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杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则图书
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杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则

一点点微小改变,将让你的沟通结果大为不同

内容简介

具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根,将在本书以数十个心理科学研究结果出发,教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧,让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍,你会发现:一点点微小改变,将让你的沟通结果大为不同。

作者简介

凯文.霍根 Kevin Hogan

心理学博士、公共演说家及企业训练讲师,专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年,身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根,常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠,以及非语言沟通。

目录

目录

致谢

第1章 主观真实 / 1

人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝,很大程度上取决于你的想象力。

第2章 认同的整合 / 22

人们会依据你表达出的特质,来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知,就是三个他们用来描述你的词。

第3章 金 卡戴珊连接 / 47

缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。

第4章 自我和他人 / 70

每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中,如果你能理解并利用这一点,你将能在极大程度上掌控局势。

第5章 你所信赖的自我 / 85

了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语,它会让他人更加喜欢你,让你变得更有影响力。

第6章 消除阻抗 / 94

一个能够施加影响的人总是考虑情境,其次才是传递什么样的信息。

第7章 把握时机是一门学问 / 118

你向他人提出请求的时机,通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。

52种技巧 / 139

01抢占广告牌 / 145

02少即是多 / 148

03损失厌恶 / 152

04不可抗拒的个性化因素 / 155

05准备好自己的照片 / 157

06提出问题:获得保障的过程 / 159

07控制沟通的方向 / 162

08我理解了吗 / 165

09重要的在后,次要的在前 / 169

10信息之外的因素 / 171

11如果其他方式都失败了 / 173

12金钱买不到的东西 / 175

13注意力:谈话中的当下 / 178

14想象中的拥有感 / 180

15难以拒绝的巧妙框架 / 182

16对比性分析 / 184

17给他们一杯咖啡 / 186

18价值400万美元的文胸 / 189

19时刻待命的镜像神经元 / 191

20行为引力 / 194

21故意不下结论 / 196

22关于情绪的技巧 / 198

23行为整合 / 200

24让别人帮个小忙:这使他们愿意改变 / 202

25第二个答案 / 206

26假设式谈话 / 208

27转换标签 / 210

28聆听弦外之音 / 213

29角色–反应–投射 / 215

30让对方控制方向 / 217

31吸引对方进入你的世界 / 221

32隐含的信息 / 224

33精神力量 / 228

34快速连接 / 230

35使用便利贴 / 235

36更加神奇的便利贴 / 237

37有关肢体语言的七个建议 / 240

38激发被认可的感觉 / 242

39减少后悔情绪 / 244

40“我买不起!” / 246

41白纸黑字 / 248

42选择的顺序 / 250

43产生特定的情感组合 / 252

44促进做出决定的戏剧性技术 / 256

45打断他们 / 259

46夺回注意力 / 261

47立即决定 / 263

48引发不可抗拒的冲动 / 265

49让他们站起来走走 / 268

50故事还是统计 / 271

51理解对方,并提供多种选项 / 274

52给予意义 / 276

10步影响法 / 278

01确定并控制背景信息 / 280

02确定想要的结果 / 282

03身份认同与感同身受 / 284

04消除对立和阻抗 / 285

05消除预期中的后悔情绪 / 287

06仔细设计提议的框架 / 289

07提供解决方案 / 290

08消除存在的各种阻碍 / 291

09不断请求,直到对方同意 / 292

10事后确认 / 293

参考文献 / 295

网友评论(不代表本站观点)

来自匿名用**的评论:

到货快,书也好

2017-03-25 15:31:26
来自匿名用**的评论:

不错,普及复习一下

2017-04-25 08:50:09
来自匿名用**的评论:

读起来感觉很一般

2017-06-07 11:42:16
来自匿名用**的评论:

内容不错,再买一本,物流速度!

2017-06-12 19:55:57
来自考***里**的评论:

挺有帮助的

2017-06-20 11:17:49
来自无昵称**的评论:

纸张很好!

2017-07-08 13:30:49
来自匿名用**的评论:

这本书非常好,值得阅读。

2017-07-20 00:11:25
来自潘***3(**的评论:

还是蛮不错的一本书。

2017-07-29 10:51:28
来自ixinwei**的评论:

很不错的一部作品,内容非常好,写的很实在,对我有帮助,物有所值,也推荐给大家。纸张白皙,是正版没错,包装整齐,到货及时,都有附带发票。优惠后的价格实惠,一直在当当买书,以后还会一如既往,多多支持当当!

2017-08-29 14:54:06
来自匿名用**的评论:

太棒的一本书!受益匪浅,干货满满。赞一个。

2017-09-20 09:50:21
来自假***意**的评论:

好书包装不错性价比很高印刷很正纸质不错排版好的满意满意满意

2017-06-07 13:59:16
来自匿名用**的评论:

这是我最近在当当网上买的质量比较好的书籍,上次买的书运过来书皮都坏了。

2017-07-16 21:35:05

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