《顾问式销售：向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》书评-杂志之家

内容简介

《顾问式销售向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。

《顾问式销售向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手，紧紧抓住客户的企业管理人员阅读；也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。

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一本影响和改变了无数销售人员命运的销售圣经

B2B的开山鼻祖、一代销售大师的经典著作

四十多年经久不衰，销量超过10多万册

四十年来，麦克哈南(Mack Hanan)的《顾问式销售》使得无数销售人员获得了极大的成功。经过修订和再版，第八版无论是在内容上还是形式上都更能应对21世纪商业环境下的“破坏性”需求，本书将帮助读者：

避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；

识别销售线索的关键信息来源；

使客户投资获得更高收益，保持较高的客户满意度；

击败那些通常向非营利机构或政府机构销售的低价竞标者；

缩短销售周期，控制销售成本；

建立并运用价值主张数据库和绩效证明数据库；

在网上运用顾问式销售策略；

研究客户的现金流以赢得提案；

创建一个两层销售模型来区分顾问式销售和商品销售；

应对并扭转偶尔的拒绝。

总之，本版提供了一个非常具体的、持续成功的销售方式，并介绍了自版出版以来改变了无数销售人员职业生涯的销售方法，此外还补充了一些新的、更先进的销售策略和技巧。

作者简介

麦克哈南，销售界的一代宗师他首创的方法，后来成为数百家《财富》500强企业最推崇的销售模式他让甲方乙方及时次平等合作他帮助无数的企业持续销售成功他彻底改变了销售人员的工作方式他是加速业务增长(accelerated business growth)方面的国际顾问、培训师和演讲家。他独创了致力于增长的三个关键压力点高层管理、利润中心管理和销售管理的策略。在其中每一个重要方面，他都提供咨询、培训和讲座。他的顾问式销售专家系统是一个综合在线培训和实施程序，你可以登录www.mackhananconsultativeselling.com进行预览。除了本书的前几版，他还著有《价值竞争》(Competing on Value，与彼得卡普合著)、《增长伙伴关系》(Growth Partnering)和《销售冲击》(Sales Shock!)。