《创业脚本：41位超级创始人的独家创业笔记》书评-杂志之家

内容简介

创办一家新公司，如何获得超出预期性的成功？想要快速占领市场，创业者需要做出哪些关键性决策？创业维艰，又该如何时刻保持激情？本书给你的制胜策略。

《纽约时报》畅销书作者大卫基德自己也是博学创始人，有着丰富的创业背景和专业知识。前后创办三家公司，从网络媒体营销到产品研发均有深入研究，也因此广泛结识了圈内不同领域的创业大咖。书中他一对一面访了41位大名鼎鼎的创业家：埃隆马斯克、本霍洛维茨、里德霍夫曼……向读者公开了他们鲜为人知的创业细节、鼓舞人心的创业历程以及那些除非你被邀请到他们的办公室，否则很难得知的经验教训。

● SPANX塑身内衣创始人如何将不起眼的日常灵感蜕变为让她跻身亿万富豪的事业？

● TED创始人如何将一场场简单的演讲打造成全球性的思想领导品牌？

● 硅谷“钢铁侠”埃隆马斯克如何将他特有的产品开发基因植入到三家全然不同却又均具颠覆性的公司中？

……

《创业脚本》为你一一揭晓。

编辑推荐

一对一面访41位企业家、投资人& CEO：

本霍洛维茨(硅谷风投、《创业维艰》作者)

埃隆马斯克(Paypal、SpaceX、特斯拉创始人)

克里斯安德森(Ted演讲创始人)

萨拉布雷克里(SPANX塑身内衣创始人)

谢家华(Zappos CEO)

……

囊括创业路上的所有极限问题

创业公司快速成长的终极指南

领英创始人里德霍夫曼倾情作序

作者简介

大卫 S. 基德(David S. Kidder)，连续创业者、天使投资人，有着丰富的创业背景和专业知识。毕业于罗彻斯特理工学院，两度获评《纽约时报》畅销书作者。他前后创办三家公司，从网络媒体营销到产品研发均有深入研究，也因此广泛结识了圈内不同领域的创业大咖。目前担任Clickable(总部位于纽约的一家在线广告服务商)的创始人兼首席执行官。

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克里斯安德森的创业脚本

激情是潜力的代名词

传统的建议是“追随你的激情”，我可不会那么说。从商业机会的角度来看，追踪其他人的激情更重要。经常有这样一些情况，事业尚未真正萌芽，但是你可以看到在别人眼里闪烁着的一丝光芒，你能感觉到他们多么在乎这件事。这可能意味着商机，那种激情是潜力的代名词。

利用社群来实现螺旋式上升

一个创业成功的秘诀是，为了取得成功，你必须能够说服别人为你做工作，热情推广你的产品或服务。在一些业务中，你甚至能获得更多，网络效应在相当短的时间内就能把你的小创意带到一个更大的地方。它可以基于很多不同的事情，包括你的声誉。你做得越好，就越会有更多的人才想要来为你工作，或者干脆为你做推广。其结果是螺旋式上升，将你带到一个更好的发展空间。

创业产品针对一个小众市场，同时又保持广泛的吸引力

致胜的创意必须连接跨越广泛的多个领域。它们必须以智慧的方式来利用技术，而且还必须运用市场心理学、人类心理学、顾客心理学。某样东西只是表面上很“酷”还不够，它必须以一种独特的方式来呈现，使得小部分人为它感到欣喜若狂。然后那些人会告诉其他人，由此再传播开来。

克里斯的建议

业务运营

→参与整个过程

创始人必须是整个创业过程的一部分。你必须事必躬亲，用你的嗅觉和味觉，吸收和感受它的每一个部分，坚持不断地重新排列各组成部分，直到你突然感觉到它“对上了！”这样做了，你将会达到一定的水准，你能判断在各组成部分都已到位的情况下，如果你往这个方向或往那个方向发展，它一定会成功。虽然一些创始人非常专注于技术，而另一些创始人则更专注于营销，但我认为都需要有更开阔的眼界。

客户开发

→了解你的受众的兴趣

即使你现有的受众热衷于你的产品，这些受众也是很容易流失的。导致这一情况的原因有很多，如傲慢、技术的转变，或者别人推出了一个更好的方案。考虑一下，在互联网出现时，杂志业务发生了什么变化。突然间，热衷于视频游戏杂志的读者们开始从网上获取他们想要的信息。那些信息就在网上，随时随地就可以查到，并且是免费的，所以他们对视频游戏杂志的热情消退了。为了避免措手不及，你必须经常关注你的受众群体的兴趣中心，调整你的产品来顺应这个趋势。

失败

→失败的威胁推动你下定决心

当你经历了一次真正的失败时，你会从中吸取教训，并继续前进。然而，当你面临可能失败的威胁时，这将是一个巨大的动力。它基本上可以推动你下定决心，在你看起来似乎必败无疑的时候，奋力准备背水一战才能看出成败与否。

领导力

→在软弱的时候不要做出重大决定

当你在极端的压力之下，你可能会忍不住要说，“到此为止了”或者“赌一把吧”。但是，当你感到软弱和被动挨打时，你的心智会难以妥善决策。正确的策略是，熬过去，让自己换一下心境，高瞻远瞩，养精蓄锐，你就可以做出重大的决定了。

市场营销

→你的品牌定义在8个字以内

要确保你的产品能使受众一目了然。如果你不能用3～8个字来定义你的品牌，你将注定失败。例如，在1998年，我们有想法要在网络时代推出一个新的商业杂志。这个想法很令人兴奋，我们获得了良好的反馈，然而我并没有给它找到合适的名字。然后，当我在TED大会上与亚马逊创始人杰夫贝索斯(Jeff Bezos)交谈的时候，我抛出了一些新想法来命名这个杂志，如《商业2000》或《新商业》。他想出来的名字是《商业2.0》，在这一瞬间，我就知道这个名字是正确的。