1994年春夏之交，太原市中心一家证券公司的散户大厅里，坐着的男女老少们都处于一种绝望、百无聊赖的情绪之中。他们漫不经心地盯着电视屏幕上股票行情的变动，就好像搁浅在沙滩上的鱼，无能为力。反正都被套住了，索性就有一搭没一搭地聊起天来，其中就有人说起有关期货方面的事情。那时候，期货市场刚刚放开。一时之间，期货公司——合法与不合法的，好像雨后春笋一般地冒出头来。期货公司的经纪人，为了树立专业而高端的形象，各个都是一身西装革履的装扮，手里还拿着一幅期货行情的走势图。这群人总是喜欢到证券公司里面转悠，因为股票与期货使用着大体一致的技术分析图表，他们就想当然地认为，股票是期货的近亲。既然要开发客户，这批正处在“水深火热”之中的股民朋友，就是再好不过的目标人群了。“您看这张图，”那个时候，经纪人程式化的介绍，往往是由打开一张手工绘制在坐标纸上的期货走势图开始的，“期货行情的走势也是用K线图、移动平均线这些技术指标来表示的。因此您要是做期货，在技术上是不会有任何障碍的。可是不同的是，期货可以做空。也就是说，如果行情下跌，您可以先卖出去.然后等跌到谷底的时候再买回来，这样也可以赚钱，不像我们国家的股票目前只能做多。像现在这样，股市行情一直往下跌，您就很难赚钱了。期货还有一个较大的好处，就是实行保障金交易，也就是您用5％～8％左右的资金，就可以控制一笔100％的交易……您要是有兴趣的话，可以到我们公司去看看。”说着，就把一张名片恭恭敬敬地递到你的手里。听了这样的话，好多股民还是一头雾水，搞不懂为何在期货市场竟然可以把原本没有的东西先卖出去，又为什么使用保障金就可以进行交易。这24小时，散户大厅里的一个股民，就把这个话题抛了出来，引起大家的一番热烈讨论。有的说，期货风险太大：有的说，这是对赌；有的干脆断定，这简直就是一场骗局……尽管议论得热烈，可大部分人还是不为所动。只有少数人的好奇之心被极大地调动起来，决定冒着被经纪人纠缠不休的风险，抽空去期货公司～看究竟。这其中有一个——就是我。在去过一家期货公司不久，我就从这帮终日发牢骚的股民中消失了。给我介绍期货的经纪人讲得实在太好了，使我不能不为之动心。于是，我也决心投身到这个行业里面。然而我并没有当那个经纪人的客户，这倒不是我不认可他的缘故，而是我根本就拿不出那笔用于期货交易的保障金来。我跑到一家正规、合法的期货公司——山西三立国际期货经纪有限公司，报名当了一名经纪人。我的目的很明确，一则熟悉一下期货市场，一则尽快赚到一笔钱，好用来做期货交易的保障金。刚一进公司，必不可少的环节，先来一星期的培训I。一个来自广州的顾问，给大家做讲解。内容包括期货的基本知识、技术分析的一些方法，讲得最多的还是与客户沟通的技巧。在讲了技术分析之后，那位顾问就发给大家每人一份过去几年恒生指数期货的交易数据，要求大家把这些数据画成日K线图，并且要求每天都补上新的数据。经过这一番被期货公司吹嘘为“正规”，而实际上是极其“敷衍了事的”培训之后，我们就被放出笼去，同样是一身西装革履的装扮，同样是拿着图表，顶着烈日满世界地去找客户了。在接下来大约3个月的时间里，我每日穿梭于太原市的大街小巷，在每个写字楼里顾盼流连。在此期间，为了提高自己的业务素质，利用业余的时间，我如饥似溻地阅读了大量有关期货、股票方面的书籍。那个时候，各个期货公司交易的品种，主要有美国的S&P500、牛腩、大豆、咖啡，日本的红小豆、干茧，香港的恒生指数。其中，S&P500和恒生指数最为火爆，其余几个品种乏人问津。由于时差的关系，S&P500在晚上交易。对于我本人来说，白天要去找客户，晚上也就没有多大的精力再往期货公司跑了，因此对于S&P500的关注也极少。那个时候电脑很贵，操作系统用的还是DOS，也没有因特网；数据传输要靠卫星天线，交易报单要打长途电话，交易成本可想而知是十分昂贵的。在这种环境下，频繁的进出并不被大家所看好，相反会被认为是极其不理智的。不过，在这家公司，我们还是看到了一个大户确实是这么下单的。可当大家了解到那位客户交易的真实动机之后，也就见怪不怪了。这个客户来自一个军工企业，资金有100来万，这在当时就算是很大的客户了。此人做期货的目的醉翁之意不在酒，频繁进出的原因，纯粹是为了和经纪人按比例分佣金。于是在白天，就可以看到他的经纪人，频繁地在大户室和盘房之间来回穿梭。及时个月下来，他的经纪人就拿到了5万多元的提成。为了激励士气，这笔钱是在表彰大会上，由公司领导当着大家的面，大声宣布数目之后，郑重其事地发给他的。发的是现金，厚厚的五沓子。在20世纪90年代，如果你不是自己做生意，平均一个月的工资，也就几百元人民币而已。即使是在现在，工薪阶层一个月赚5万元，也还是一笔相当可观的数目。因此当一个打工者，居然可以一个月赚5万元的时候，所能带给大家心理上的震撼是无法用言语描述的。散会之后，只见这位经纪人用报纸将钱一包，也顾不得跟大伙儿打一声招呼，夺门而出，忙不迭地打的跑了，生怕钱被别人抢跑似的。能够开发到这样的一个客户，当然是期货公司的幸事。然而好景不长，随着炙热的气温渐渐地转凉，这一年的秋天到了。对于中国的期货业来说，这并不是一个收获的季节，而是一个漫长、严酷的冬天到了。消息传出，由于外盘期货交易普遍亏损的缘故，大量的外汇流失境外，因此有关部门决定把境外期货停掉。很快这个消息就变成了现实。昔日门庭若市的景象不见了。由于国内期货设计得不合理，很多客户都消失了。在这种形势下，我所做的有关期货的美梦也到了惊醒的时候。我怀着无限的遗憾，不得不另谋他就了。P3-5