你的努力，不是你炫耀的资本

一个人真正的成熟是什么？

是不动声色地像个大人？还是悄无声息地成为自己？而我想说，较高级的成熟，永远是不把自己的努力挂在嘴边。

老关，可能是我身边让我最佩服的姑娘，在她的身上，你永远可以看到一种热气腾腾的韧劲。

不到30岁，成为创业公司的合伙人；一个人独闯天涯，抛掉了“富二代”的帽子；在我的心中，这个90后姑娘，始终保持着特有的沉稳和见过世面的低调。

她白天在商场和各种客户过招，晚上又学习到深更半夜。

或许也应了一句话：“很多时候，有些人年轻的只是容颜，有些人成熟的也只是年纪而已。”

老关属于前者。

老关在电话里的说话节奏总是很快。每次珠帘迸发，问你一句：“你说，为什么会这样？”她又哪里需要我回答，只不过一个人压抑久了，就需要地方发泄，大概如此。

老关嘴边总是挂着一句话：“哪有扛不过去的事，分明只有扛不过去的自己。”

一年多前，她给我讲了一个故事。前些天，一个客户，50多岁，进来就跟她大谈特谈自己艰苦的创业史。大意是，自己以前多贫寒，经过了多大的努力，才有了今天。

老关心想：谁不努力呢？我一出月子就上班了，我也没觉得辛苦啊。不是所有工作都是自己的选择吗？

又过了一会儿，这个客户开始摆出一副能跟他们合作你该多荣幸的样子，不停地说自己的努力，以后他们的品牌上升空间会有多大。谁都明白，他不过是想让老关降价，并心甘情愿。

老关拒绝了这一次合作，她知道，她拒绝的，是几百万的成交额。不过她不在乎，一个公司，除了要业绩，也要水准，更要骨气。

“我知道，你们的品牌不错，所有来和我们谈合作的品牌，都差不到哪里去。但是，每一个产品都有它的调性和欣赏它的人。”老关把这句话告诉我的时候，我简直觉得，她所有走过的路，都没有白走。

但她的重点并不是这一句。而是她觉得，一个人只有不把自己的努力挂在嘴边，才是真正的成熟。

“你说，一个50多岁的人，还把自己的努力挂在嘴边，有意思吗？真正努力的人，永远没时间跟人去谈论自己有多努力。”

她的语气近乎激动：“你说，谁活着是容易的？谁不是每个晚上怀疑自己的生活？有时，我累到哭瞎，第二天早上还是精神抖擞地出现在办公桌前，和所有人交锋。谁不是每次筋疲力尽想放弃的时候，还是咬咬牙像个战士一样冲上前去呢？

“我每次来例假，都是一边冒汗一边工作，可我也不会告诉别人我多累；我十月怀胎一直工作到产前一刻，我觉得都是正常的；我产假休息了一个月，怎么说呢，其实连月子都没坐好，很多人说我不珍惜自己的身体总有24小时要吃亏，可是，我也没办法。我就是觉得你努力都是为了自己，你有什么觉得好像吃了亏，四处显摆？”

后来，老关和我说，那天跟我对话的时候，他们正面临着又一次融资，而她，其实已经三天三夜没有合眼了，焦虑到崩溃，又无处可说。

或许，没有谁的生活是容易的。

她出门开顶级的车，住着大别墅，在所有同学还在为别人打工的时候，她已经有了很多雇员，别人称她为boss，她看上去过得很潇洒，而这一切，也只有她一个人懂。

记得有一年，许多朋友聚会的时候，有人问她，老关，你为什么还是和从前一样，一副笑语盈盈，永远也没有忧愁的样子。

她说：“吃饭的时候，心情是明媚的，哪怕工作的时候，是惆怅的。”

我公务员辞职之前，去和她见过面，在她的办公室里，我那时在想，真大啊。她桌边高高摞起的文件，和时不时打断我们说话的电话，虽然没有影响我们的心情，可终归，还是让我望见了多年以后的自己。

她说：“真是恭喜你啊，终于走上创业这条不归路。”

“你后悔创业吗？”我问她。

她说：“不后悔。没有什么可以去计较的，人生总是不圆满的，得到也会失去，只要得到比失去多，就已经足够了。”

我走的时候，她拍了拍我的肩膀，这个比我还小几岁的姑娘，俨然一副师长的样子。

一直到今天，我都很少跟人说“我很努力，也很辛苦”这样的话。不是没有意义，而是觉得有些矫情。别人说你很好真的重要吗？重要的，或许是，自始至终自己都一直在成长。

一个人真正的成熟，就是一切了然于胸，一切都觉得水到渠成而已，包括努力，也包括骄傲生长的自己。

为什么有辨识度的人，更容易成功？

1

毕业季后的Shelly依旧忙碌，作为HR，永远埋在一堆简历里。

比如，前些日子我去找她，她的桌子上厚厚一沓的简历，高高耸在空气里。我推门进去的时候，只觉得根本望不到这个瘦小的女人。

Shelly又是泡咖啡，又是从冰柜里拿出甜点，忙碌中问我：“明天要准备面试，所以今天下午就会通知全部入围面试的人。说吧，什么事？”

我起身准备走，老实说，这次登门拜访，也是想与她谈谈关于我一个刚毕业的亲戚求职的事。显然，今天，我来得并不是时候。

看出我的为难，Shelly说：“没事，我来得及。两个小时内看完150多份简历，并挑选出最合适的10个人来面试，听起来是不是很快？”Shelly随手拿了几本，“这些简历，我5分钟就可以全部看完。我们从来不需要毕业生用10页纸书写你20多年学生生涯的光辉史，大学生，能写的实在太多了。我们需要的是，一份有辨识度的简历，一段有辨识度的经历，一个有辨识度的人。在茫茫人海中，让我能够一眼望到，并记住你，就是辨识度。而她的辨识度，就是客户对我们公司的辨识度。”

显然，以Shelly毒辣的眼光，我自然是不可能没事在夏天的骄阳下开半个多小时的车来看她。我说明来意。Shelly说：“可以，拿他的简历来。不过你能不能告诉我，他的闪光点是什么？”

我想了想，还真没有。只是怕陷入僵局，我说：“聪明，人机灵。”

这个世上机灵的人太多了。Shelly笑着说：“等简历过来了以后再看吧。”

我的朋友圈子里就是这样，谈交情谈风月，也谈钱，谈要求，感情与工作泾渭分明，我喜欢这样的方式。

其实，听到刚才Shelly的描述，我大概知道了结果，没有辨识度，拿什么去与人较量？

2

不知道你有没有发现，周围那些有辨识度的人，好像格外容易获得各种机会！

你们走在一起的时候，最引人注目的，一定是那个有辨识度的人！

你们聚会的时候，别人记住的也是那个最有辨识度的人！

你们面试工作的时候，有辨识度的那个人总是脱颖而出！

你们总是在对比中发现自己也并没有差以千里，长相、学历、身高、家境，但在大浪淘沙的世界里，命运总是格外眷顾那个格外有辨识度的人。

什么是辨识度？辨识度，不代表你非得有倾国倾城的美貌，非得有足够的海拔鹤立鸡群，当然，更不代表你非得聪明绝顶。辨识度，是你给人的感觉，是的，是他从来没有遇见过的，是你在茫茫人海中，只要你在，就可以找到你。

3

我记得有一篇文章叫《小说的辨识度》，里面写到一个人物马尔克斯。文章中，有一段话是：

小说某种程度上跟歌手的嗓音一样，好的小说必须具备一定的辨识度。这个辨识度可以是区别于其他作者的叙事味道，也可以是作品呈现出来的开阔性和丰富性，当然也可以是文本体现出来的独特的世界观和价值观。马尔克斯的小说弥漫着他独特的气息，这种气息可以被感知，但不会轻易被模仿，也就是说这种叙事是“马尔克斯式”的。

其实，也不仅仅是小说需要辨识度，人也是一样。

为什么要有点辨识度？

因为我们太容易平凡，太容易有瑕疵，太容易不，所以我们不得不让自己有点辨识度。芸芸众生，多么不易。你的辨识度，某种意义上，就是你的竞争力。它不是背道而行于社会，也不是冷眼刺伤一切，而是活出自己的感觉，有自己走路的样子，有属于自己的气质，有自己说话的腔调，有自己处事的风格，然后杀出重围。

其实也对，世界上的人那么多，不的人也那么多，如何让别人找到你，让好运找到你，好像只有辨识度，也唯有辨识度。