本书分为四部分。在新写的引言中勾勒了自本书自2004年初版以来,金字塔底层事务的进展。它也是5年以后的一个更新,明确了本书提出的概念的发展和可持续性。及时部分是原书的内容,我们建立一个私营部门积极介人BOP的框架,它为可获利的双赢安排奠定了基础。这一部分的重点是:为了使工作能够开展,所有参与方——大公司、NGO、政府部门和穷人自己——必须接受的变革的性质。本书第二部分收录了支持本书方法的大公司高管的来信。第三部分收录了涉及多种经营的案例,在这些案例中,BOP正成为一个活跃的市场,并为消费者带来了远远超出产品本身的利益。这些案例代表了广泛的行业——从零售、健康和财务服务到农业经营和政府部门,分别位于秘鲁、巴西、尼加拉瓜、墨西哥和印度,同时也显示出多种机构在一起工作——跨国公司的子公司、大型国内公司、创业公司和NGO。它们受同一种关怀的激励:大家都希望整合高科技解决方案、私营企业、基于市场的解决方案和多方组织的参与,从而改变贫困的面貌。他们正在解决实实在在的问题。的案例是斋普尔地毯公司,它打开了建立全球供应链、造福金字塔底层生产者的新视角。
影响力的企业战略思想家、核心竞争力理论创始人之一 C.K.普拉哈拉德常销经典
新增微软、联合利华、飞利浦电子、汤姆森路透社、荷兰国际集团等10位全球知名CEO精彩评述
把握40亿穷人市场商机,发掘金字塔底层的财富
微软公司董事长比尔 盖茨/美国前国务卿 马德琳 奥尔布赖特/联合国开发署署长 马克 马洛赫 布朗/管理大师 肯 布兰佳
方正科技总裁蓝烨专文作序倾力推荐
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C.K.普拉哈拉德
被《商业周刊》评为“当今最有影响的企业战略思想家”
被《泰晤士报》评为“世界上首屈一指、影响力的企业管理教授”
国际公认的公司战略和跨国公司高层管理增值专家,世界公司的咨询专家,担任密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授
NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员
十几年来,一直被各种主要调查列为世界前十位的管理思想家
引言 私营部门与贫困:从2004到2009
及时部分 金字塔底层的财富
第1章 金字塔底层的市场
第2章 带给穷人的服务和产品
第3章 一个全球性的机会
第4章 财富创造的生态系统
第5章 交易透明,减少腐败
第6章 转变社会,取得发展
第二部分 CEO对本书理念的回应
第7章 微软:赢在“无限潜能”
第8章 巴帝 埃特尔:变革在印度电信业
第9章 路透社:手机点亮“市场之光”
第10章 皇家帝斯曼:提高印度农民的生活品质
第11章 荷兰国际集团:多元化分销的能量
第12章 葛兰素史克:做的更多,感觉更好,活得更久
第13章 联合利华:做好事,做得好
第14章 飞利浦电子:可持续性不是附件
第15章 马斯特里赫特大学:穷人教育
第16章 纽约商机基金:让穷人参与进来
第三部分 案例研究与CEO的评论
第17章 斋普尔地毯:印度农村的国际化
第18章 卡萨斯 巴西亚公司:为穷人而零售
第19章 CEMEX:为穷人建房
第20章 印度利华公司:健康在你手
第21章 印度利华公司:加碘盐
第22章 斋普尔足:为穷人修复
第23章 阿拉文眼科保健:最珍贵的礼物
第24章 CC0银行:为穷人理财
第25章 盯C电子会所:为穷人服务的科技
第26章 沃西瓦:给所有人提供健康警示
第27章 E CO:人人用能源
译后记
1《穷人的商机》:及时部分
本书卖点
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目录
前言(1)
前言(2)
前言(3)
引言(1)
引言(2)
引言(3)
引言(4)
引言(5)
引言(6)
引言(7)
第1章 金字塔底层的市场(1)
第1章 金字塔底层的市场(2)
第1章 金字塔底层的市场(3)
第1章 金字塔底层的市场(4)
第1章 金字塔底层的市场(5) 1《穷人的商机》:及时部分 尽管NGO不知疲倦地工作,以促进当地解决方案和当地企业家精神,但是,将大规模的企业家精神作为可能的解决方案的观念,始终没有立足之处。看起来,政治家、官员和大型国内外企业的经理人都同意这一点:穷人是国家的保护对象。这种隐含的一致性是令人困扰的。在处理80%的人
普拉哈拉德认为,如果‘经济方程式’的两边都要达到繁荣,企业在发展中国家的经营方式就必须厉行变革。他新的力作来源于大量的案例研究,展示了用利润消灭贫困的诱人蓝图。
——微软公司董事长兼首席软件架构师 比尔 盖茨
对于那些涉足发展中国家可持续增长这一艰难目标的商人、学者和专家来说,《穷人的商机》是读本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了贫困社会消费者的要求,以及私人部门服务于重要的公众目标,并提升自身赢利能力的机会。
——美国前国务卿 梅德莱茵 奥尔布赖特
这项重要的、有远见的工作,令人信服地表明,私营部门如何成为发展的中心,不是一种花哨的装饰,而是带动穷人就业和为穷人服务的实实在在的引擎。”
——联合国开发署署长 马克 马洛克 布朗
《穷人的商机》为我们提供了惠及所有人的“用利润消灭贫困”的希望和战略。
——管理大师 肯 布兰加
“普拉哈拉德让读者重新评估原先持有的、关于开发世界上相对贫穷国家的商业机会的想法。《穷人的商机》揭示了商业成功和社会改良的途径。”
——维萨国际首席执行官 克里斯托弗 罗德里格斯