及时章 围魏救赵——关于迂回思维方法的故事

马铃薯的推广

马铃薯原本生长在美洲，它的块茎具有很高的营养价值，而且它的产量相当高，既可以当做粮食来吃，又可以当做蔬菜食用。法国农学家巴蒙蒂埃来到美洲发现了这种植物，他对马铃薯做了非常细致的研究，肯定其具有很高的种植价值，于是就带了一大袋的马铃薯回到法国，想要在法国推广种植这种农作物。

回到法国后，他就在各大报刊上面刊登了这种农作物的好处和种植方法。但是法国人民因为早就形成的种植习惯以及对新事物存在的偏见，没人愿意种植这种从来没有见过的植物。有些迷信的农民认为，马铃薯其实是一种魔鬼的苹果；保守的医生则认为，人们一旦吃了这种奇怪的东西，身体就会受到伤害，很有可能会因此而丧命；固执的土壤学家认为，一旦将这种奇怪的植物种入土壤之中，那么土壤的肥力就会被这种植物吸收而最终枯竭。无论这位农学家如何奔走，如何热情地呼吁，就是没有人愿意种植，于是马铃薯在法国依然得不到推广。

后来，这位农学家想出了一个办法，他故意请求国王派出一队卫兵帮助自己看守马铃薯种植园，不允许任何人采摘它的一片叶子。消息传出后，人们都很好奇，附近的农民白天躲在不远的地方偷偷观看巴蒙蒂埃怎样耕种，怎样锄草，怎样施肥。等到了晚上，卫兵们离开休息时，附近的农民就偷偷溜进种植园将马铃薯挖出来，带回家偷偷种植。

后来更多的人了解到这种植物，就向巴蒙蒂埃讨要马铃薯的种子，然后带回去自己种植，就这样，一传十，十传百，没几年工夫，这种大众作物就传遍了整个法国。

[思维技巧]农学家利用迂回的方式，让卫兵看守马铃薯种植园，从而引起人们的好奇，人们相信：只有好的好东西才会用士兵去看守，这种能口口相传的口碑效应远比现在的电视广告还有实效，而马铃薯也在很短的时间内就在法国推广开来。

往自己的篮筐投球

上世纪70年代的时候，欧洲篮球锦标赛上出现了一场令人叫绝的比赛。比赛进行Nd,组出线阶段的时候，交战双方是保加利亚队和捷克斯洛伐克队，捷克斯洛伐克队比较强，但保加利亚队也发挥得很好，比分交错上升。到临近终场还有10秒钟的时候，捷克斯洛伐克队才经验丰富保加利亚队2分。按照比赛出线的规定：出线一方必须胜出另一方8分。

看到这里，人们都觉得没有必要看了，两个球队都出不了线了，于是纷纷站起来准备离场，捷克斯洛伐克队队员也对出线丧失了信心，而保加利亚队则暗自高兴：“我出不了线，你也别出线！”就在这个时候，捷克斯洛伐克队得球，教练立即叫停，然后就给了队员一个指导。开打哨声一响，捷克斯洛伐克队队员竟然出人意料地将球投进了自己的篮筐，造成了平局。按照规则两个队进行了加时赛，在加时赛中，捷克斯洛伐克队队员越战越勇，很快就比保加利亚队高出了8分，最终捷克斯洛伐克队获得了出线权，在场的观众都热情地欢呼，深深佩服捷克斯洛伐克队教练的智慧。

[思维技巧]捷克斯洛伐克队在只经验丰富保加利亚队2分的情况下，为了争取到出线权，往自己的篮筐中投球，造成平局，然后利用加时赛的机会赢得了出线权，这样大胆利用比赛规则的迂回战术在世界体育史上绝无仅有，不得不让人佩服。

一根白色的细毛

欧洲某国家的博物馆曾经展出过一顶中世纪的皇冠。这顶皇冠上镶嵌了一块特大号的钻石，前来参观的人都被这块美丽的钻石所吸引。为了保障这顶皇冠的安全，博物馆将它当成重点保护对象，严密地看护着。可是，皇冠上那颗美丽的钻石还是被狡猾的盗贼偷走了。

博物馆的警卫在经过仔细调查之后，做出了一份调查报告：博物馆内的报警器并没有响，皇冠的展橱和博物馆的任何一扇门窗都没有损坏。

大家看了这份调查报告后都想不明白，到底盗贼是利用什么方法偷取钻石的呢？安全专家巴特来到展橱边细致地观察，只见展橱是一个精致而坚固的透明罩，在它的底部交接处有一个不起眼的对位孔，这个孔十分窄小，只能通过一只小老鼠。忽然，他注意到展橱的边沿竟然有一根极其细小的白色短毛。

第二天，巴特让助手在报纸上刊登了一条消息：盗取皇冠的盗贼已经抓获，现在正在审问中。消息下面还登出了盗贼的照片。

过了半个月，巴特用化名在报纸上刊登了一则启事：“本人不慎将一块瑞士高级金表掉在23层楼的下水道中，希望找到一位高手能够不破坏建筑帮我取出金表，本人一定按金表价值的一半酬谢。”

过了两天，助手对他说：“有一个很像医生的人，带来一只小白鼠，说它可以帮助你取出金表。”巴特一听，高兴地站起来说：“太好了，马上叫人抓住他，他就是偷钻石的盗贼。”

巴特凭借展橱中的那根白色细毛，鉴定出是小白鼠身上的毛。为了麻痹罪犯，巴特故意制造假新闻，说罪犯已被抓获，然后刊登假启事，诱使偷窃的罪犯自动送上门来，这样就轻松抓住了盗贼。

[思维技巧]巴特没有直接去抓捕犯人，而是根据线索，放出消息让犯人放下戒心，然后刊登假启事，诱使盗贼主动找上自己，利用欲擒故纵的迂回方式成功抓获了盗贼。

1日元中标

日本广岛市水道局决定将埋在该区地下的电线、煤气管和自来水管的阀门位置，以及管道的种类和铺设的时间等，绘制成一幅能用电子计算机来控制的示意图。

为了尽快绘制出示意图，广岛市水道局决定将绘制示意图公开招标，内部预定的价格为1100万日元。当时共有8家公司参加投标，较高报价为2900万日元，其余分别为980万、55万、45万和35万日元。以制造大型电子计算机著称的富士通公司，他们提出的投标价格不断往下降，竟然降到了1日元。这已不可能再有竞争对手，富士通公司以的优势中了标。

其实富士通公司看的并不是绘图价格，而是后面的大头——电子计算机，得到了示意图的绘制权，那么日后的计算机控制系统自然也会交由对各线路熟悉的富士通公司。后来日本政府进行全市计算机控制系统的安装就交给了富士通公司，而富士通公司从中则获得了巨大的利润。

[思维技巧]富士通公司真正的算盘打在了电子计算机上，而为了这一步，他们必须要赢得示意图的绘制权，于是，他们采用了迂回的思维方法，侧向赢得最终的胜利。

秀才怀孕的“荒唐”诊断

我国的著名医师朱丹溪曾经有一次为一个秀才看病。秀才告诉他自己日夜思念因暴病去世的前妻，以致忧郁成疾。朱丹溪了解了具体的致病原因后，认真思考了一下，然后替秀才把了把脉。摸了一会儿，朱丹溪问道：“你最近是不是胃口不太好，吃不下饭？”秀才回答说：“是啊，最近总是不想吃饭。”朱丹溪听后伸手摸了摸秀才的肚子，说道：“你有喜了。”

秀才听了，简直不敢相信自己的耳朵，赶忙问道：“大夫，你刚才说我怎么了？”朱丹溪说：“你有喜了。”秀才听了，哈哈大笑起来。

朱丹溪却一本正经地说道：“你别笑，你是真的有喜了，我给你开点安胎的药，你回去好好保胎吧！”

秀才没等朱丹溪写完药方，就大笑着走出了医馆，边走还边挖苦地说道：“您真是神医啊！真是名不虚传！”

秀才回家后，每次想到朱丹溪诊断出自己有喜了就大笑不止，而且逢人便说：“被人们称为神医，但竟然连男女都分不清，简直就是大庸医！”秀才24小时之中回味这事笑七八回，但是神奇的是，半个月不到，秀才的抑郁症就不药而治了。

[思维技巧]朱丹溪在了解了秀才是因为忧郁而导致的病症后，并没有直接开药方为秀才治病，而是迂回地用秀才怀孕这样“荒唐”的诊断让秀才发笑，不用任何的药就治好了秀才的抑郁症。

官印失而复得的计策

唐宪宗时期，有一个名叫裴度的中方侍郎。有一次，正当他与几位官场同僚在园内观赏荷花时，一个手下慌忙前来禀报：“报告大人，官印被盗了。”在场所有的同僚都大惊失色，惊恐不安，为裴度担心，因为如果让皇上知道官印丢失了，就会立刻怪罪下来，甚至会将其处死。

可是裴度就当什么事都没发生一样，依然泰定自若，还吩咐下人准备酒宴，与同僚们欢歌畅饮。玩到午夜时分，一个手下又来禀报：“报告大人，官印没有丢，仍然放在原来的地方。”

在场的同僚都大为惊奇，对刚才裴度表现得若无其事，现在官印又回到原处，更是大惑不解。裴度见大家都一脸疑惑，于是说道：“我之所以不下令追查缉拿盗印人，是因为我料想他只是借官印一用，用后就自然会放回原处。如果下令追查，很可能会逼着他把印烧掉，或是把印丢进河里，那么，印就再也找不回来了。”

……