《问题就是答案》书评-杂志之家

内容简介

本书告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户。

赢得客户的五大黄金定律；说服客户的“四把钥匙”；如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧；如何让客户不断地说话；如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏；留下良好印象的六大神奇技巧；成功解读客户的身体语言。

编辑推荐

本书是《鼎畅个人成长系列》之一的《问题就是答案》。本书要告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户！书中具体包括了：获得成功的五大黄金定律、强有力讲解的六大策略技巧、留下良好印象的六大神奇技巧等内容。

作者简介

阿兰皮斯，国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家：他的作品《身体语言》被翻译成36种语言，全球销量达500万册。他的另一本超级畅销书《为什么男人不听话，女人没方向》销量更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎，观众人数超过了1亿人次。

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及时章及时步

获得成功的五大黄金定律

定律一：约见更多的人

这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了……年龄太小了……太有钱了……太穷了……距离太远了……太精明了……”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药：向任何人讲解你的计划，此乃及时定律。

定律二：约见更多的人

不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你可以成为全城的计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。

……

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网友评论(不代表本站观点)

来自axsz100**的评论：

作者从倒推的角度告诉从业人员应该认识到推销的本质，客户提出的问题得以解决，从业人员获得的才是双赢的结果。很不错，值得一读

2011-11-26 11:26:15

来自匿名用**的评论：

像独孤九剑般，只要有招数便有破绽，面对问题见招拆招。

2017-04-29 05:33:45

来自t***g(**的评论：

书比较薄，属于直销书籍。翻译的原因内容比较涩。

2017-05-19 23:32:57

来自千***(**的评论：

值得买，而且值得反复看的一本书，结合实际事例！有用

2017-04-25 18:43:21

来自无昵称**的评论：

问6题手二V：约见更多的人定律三：约见更多的人定律四：运用平均率法则第二章说

2016-01-21 03:59:23

来自TET飞翼**的评论：

问题就是答案这本书我学到了很多，也能更好的和客户的沟通了，很适合做销售的人看

2012-10-09 23:08:42

来自孟仲季**的评论：

　　《高考研究与刷题历史》梳理了历年全国课标卷的命题脉络，对每一道题做记录、标注、分类、统计，洞察其偏好考点与偏好题型。《高考研究与刷题历史》分析全国课标卷的考点布局、命题方式与轮考周期，使考生在复习时能抓住重点，减轻负担，少走弯路，少做无用功。既研究，又实战，最终引领老师和同学获得备战全国卷的思路。

2015-08-27 19:42:28

来自匿名用**的评论：

阿兰·皮斯，国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家，他的书很值得一看

2017-06-19 09:38:37

来自lhyyy9**的评论：

到家就立刻翻开来看，不是干巴巴的理论和口号，而是非常实用，也特别落地，从中学到了很多之前不懂也不会的好方法，强烈推荐。

2016-10-25 09:54:39

来自宠爱游**的评论：

书的质量很好，一直是当当的忠实客户。书买回了就在家学习。非常值得学习的一本书，从中能学到很多以前没有接触过得知识！

2014-12-10 22:20:22

来自葡萄邹**的评论：

是一本正确引导我们积极思维，正向思维的书，有很多很好的处理事情的方式和思维模式，改变我们因为以前所受教育中害怕犯错干脆就不做的消极态度，学会永不放弃从而获得成功和自信的自我激励。

2012-09-04 21:12:17

来自づ專屬**的评论：

曾经遇到问题的时候总是找客户的借口，如今看了这本书，发现，问题就是答案。更加学会了沟通。欢迎喜欢此书的朋友一起交流。Q927555186

2013-04-15 18:10:09

来自无昵称**的评论：

发货很快。之前朋友借我看，就看了第一张我就立马上当当网买了。里面的内容很实用，从交流方式，身体语音等各个细节着手。受益匪浅，重在实践。对于做销售的真的很实用。

2015-06-29 16:51:48

来自无昵称**的评论：

六大策略技巧技巧一：巧用过渡语聆听时的身体语言技巧二：点头技J巧三：使

2016-01-18 18:30:27

来自无昵称**的评论：

以前不太关注这方面的书，因为没有条件，小城市；现在出来社会了，确实很有必要懂得多一些，其实这些才是与我们生活昔昔相关的~同时很感谢有当当网，让我们足不出门就可以得到世界各地的书籍，前人的宝贵经验！！！！

2011-11-18 20:28:12

来自大思想**的评论：

成功的五大营销定律，如何做提问沟通老师，非常的经典！

2016-11-04 13:47:08

来自无昵称**的评论：

一直在当当买书，却几乎没有写过评价，看的书有些多，很多时候看完就忘了。所以写个书评做下总结还是很有必要的，也能帮助到其他书友更合适的选择！很好很喜欢当当

2016-04-23 11:35:58

来自无昵称**的评论：

问题就是答案巧用过渡语聆听10时的身体T语言技巧二：点头技巧三：使用轻K微鼓励语技巧四：目光控制技巧五：镜像模仿猴子看见做，说什么

2015-09-24 20:21:48

来自无昵称**的评论：

很喜欢皮斯的作品，理论系统逻辑性强，详略得当，基本无废话。唯一有点遗憾的，就是该套理论可能更适合直销（安利、保险）等上门推销的销售模式，其他形式的销售也许不能拿来直接用，但也很有借鉴意义。总之，很值得一读

2012-05-13 14:14:34

来自赢成功**的评论：

如何在销售中取得更大的成功，如何抓住客户的心理、引导客户最终获得销售成功！

2012-01-08 20:16:59

来自无昵称**的评论：

见雷和露丝布鲁洛如何啃掉一块硬骨头如何攻克牙医如何对待没有优先选择的目标客户沉R默的力量如何挑出山羊中问题就是答案品《

2015-09-25 02:28:19

来自无昵称**的评论：

营销宝库的四把钥匙目标客户为什么会加盟I罗恩为什么不愿加盟简Z的误判如何发现人们的首要激励因素安吉约问题就是答案见雷和

2015-09-24 20:21:39

来自无昵称**的评论：

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2015-11-30 23:47:19

来自无昵称**的评论：

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2015-08-06 19:42:27

来自无昵称**的评论：

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2015-10-16 02:02:49

来自无昵称**的评论：

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2015-10-15 18:31:42

来自无昵称**的评论：

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2015-10-15 23:15:26