第1开 场开头讲得棒，演讲有力量

精彩开场白，衔接前面的演讲

很多演讲活动中，都是你方讲罢我登台，你说你的，我讲我的，互不相关。但经验丰富的演讲者往往会敏锐捕捉这"不相关"中的联系，从前面演讲者的演讲中吸收信息，然后巧妙地打开自己演讲的闸门。那么，演讲者应如何与前者衔接，让自己的开场白开出一朵花呢？

巧妙衔接，可以引出自己的话题

北京工业大学耿丹学院举行的2006级新生开学典礼上，主持人刚讲完了耿丹学院美好的校园环境和优良的师资队伍，俞敏洪就接过话茬说："同学们，刚刚主持人说了`耿耿丹心，为国为民`，我特别认可！我希望从`耿丹`这两个字来说一下，这两个字特别好，因为一说耿丹大家马上能联想到`耿耿丹心`，这是中国为人处事重要的一个价值观，对人、对事、对国家、对家庭、对父母都要有这种`耿耿丹心`的情义。耿丹其实是一个人名，尽管我没有对他的生平做过深入研究，但在他身上可以体现出几个重要的原则，如果同学们也能遵循的话，你也将成为一个英雄人物。今天，我的演讲主题是《经历风雨 共同努力》。"

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登台演讲，忌讳的是人云亦云。在上面提到的开学典礼上的讲话中，主持人由于职业关系，难免会运用上面谈到的类似的开场白，讲了一番对耿丹学院的赞美和对听众的感谢，如果再有演讲者继续重复这样的开场白，就有"吃剩饭"之嫌。显然，俞敏洪由主持人讲话的后一句话巧妙地引出自己的话题，避免了老调重弹或无从说起的尴尬。

巧妙衔接，可以反驳他人谬误

费城乐观者俱乐部的前任会长保罗·吉朋斯发表演讲《罪恶》时的开头，堪称巧妙衔接的典范：

"没有人比我更佩服刚刚在会议上发言的先生们的爱国精神与见识、才能。但是，人们常常从不同的角度来观察同一事物。因此，我的观点与他们截然不同。我想说的是，美国人是文明中严重的罪犯民族。这种说法固然令人震惊，但同样令人震惊的是，这却是事实。俄亥俄克里夫兰的杀人犯人数是伦敦的六倍。按照人的比例来看，它的抢劫犯人数是伦敦的一百七十倍。每年在克里夫兰被歹徒抢劫，或是企图抢劫而遭到攻击的人数，比英格兰和威尔士等地被抢劫的人数总和还多。每年在圣路易斯市遭人谋杀的人数，多过英格兰和威尔士。纽约市谋杀案的件数多过法国全国，也超过德国，意大利或英国。"

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保罗·吉朋斯用一句绵里藏针、似褒实贬的话以批驳对方的言论为开头，巧妙地衔接自己"人们常常从不同的角度来观察同一事物"这一人所共知、无可辩驳的前提，然后还举例说明原因，令人信服。保罗·吉朋斯这样的演讲开场白，既为后面的演讲营造了良好的气氛，又为进一步批驳对方的错误观点奠定了坚实的逻辑基础，从而使整场演讲气势雄浑。

巧妙衔接，可以激发听众兴趣

有一次，某单位召开职工大会。轮到后一个车间主任做表态发言时，职工有的看表，有的交头接耳，会场秩序有些不安定。这位车间主任见此情景，开口就说："刚才经理的演讲《时间是检验成果的方法》，我觉得讲得非常好。时间的确很重要。劳驾诸位——请大家对一下表，看看现在是什么时间。"说着，他也伸出胳膊，注视着自己的手表，情态极为认真。接着说："现在是……九点二十分。我的发言只需要十分钟。到九点半我要讲不完，请前排的同志把我从窗口扔到外面去。好了，我今天晚上的演讲题目是《做事，要有耐心》。"会场内顿时爆发一阵欢笑，人们笑得都很开心，接着便鸦雀无声，开始听他的十分钟发言。

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在主题单一、时间集中的演讲活动中，听众容易因内容的单调和重复而产生疲劳感，从而对演讲失去兴趣。这就要求演讲者在自己演讲的一开始就调动听众的积极性，激发听众的热情。车间主任的开场白，就富有新意，他巧妙地从手表和前面演讲者的话语过渡到自己的演讲上来，又把学校举办活动的意义和这二者自然地联系在一起，因此激发了听众的兴趣。

巧妙衔接，可以升华演讲主旨

2014年央视春晚新闻会在北京举行时，央视台长、副台长、广电总局领导等纷纷发言。大家的发言内容，无疑都是说要做好春晚。轮到总导演冯小刚讲话时，他说："前面大家都已经说出了我们的心声了，我们已经做好准备接受挑战。虽然当初我接到这个邀请，来做这个马年春晚总导演，个念头是：为什么是我？第二个我想，一定会挨骂的。导春晚我是个外行，地说我是春晚的观众。让我导春晚不是我胆大，而是央视胆太大了。很多人不理解为什么我要接这个烫手的山芋？他们说我会晚节不保。我知道我无论闹成什么样，都会挨骂。因为现在不是一个众口称颂的年代了，正常的创作者命运就是挨骂，这也是一种关注。我导了那么多电影，也用不着在春晚这个舞台上追名逐利了，我做春晚一不为名，二不为利，这是我对观众的一次回馈。相当于做一回义工。况且，想让全体人都骂我，也跟想让全体人都夸我一样难。能让一半观众满意，我这罪也没白受。"

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在一些即兴演讲中，由于大家讲的都差不多，因此听众听来就会没有太大的印象，无法真正体会到演讲的主旨。因此，聪明的演讲者都善于在开场时归纳总结前面的演讲者的演讲内容，然后顺势衔接，讲出重点，指出发言的意义所在。冯小刚的开场白，就很好地概括了前面的发言，把大家要讲的意思进一步阐明，这样一来，就让演讲的主旨获得了升华。

超级点评

在演讲中，巧妙衔接，既可以是对前面演讲内容的连缀和整合，也可以是对前面演讲主题的升华或辩驳，无论采用哪种衔接方法，都能使自己的演讲主题更明确，内容更透彻，对听众更具有吸引力和感染力。

开篇设爆点，调动听众的情绪

蔡康永在一次演讲中想讲一段著名画家常玉的生平，他本来打算先讲常玉艰苦的求学经历，由此顺理成章地讲述常玉终取得的辉煌成就。可他试着讲给朋友听时，朋友一开头就问："常玉是谁？"蔡康永这才意识到，常玉在业内声名显赫，可在普通人中名声并不高。对于一个自己没听说过的人，听众会有兴趣听他的生平吗？

正式演讲时，蔡康永拿着一本常玉的传记说："我手上这本书，大概只比鼠标垫大一点点，但这么小的面积，如果上面画的是常玉的油画，那么，它现在的市场价格，大概是台币两百万到三百万。"听众的兴趣一下子被调动了起来，蔡康永再讲述常玉的生平时，听众保持了很高的兴趣。

听众们可能不是艺术爱好者，可这么小的一幅画居然能卖到这么高的价格，这事他们却有兴趣听。蔡康永曾说："把故事爆点藏在后面，很容易让故事废了。"他很聪明地在故事的开头设置了一个爆点，引起了听众的兴趣。所谓爆点，就是演讲中能触发听众兴趣的地方。如果在开篇时，你便设置几个爆点，一定能收到意想不到的效果。

用结论设置爆点

一位学者关于"杯酒释兵权"的演讲：

"赵匡胤的`杯酒释兵权`好像很潇洒，令人真有那种`谈笑间，樯橹灰飞烟灭`的感觉。实际上，赵匡胤为此付出了巨大的代价！赵匡胤在`释兵权`时，表现得非常慷慨——当然是慷国家、民族之慨，用《宋史》的原话说就是`赏赉甚厚`，给众武将开出了极为优厚的价码。所谓的`杯酒释兵权`，其实不过是宋太祖赵匡胤`以腐败换兵权`罢了。只要众将放下武器，不掌兵权，不再对他赵匡胤的皇位构成威胁，那么，其他一切都好说。即使是大将王继勋杀死并吃掉100多奴婢，也睁一只眼闭一只眼。"接着，演讲者讲述了石守信、王全斌等人在交出兵权后骄奢淫逸的腐败生活，并说："天下事往往有一利则必有一弊。在帝国后期，`以腐败换兵权`无异于自毁长城，慢性自杀。"

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按照正常的顺序，这位演讲者应该先讲"杯酒释兵权"后各位将领骄奢淫逸的生活，以及由此而造成的社会腐败现象，由此而推导出"杯酒释兵权是以腐败换兵权"的本质。可这段历史大家都比较熟悉，即使是通过不一样的角度去讲，也很难调动大家的兴趣。而这段演讲的精髓就在于，它的结论是与主流观点大相径庭的，也是比较新颖的。因此，演讲者先抛出了自己的结论，使听众耳目一新，并很想探究为什么会得出这样的结论，因而始终对演讲充满了兴趣。

用问题设置爆点

龙应台《什么样的国家是先进国家》：

如果闭着眼睛让天方夜谭的神毯带你飞到一个陌生的国度，就在市集中让你降落，睁开眼，你如何分辨这究竟是个已开发的先进国家，还是个所谓的"开发中"国家？……的办法是去办件事情。你来自天方夜谭，算是外国人入境居留，所以到户政机关、警察局、外交部几个衙门去跑一趟。如果你发觉柜台前排队的人很少，柜台后办事的人很和气，办事的手续很简单，两个小时就办好了所有的证件，这大概是个先进国。倒过来，如果人多得你连站的地方都没有；如果好不容易你喘着气到达了窗口，里面的人翻翻白眼说："天方夜谭来的到一号窗口去！"而你刚刚才从一号窗口过来；如果在填了两个小时表格，黏了二十张半身脱帽照片、跑了三个衙门之后，你发觉你所领的证件有效期只有两个月，六十天之后又要从头来起……对，这八成是个不怎么先进的"开发中"国家。

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很显然，龙应台是想讲一个先进国家应该具备怎样的素质。可如果平铺直叙，难免会过于枯燥乏味。她打开想象的大门，设想了一个童话般的场景，这还不算，她更是设置了一个问题，引发了听众的兴趣：你如何分辨先进国家和"开发中"国家？这个问题看似简单，可真正回答起来却会让人感到不知从何说起。听众们便很想听听龙应台会怎样回答这个问题，于是兴趣被调动了起来。这时，龙应台继续用讲故事的语气，通过一件小事的对比讲出了自己的见解，令整个演讲生动有趣、浑然天成。

超级点评

一篇成功的演讲中，总要有那么几个地方，让听众一听便感觉耳目一新、精神为之一振。这样的地方就是演讲的爆点。如果你能在开篇时便设置几个这样的爆点，便能极大地调动听众的兴趣，使你的演讲更成功。

讲一个故事，抓住听众的神经

很多演讲者都喜欢用故事材料开头，通过一个富含哲理的小故事，引入演讲的主题。这是一种很好的开头方式，可你知道该选择一些什么样的故事材料吗？

夹叙夹议的故事，让开头富含哲理

演讲《吃谁的饭，替谁说话》开头：

清末，法国使臣罗杰斯对中国皇帝说："你们的太监制度将健康人变成残疾，很不人道。"没等皇帝回话，贴身太监姚勋抢嘴道："这是陛下的恩赐，奴才们心甘情愿。怎可诋毁我大清国律，干涉我大清内政！"有人对此评论说，做了奴隶而不知道自己是奴隶，中国有一类人，身处社会底层却有着统治阶级的思想。要我说不是这样，太监亲身经历过，怎么能不知道阉割的苦，只是人都是趋利避害的，当着皇帝的面，他敢指责这种制度吗？吃着谁的饭，往往就会替谁说话，现在社会上尤其是官场上假话连篇，大部分都跟太监的心理差不多：上边给的饭碗，我不顺着上边说，那不是作死吗？

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这位演讲者的故事本身就很精彩，而他接下来对这个故事进行的分析也很精辟。他先是举出了社会上一些人对这个故事的评论，让人觉得很有道理，接着再阐述自己的观点，与其他人的观点形成了一种交锋，不仅使整个分析听起来更有意思，更吸引人，也加深了听众对故事的理解，引出了演讲的主题。故事开头，可以采用夹叙夹议的方式，在议论时采取观点争锋的方式，会使得整个开头更加富含哲理，能引起听众的兴趣，迅速把听众的思维引到演讲的主题上来。

搭配呈现的故事，让开头更有层次

演讲《人生是"熬"出来的》开头：

莫言回老家，和侄子们聊天，说到了"站着说话不腰疼"这句俗语，侄子们竟然一脸茫然，因为他们从没有弯腰割过麦子。刘震云小时候，看姥姥割麦子总比别人快，就问诀窍，姥姥说："就是弯下腰不直起来，直腰次数越多腰越疼。一次熬到头儿，就没那么疼了。"正是"干活原本无技巧，能熬自然效率高。"人生马拉松，很多要靠熬。日出而作，日落而息，生活工作多是重复，熬才能出头；后浪推前浪，人生进进退退，熬住有作为，对于自己的事情不轻易放弃，不随便离开自己的位置，就在那里一步一步地努力，熬得住，才有柳暗花明。心灵励志作家黄桐在《人生总要慢慢熬》中告诉年轻人："当好事降临，不用得意忘形；当坏事来袭，不必惊慌失措。"人生中的"幸"或"不幸"，其实没有一定。没事，慢慢来，熬过去，是你的，总会有。

酷 点 评

其实，这位演讲者只用刘震云的故事便能将"熬"字引出来，他为什么还要讲莫言的故事呢？一方面，两个内容相关的故事搭配着讲，会使得演讲更有层次，也能增加一些趣味性，吸引听众；另一方面，莫言的侄子们与刘震云的姥姥的对比，反映出年轻人对"熬"缺乏经历，缺乏理解，深化了演讲的主题。有时候，一个故事可能会显得单薄，找几个内容相关的故事搭配着讲，往往能使演讲的开头更有层次，效果更佳。

细节丰富的故事，让开头一波三折

周杰伦《开讲啦》演讲开头：

其实我是个蛮爱面子的人，一个很好胜的人。我讲一个很简单的例子好了：搭公车。大家都有这样的经验吧，就是人很多的时候被挤到后然后被公车门夹到，有没有这种感觉？有吧？但是我却是那种痛却不说出来。因为呢，前面坐着好几个学姐学弟学妹。我很爱面子，然后我就不敢讲。我想等到下一站，反正公车门会自动打开吧。结果它下一站竟然没有停下来(笑)。于是我就只好默默地跟学姐说："不好意思，你可不可以跟公车司机说一下，我的手被夹到了。"(台下大笑)后来想想，我觉得公车司机一定很纳闷，学姐她们一定也很纳闷：为什么在站的时候不讲，在第二站、第三站的时候才说。这代表说我是一个很爱面子的人。爱面子又好胜，但是我觉得这却帮助了我在演艺圈现在的生活环境，因为我告诉自己不能输，永远都要在。

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周杰伦讲的是一件很小的事，为什么能让大家觉得好笑，引起大家的兴趣呢？因为他把一件小事讲得很曲折，充分挖掘这件小事的细节，并对这些细节进行夸张处理，虽然事情很小，却一波三折，充满戏剧性，引人发笑。如果你讲的故事，本身并不需要太多的议论，不妨把这件事讲细致，采用夸张的手法，制造一些戏剧效果，一样可以尺水兴波，引人入胜。