CHAPTER 6 续班(二)
及时节 老生流失的原因
第二节 为什么要做好教学服务
第三节 如何做好教学服务
第四节 处理异议的方法
CHAPTER 7 转介绍的核心——打造口碑
及时节 如何打造口碑
第二节 打造口碑的三大法则
后记
