投资篇

当人性离金钱最近

投资可以让我看到人性离金钱最近的时候是怎样的，这是多好的观察人性的机会啊。客户们都惊讶于我对工作的投入和热情，他们不知道，那不仅仅是为了钱。投资篇讲述了我进入金融业之后，从交易员和投资顾问的角度观察到的众生相，从客户身上看到学到的好玩有趣的事情。

1.上海小男人

公司同事普遍不愿意做上海客户，原因是上海人比较精明、麻烦，一般也很难签下来合同，而我的及时个客户，就是上海人。

正常的工作程序走完，谈妥，准备签合同了，他带法律顾问过来一起研究，看完条款，还不想签字，开始问我。

“你是学金融专业的吗？”

“不是，我是学中文的。”

“哦，那你怎么做了金融呢？”

“也不是政治专业毕业的啊。”

“这个……那你是哪里人啊？”

“湖南人。”

“那你住哪里啊，身份证号码能报给我吗？”

……

客户继续问：“你一个湖南人跑到上海来做什么呢？”

我起身，把合同拿过来摔在桌上：“我告诉你，我根本就不乐意你这种上海小男人做我的客户！”

客户惊愕，他的法律顾问赶紧站起来笑着说：“别生气，我们上海小男人就是这样的！”

后来合同签了，而且他还帮我介绍了一些很好的客户，也一直随着我跳槽去新的公司，一直由我帮忙打理他的资金。

客户问住所的用意是想了解我住在哪里、什么地段，以便评估我的收入和经济状况，借此判断我的业绩和工作能力，部分客户都会用类似的提问来含蓄地搜集资料，借此帮助自己判断理财顾问是否值得信任。上海不同区域和地段的房价相差悬殊，以前上海人有“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”、“上只角”和“下只角”的说法。总体来说，旧上海时期的法租界和公共租界的西区大部分与中区属于“上只角”，而“华界”以及城乡结合部属于“下只角”。新“上只角”的分布大体延续了旧上海时期的框架，并扩展为黄浦区、静安区、徐汇区、长宁区，这些是当今上海最核心的城区范畴。随着上海旧城改造的持续深入以及南北平衡战略的切实贯彻，上海“上只角”的范围将会逐步扩展至整个上海中心城区。

2.上海大男人

那个小男人很快帮我介绍了一个大男人客户。

电话里聊过，客户很认可，于是跟我说：“我给你地址，你直接去我家，找我太太拿我的身份证。”上海人其实极少请人去家里的，尤其是一个没见过面的陌生人。

签完合同，准备汇款的时候，大男人约我见面。上车后他给我一个塑料袋，我打开一看——三万美元的现钞。他说：“没时间去银行，直接把家里的现钞拿来了，你点点。”我晕，那是我及时次看见美元，我哪能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了，2002年美元对人民币的汇率是1∶8啊。我定定心，豁出去了，笑了笑说：“不用点，我相信您。”这话是咬牙切齿说的，他坚持连收条都不要，说同样相信我。

当然钱都是真的，也一张不少。

帮他赚钱了，他请我吃饭，聊天时说：“有一次应酬，我们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9点，回房间就倒了。”

难怪，上海出产小男人，但是也出余纯顺这样的汉子。

他在我认识的上海男人里面算是豪爽的了，但也细腻，投资不顺利的时候，他来我办公室，半句不提钱，送我一个粉色的小玩具熊，可以贴在玻璃窗上的那种，我一直留着。

3.赌徒

有一个客户，极其爱赌。

一开始我并不知道，他绕着弯问我爱打牌吗？

我说：“不爱，劳神伤财的，去年公司奖励全球业绩好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换成去巴黎购物呢。”

他说：“那我就放心了。”

我奇怪地问：“为什么呢？”他就跟我说了一个故事。

他及时次去拉斯维加斯就输了个精光，路费都没了，于是打电话给家人，家人寄了路费，他不甘心，又赌，又输光。再找朋友借钱，钱到手后忍不住，想扳回来，又去赌，又输光。再没人给他寄钱，于是他在那边打工，开大卡车，攒够路费才回来，慢慢又积累点资金，从此再也不碰风险高的投资。

不过，他愿意把钱交给一个不喜欢赌博的人去玩，他在旁边看着。

我就成了那个帮他玩牌的人。

他请我吃饭，等红灯的时候，他跟我打赌，赌第三辆车牌尾号的单双。

他貌似很有民族自尊心，虽然是一家外资公司的合伙人，但坚持不取英文名字，非要他的外国合伙人很别扭地叫他的中文名字。

他和家人去普陀山烧香，非要拉着我同去。海风徐徐，船儿摇摇，他问我：“有钱以后想干啥呀？”我说：“我是穷人啊，不敢想。”他说：“你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我一定来捧场。”

我想，有钱了我才不开赌场呢，我要开一个“里克酒吧”(出自电影《卡萨布兰卡》)，随便一个服务员都可能是退休的欧洲某银行行长。

4.太湖边的农民

他也是朋友介绍的客户，他的名言是：最不喜欢周末，因为不知道该去哪里，于是习惯性地去办公室。

他是制造业出身的小老板，用特殊的方式来考察我。

居然是打牌，我说不会，他说不打牌就不投资，我只好硬着头皮上。

打双百分，我不大看别人出的牌，又不会算牌，最怕被对家骂出错牌，他还要做我的对家，真是赶鸭子上架啊。

但是应了一句老话：不会打牌的人手气好。打了一个小时，我的牌好得出奇，随便乱打却把把都赢，他也笑着说：“你这个小姑娘简直是个聚宝盆啊。”

后来熟了，他说自己喜欢在牌桌上观察人，打牌的时候很容易看出一个人的个性，原来每个人都有自己看生活的角度。

我喜欢问别人的梦想，他在太湖边买了几亩地，建了个庄园，说老了以后就在里面带孙子——唉，还是农民的梦想。

5.忘年交

他是一个50多岁的海归，这一代人有很强的忧国忧民情怀。

及时次见面，他执意让我选地方，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆，我喜欢那家咖啡馆里软得塌陷下去的白色沙发，还有店里随处可见的火焰一般的天堂鸟和亭亭玉立的马蹄莲。

见面后相谈甚欢，他让我选地方，是想看我的品位，了解我平时都去什么地方，跟什么层次的人交往，也就知道了我服务的客户的圈子。唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。

工作的事情还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说：“这么多出租车在街上空车跑，既不环保又浪费能源，我要给市长热线打电话。”我很惊讶他的“愤中”情怀，也惭愧自己的不入世。

闲聊中，我说：“以后有条件了想把父母移民到外国，享受国外的高福利，也算了却一桩心愿。”他看着我，慢慢地说：“老外最看不起的就是这种移民，国外的高福利是他们几代人辛苦奋斗和积累才有的，可是很多移民并没有为他们的国家做什么贡献，就直接过去享受高福利，这只会受人鄙视。”说得我无言以对。

他很善良，在国外资助了二十多个黑人小孩，国内资助了一个贫穷而成绩优异的女学生。那个女学生大学毕业后被特招到联合国工作，有一次他去美国看她，她请他吃联合国办公楼里的工作餐。他跟我聊起此事，有点失落地说：“她还是有点自卑，我希望她能像你的性格，更开朗更阳光。”我笑着说：“那是因为我没心没肺，我哪有人家。”他很认真地说：“我只是希望她快乐，像你一样经常有笑容，看到你灿烂的笑容就什么烦恼都没了。”那一刻我感受到一颗父亲的心。

有一次，我滑雪时不小心扭伤了脚，只能在家工作。他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤喝，我说天天吃猪蹄汤进补呢。他严肃地说：“你买的是左猪蹄还是右猪蹄啊？”我没反应过来：“怎么啦，有什么区别吗？”他继续严肃地说：“你伤的可是右脚啊，要买右猪蹄才管用。”

我说：“天天在家待着都胖了。”他说：“那你现在站起来，还能看到自己的脚趾头吗？”

我们聊唐诗，他问我喜欢谁的，我说最喜欢李白的“千金散尽还复来”，他笑着说：“你这个小囡囡较大的优点就是把钱看得不重，所以我才放心把钱交给你。”

他喜欢养猫，一种喜马拉雅名猫，每个月都要在客厅正中拉一次屎，据说这才是名猫的特色。跟人一样，名猫亦有特殊嗜好。

他爱美食，我晚上通宵干活，他正好刚回国倒时差，我们就聊天，聊全国各地的美食，一直聊到口水直流，肚子咕咕叫。

他爱喝酒，经常给我送各色好酒，家中酒柜里有好多存货都是拜他所送，可惜好多洋酒入口太烈，我喝不习惯，都便宜了那些常来我家的好友了。

我们也聊感情，说起初恋，他很感慨地说：“人生最重要的就是爱情，可我年轻的时候太看重事业了，现在想起来很后悔。”

有段时间，我们都热衷于各种咖啡，聊到兴起，就商量开个咖啡馆，不为盈利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆。来咖啡馆的客人只要分享一个自己人生中最“疯”的事情，就可以免费喝一杯咖啡。

我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊。他说好能骑马上班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的时光就这么如水般流走了，每每让我在深夜工作时面对电脑屏幕上各种行情数据中绷紧的神经得到美妙的舒缓。

我辞职在外地旅行的时候，他给我电话，大叫：“小疯子你还不回来啊，没人陪大疯子喝酒了。”我说：“我在过神仙日子呢，才不要回去。”他笑着说：“是啊，做了三天乞丐，给个皇帝都不当！”

后来我去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：“终于有清规戒律可以约束你了，你这个小逍遥派。”

6.红女郎

投资圈里的女人不多，一直以来我都是在男人的世界中混，高强压力下有时都几乎忘记了自己的性别，真是女人当男人用，男人当“畜生”用啊。

客户里面女人也不太多，仅有的几个，都是很优雅的小女人——仅仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入、胳膊上能跑马的女强人。

有一次接到一个电话，女人的声音，说是一个客户推荐过来的。其实我不太喜欢女性客户，女人嘛，一般都偏小气，斤斤计较，我懒得耗费时间和精力去伺候她们，虽然我也是女人。

约了下午5点在我办公室见面，那个女人娇小玲珑，五官很秀气，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠形红宝石耳坠地摇曳生姿，整个风格既古典又流行。大概是我平时太想这样打扮而不能吧，所以印象深刻，十几年前的事情还宛如昨天。

她很健谈，问了很多问题。她当时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置。她关注收益率，风险承受能力也行，有良好的教育背景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下午5点谈到晚上10点，我帮她解答了所有的疑问，其间我还借出来倒茶之际赶紧吃了两颗糖——我有低血糖，千万不能谈着谈着就晕过去了。

我只是奇怪她怎么不饿呢。

谈完以后她说：“咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了呢，走，请你吃饭去。”

吃饭的时候聊职场，她说：“女人嘛，在职场上一定要有点绯闻，否则说明你没魅力，但是绯闻不可成真，成真了就是职场大忌，永远要给人以希望，但也永远只是希望，这就要拿捏得当。”

我看着她精心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。

7.另类煤老板

谈过一个客户，颠覆了煤老板在我心中的形象。

他约了我在星巴克见面，而且是他指定的一家星巴克，其实我喜欢客户定地方，这样可以稍微了解客户的一些喜好风格之类的。

我们见面后坐下来，他淡淡地说：“上海的星巴克，我最喜欢的就是这家，一年四季望出去都有鲜花。”他长得有点像梁朝伟，若不是之前知道他在印尼开煤矿，我差点以为他是IT精英或者网络新贵。

他很聪明，我们的谈话也就非常轻松，他要了一些资料，想带回香港给他的法律顾问看看，如果没什么意外的话，一周后可以签合同。

合同的金额是500万美元！

这是我谈过的很大的一单了。回家的路上小激动了一把，虽然我一向不是那么幼稚的，没签字之前什么可能都有，不过那次谈话的气氛实在太好，我就有点儿得意了。

一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比较一下。

的结局是他更认可摩根的名气，即使是亏损，也愿意让摩根去亏。

那次之后，我决定换公司了。

8.天生不会拍马屁

老板的儿子是个纨绔子弟，还想证明自己能干事，24小时晚上请我喝咖啡聊天，以示对员工的关心。

我也很配合地答应了，并且提醒自己也要学学其他同事多拍拍马屁。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃了，老板儿子看了我半天，然后凑过身子来找我的火，边笑边摇头说：“你真是不会拍马屁啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！”

原来我傻到坐在位子上点燃打火机，等着人家把烟凑过来！

唉，人家就是不会点烟啊！