《定价战略与战术：通向利润增长之路（第五版）》书评-杂志之家

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内容简介

现代营销学之父——菲利普?科特勒重磅推荐："在开启定价新思路和新观点上，本书将力拔头筹！"

自1987年英文版首次出版至今，商学院纷纷将该书指定为"战略定价"领域的教材及参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，使本书作者汤姆?纳格被誉为"全球战略定价之父"。

更为难得的是，如今本版书意味着：

销量极佳的第四版+ 摩立特20年服务500家客户"定价战略"实战经验+ 依据国内咨询项目更新近80%篇幅编写本地化内容 = 中国商界学界的版"定价圣经"诞生

昔日战略定价之父"经典著作"，

今日中国商界学界"定价圣经"！

作者简介

汤姆·纳格博士：曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授，1987年出版《定价战略与战术》及时版后不久，即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来，纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。

约瑟夫·查莱：摩立特集团合伙人，常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一，专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目，曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前，约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。

陈兆丰：摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人，也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略，培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。

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战略定价：掌控利润驱动因素

经济因素决定利润率，而经济因素会随着科技、监管、市场信息、消费者偏好或者相对成本的变化而不断改变。因此，在变化市场中取得盈利性增长的公经常需要打破成规，创造新的定价模式。举例来说，民营的快递公司以上门取件和货到付款等灵活服务方式改变了传统的邮递定价和服务范围。欧洲的瑞安航空公司大幅拆分原来人们认为是理所应当的空中客运服务项目，而对行李托运、座位选取、办理登机服务、提供饮料等采取分别计价的方式。这种创新型的定价模式使得瑞安航空的每架飞机每天能够比现有的竞争对手获得更高的上座率，并进而取得更多的收益。新兴网络媒体的制作者们为网络广告的定价设计了全新的度量方法——按点击次数收费。相对于传统媒体，这种方法能让广告成本更加接近其真实价值。苹果公司通过对单首歌曲下载收费，而不是像传统模式那样需要购买整张唱片专辑而改变了整个音乐市场的规则。

不幸的是，大部分的职业经理人，甚至是专门从事营销的职业经理人，很少接受过相关的系统培训，难以制定像以上示例中的战略定价决策。大多数公司仍然是"见招拆招"式的根据当前碰到的变化来做出定价决策，并非主动预测变化从而制定相应的策略。而如今变化如此迅速的市场情况更加需要企业快速深入地对自己的定价策略进行调整。信息革命让各种价格更加透明，从而使得消费者对价格更加敏感。市场的全球化让竞争者的数量大大增加，同时也使销售成本进一步下降。因此，虽然许多行业科技水平的日新月异为客户创造了价值的新来源，但却不一定为生产者带来利润的显著增长。

……

媒体评论

现代营销学之父——菲利普·科特勒重磅推荐："在开启定价新思路和新观点上，本书将力拔头筹！"

·近20年来，本书已当之无愧的成为——定价领域专业人员中最受重视影响力的参考书。埃里克·米切尔(美国专业定价协会总裁)

·定价战略不止是制定价格，更重要的是教你如何管理价值，进而创造价值、沟通价值、获取价值。本书是定价和营销管理领域最为实用的工作手册。"

汤姆·纳格(全球战略定价之父、摩立特集团合伙人)

·靠低价低成本竞争是中国多数企业的经营现状，但摩立特与国内企业合作的定价管理项目成果有力的证明了：本书所介绍的定价管理实践有能力帮助中国企业提升利润率和竞争力。

陈兆丰(本书共著者、摩立特集团合伙人)

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

是可以学习的内容

2017-11-13 15:12:35

来自elainey**的评论：

比较偏学术

2017-09-09 03:47:21

来自无昵称**的评论：

好好好好好

2017-11-08 14:56:32

来自忘***草**的评论：

刚开始看，还不错

2016-12-22 18:38:17

来自匿名用**的评论：

不错的书哦

2016-12-29 17:46:17

来自工***a(**的评论：

名家名作，物流很快！

2017-01-03 23:00:13

来自匿名用**的评论：

书的质量很好，是正版全新的，包装很好，值得购买。卖家服务好，快递也快，好评

2017-01-08 16:00:25

来自匿名用**的评论：

值得看的一本本书

2017-01-11 12:38:18

来自无昵称**的评论：

一本很好的工具书，值得学习。

2017-01-15 11:28:20

来自匿名用**的评论：

感谢非常好的书，希望孩子好好使用

2017-03-11 10:33:25

来自匿名用**的评论：

图书包装很好，发货速度很快

2017-03-16 11:58:02

来自草***一**的评论：

不错，很好的一本书，推荐购买

2017-03-31 18:07:44

来自匿名用**的评论：

感觉不错，正好补充一下相关知识

2017-04-19 17:31:49

来自匿名用**的评论：

很有启发性的一本书

2017-04-21 20:04:26

来自淡***(**的评论：

很实用，通俗易懂，值得一读。

2017-05-03 15:50:26

来自匿名用**的评论：

一如既往好评

2017-07-17 11:09:07

来自无昵称**的评论：

物流管理很好

2017-11-04 15:04:27

来自wosdjnl**的评论：

语言表达确实精炼，毕竟这么多版了。结构清晰，不过具体内容有点泛了。

2013-11-05 18:02:10

来自17时35**的评论：

值得一读，联系中国企业的实际生存状态现况读来，发人深思。

2012-12-29 08:39:43

来自无昵称**的评论：

正在看的过程中，因为自己做生意，所以渴望这一块的知识

2013-09-30 10:21:25

来自无昵称**的评论：

书还不错，就是发货有点慢，从无锡到上海用了两三天

2013-09-13 17:00:51

来自alex000**的评论：

如果是电子产品，肯定可以用的上，强烈推荐！其他行业我没设想，总之很实用。

2013-12-18 20:28:34

来自江滨揽**的评论：

对国内企业来说是真知灼见。大学看过旧版的，现在买来新版看看，收藏。

2012-12-14 12:51:09

来自还原真**的评论：

对于学生来说，看起来还是想要一定的时间慢慢研究的，值得自己慢慢研究

2014-05-22 10:30:43

来自无昵称**的评论：

也是和学术书有不同，略有点相似前一本定价的书

2013-10-18 16:07:26

来自芳海**的评论：

比较理论，对于初学者还需要仔细研读，有待细细品味

2014-12-29 08:55:41

来自无昵称**的评论：

这本书让我对价格有了更深的理解，透析价格，从系统的角度看待定价，不过有点类似教科书，可以选章阅读。

2015-06-01 16:28:42

来自无昵称**的评论：

老师要的教材，对于战略定价来讲确实是一本通俗易懂的书

2014-11-22 21:25:42

来自匿名用**的评论：

买的比较多，随便抽了本，没有带薄膜包装德，发现个别地方有合页的，不影响正常kan

2017-01-31 14:24:37