在快速时装业中与Zara公司竞争

在快速时装业中与Zara公司快速时尚是一种运作模式，其中四个因素最为关键：新、流行、稀缺和低价，为追求时尚的年轻女性提供低价的潮流服饰。与传统服装品牌相比，它主要有5个特点，快速时尚品牌从产品开发到货品上市的周期短，紧随潮流而不是创造潮流，当季设计而不是提前设计，注重产品的广度而非深度，新货上市频繁

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从历史上看，时装表演是季节性的，新的设计在一年中投入市场只有四次。为了降低成本，主要的零售商依靠的是发展中国家的分包商，这就要花费几个月的时间才能把新的设计投入市场。大部分公司把50%以上的生产任务在一个季节开始之前确定下来，盼望他们能够猜对时尚趋势。WearableWishes就属于这一类传统的服装企业。每次都需要经过多个流程来交出根据各季度主流趋势制成的服装。最近，公司都在增加季度中每个月的主流基调新产品上市的数量。

营销流程的及时步是设计。服装设计是艺术、观察、仿制的混合物。公司内部的设计人员根据他们对各地顾客的喜好和购买的看法，把设计理念转变为样品。一旦设计概念获得批准，就开始组织货源。由一个计划工作组和商人(经营商店的人)对每一款式样需要生产的数量作出估计。具有制造各款式所需要的生产能力的供应商可对该项任务投标，并/或由WearableWishes选定。公司大部分的供应商都在低工资的亚洲国家。公司内部的专家与承包的工厂就生产的时间、产品和方式，以及如何运送完工商品进行磋商。在完成的样品经过检验确保合格后，才开始大批量生产。在产品生产的过程中，WearableWishes的营销人员和这些商人一起对该项或该组设计制订营销计划。接着，商店准备陈列和广告活动。

供应商把完成的商品送达WearableWishes的各配售中心，这些配售中心把所有的产品和供展销的物件存入仓库，准备运往各商店。商品抵达商店后，按周密切地注视各产品的销售情况并按需要给予补充。由于WearableWishes要做到推出当季商品，因而从设计到销售的整个周期，各个部分的业务活动从不间断。当前，公司每年送往市场的大约有3000种产品设计和色调搭配。

在每一个主要季节结尾的时候，会对绩效作一次综合评估。对顾客未来的品味预先作出估测，向来都是件困难的事。因而，经常会有大批量的滞销存货，不得不折价销售。WearableWishes做了大量的广告，它的设计决策又相当踏实，因而减少了它折价销售的服装项目数；该公司大幅打折的服装，大约占30%，而本行业的平均数约为33%。但这个数字比Zara还差得很远。Zara公司按原价销售的服装约达85%。

Zara的生产和销售模式在快速时装业中与Zara公司竞争

在快速时装业中与Zara公司快速时尚是一种运作模式，其中四个因素最为关键：新、流行、稀缺和低价，为追求时尚的年轻女性提供低价的潮流服饰。与传统服装品牌相比，它主要有5个特点，快速时尚品牌从产品开发到货品上市的周期短，紧随潮流而不是创造潮流，当季设计而不是提前设计，注重产品的广度而非深度，新货上市频繁