第十七讲别人的漏洞就是你的时机

上一讲，我们讲了《形篇》中的及时句话，"先为不可胜"，即备战问题。然而，战争是双方的事情，"战""备"得再好，也只能使自己有了实力在手，具有了不被敌人战胜的资本或条件。但是，能不能取胜，还不好说。为什么？因为战争是敌对双方两家的事情。你的力量再强，实力再大，计策再好，还要看敌人给不给你机会战胜他们。你的计策再好、实力再大，敌人不上当、不钻套，你还是在做无效功。

一、"空城计"中的军事原则

"空城计"这个历史故事，在中国几乎无人不知，无人不晓。根据这个故事创作的京戏《空城计》中诸葛亮的唱段，简直是老生的绝唱。

这个故事讲的是三国时,蜀国丞相诸葛亮错用马谡,丢掉街亭后,抓紧时间重新调整兵力部署，将关兴、张苞、张翼等大将派出应对。他刚排兵布阵停当，就有侦察兵报告，司马懿已率大军十五万杀奔城下。

诸葛亮心里大惊，因此时西城县城里只有两千五百名士兵，而且无一大将。诸葛亮赶忙登上城楼观望，果然，尘土冲天，魏军兵分两路往西城县杀来。然而，智者毕竟是智者，诸葛亮思考片刻，马上下令：将旌旗全部隐藏起来,将四个城门大开，每个城门用二十个士兵,扮作百姓,打扫街道，严令魏兵到时,不可乱动与高声说话，否则定斩不饶！

然后，诸葛亮披鹤氅,戴纶巾,引两个少年携带一张琴,来到城头上,凭栏而坐,焚香操琴演奏。定下了一个空城计。

那么，空城计这个决策制定之后，能否成功还要取决于另外一个人——司马懿。这还要看司马懿能否给诸葛亮机会。

大家想一想，如果那天司马懿下决心冲进去了呢？如果换个"二杆子"——他旁边的二儿子司马昭呢？诸葛亮必为司马懿擒杀！

但是，事情却恰恰相反，司马懿没有下这个决心，也并不是他二儿子司马昭指挥。当魏军侦察兵将这个情报报告司马懿后，司马懿立刻命令军队停止前进,自己飞马前去观望。果然见诸葛亮在城楼上,笑容可掬,焚香弹琴,左面一个少年,手捧宝剑,右面也有一个少年,手执麈尾。城门内外,仅有二十余名百姓,低头打扫,旁若无人。再定睛一看，诸葛亮正和他打招呼呢。第十七讲别人的漏洞就是你的时机马骏解读《孙子兵法》我正在城楼观山景，耳听得城外乱纷纷。旌旗招展空翻影，却原来是司马发来的兵。诸葛亮接着说：真巧，我正在敌楼把驾等，等候你到此谈呐、谈谈心。我并无有别的敬，早预备下羊羔美酒犒赏你的三军。司马将军，你到此就该把城进，为什么你犹疑不定、进退两难，所为的何情？你看呀，我只有琴童人两个，我是又无有埋伏又无有兵。你莫要胡思乱想心不定，来来来，请上城楼听我抚琴。司马懿心里想，哼哼，你还有这么好心肠？还要犒劳我的大军，你这分明是在城里设了个大套，等着我往里钻呀！

于是下令，后军变前军，前军变后军，撤，越快越好。

他的二儿子司马昭不解："莫非诸葛亮没有多少兵力,故意这样的，父亲为什么要退兵呢？"

司马懿脸都白了，声音发着颤，道："再不跑，命休矣！"

于是，魏军不战自退。诸葛亮转危为安。

这样，司马懿配合了诸葛亮的计策，上了一回当。

这个事例说明了一个非常重要的军事原则：定计，在我；中计，在敌。

这就是孙子所说的"先为不可胜"的后面一句话："以待敌之可胜！"即敌人犯错误，才是战胜敌人的真正机会。

二、让敌人"配合"你的计策

司马懿可以说得上是一个的军事家，然而，为什么犯了这样一个低级错误，放着空城而不入？关键在于，司马懿的弱点让诸葛亮给摸到了。

如同中医。中医看病，讲求"望、闻、问、切"，其中"切"，就是"号脉"。脉号得好，诊断就，才能对症下药。打仗也是如此，摸清敌人的弱点，就等于号准了敌人的脉，然后对症下药地"开方子"——定计，这方子对症，敌人才会"配合"你的计策，"接受"你的作战方案。在这个故事里，司马懿的脉象有两个：及时，为人多疑；第二，惯性思维——按照积累的经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化的思维。这里，诸葛亮知道，司马懿与自己打了这么多年交道，深知自己用兵小心谨慎，排兵布阵不会有破绽，司马懿一定会把空城计这个无奈之举，错认为是"套"，肯定不敢钻。

当魏兵退去后，部下纷纷问道："司马懿是魏国的名将,今统率十五万精兵来到这里,见了丞相,慌忙撤退,这是什么原因呢？"

诸葛亮回答："他料定我平生谨慎,从不冒险,见我们这样镇定,怀疑有重兵埋伏,所以退去。"

我们再从司马懿那里看。当司马昭想趁机杀入城内时，司马懿板着脸说："诸葛亮平时一向谨慎,从不冒险。今天大开城门,必定有重兵埋伏。我们若是冲进去,一定中计。你们懂得什么？还不快退!"

诸葛亮号准了司马懿的脉，开的空城计这个"方子"就好用，兵不血刃地将魏兵退去。司马懿也不愿意"配合"诸葛亮的计策，他恨不得生吞了诸葛亮，但是没办法，自己的弱点让诸葛亮给料准了，只得认输。当他后来得知真相后，懊悔不已，长叹一声："吾不如孔明也！"

这个历史故事说明孙子在《形篇》中的重要哲学思想："以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。"即先把立足于不败之地的主动权掌握在自己的手里，然后去寻找敌人的弱点、漏洞、破绽，不放过任何可乘之机，进而战胜他们。

在孙子的用兵哲学中，非万不得已，千万不要打"狮子对狮子的战争"，即死打硬拼。因为这种打法，吃力不讨好，很容易两败俱伤，根本不可能达到"花小钱，办大事儿"的预期目标。他坚决主张打"狮子吃兔子的战争"。说得通俗一点，战争与体育比赛不一样，势均力敌的体育比赛才具有观赏性；而战争则讲求牛刀杀鸡，以大吃小。

如果敌人也和我方一样，早已做好了"先为不可胜"的准备，并"以待敌之可胜"，那又该怎么办？药方只有一个：千万别轻举妄动，而是要等，等敌人露出破绽时，再伺机攻击。

这就是"可胜在敌"！

三、袁崇焕大破努尔哈赤

明朝末年，东北出了一个强悍的领袖——努尔哈赤。这个女真族汉子骁勇善战、谋略出众，而且志存高远，自统一了女真族后，不断领兵南下，几乎打败了关外的所有明军，更有入主中原之意。他打得明军出现了后金恐惧症，只要一看到后金军队，明军官兵就两腿发软，用现在的话叫：吓破胆了。

到了1626年，整个东北山海关以北的土地、城池全部被努尔哈赤所占，只剩下辽东宁远一座孤城。

宁远，就是现在的兴城。如果宁远再失，努尔哈赤就可以率军打入山海关，到那时，明朝将无险可守。

但在这座城下，努尔哈赤遇上了他一生中较大的克星，而且这个克星足以要了他的老命。

这个人就是袁崇焕。袁崇焕是今广东东莞人。生于1584年6月6日，进士出身。本是一文官，但中国文化中有一特殊之处，即文武之道殊途同归，历史上名将大帅有许多都是文人学士，如曹操、诸葛亮、颜真卿、寇准、虞允文、王阳明、曾国藩等均为儒雅风流之士，而非行伍出身。如同朱元璋所说："文武不分途。"

几乎文人出身的名将，均有智、信、仁、勇、严五德兼备之风范，军务政事乃至于人生大道之融通一气。袁崇焕就是这样一个杰出将领。

袁崇焕有一个上司，名叫高第，原是兵部尚书，主持辽东军务。他主张放弃宁远，退守关内。但袁崇焕坚决反对。袁崇焕看到了宁远的重要性，他认为，要想保护住关内，即山海关以南，必须得把关外守住；而要想守关外，一定得保住宁远城。因为宁远是山海关的屏障，一旦宁远失守，则山海关形势危急，届时恐怕连关内也保不住了。

可是，努尔哈赤军队兵力近八万，远远多于明军守城官兵。而袁崇焕却对战胜努尔哈赤充满了信心，因为他抓住了敌人的两大弱点：及时，骄傲轻敌。努尔哈赤认为打败明军已没有任何难度可言，明军总是一战即溃，没有什么战斗力；第二，训练不足。据史书记载，努尔哈赤所部的"步兵骑兵三年未战，兵主怠惰，卒无斗志，车、梯、藤牌不良，兵器已不锐利"。军官不再愿意打仗，士兵懒散松懈，武器装备完好率差，这样的部队战斗力可想而知了；第三，思想僵化。努尔哈赤的军队战术陈旧、战法落后，还沿袭故技，以箭矢对枪炮，以血肉之躯迎炮弹，以挖城墙作为攻城的手段。

袁崇焕针对敌之弱点，开展了有针对性的训练与部署。首先，激励士气，提升战斗意志，把怯敌畏敌的心理彻底抛掉；第二，严明军纪，怯阵退逃者立斩不饶；第三，针对后金军强大的野战实力，定下了凭城固守、以守为攻的策略，以化解敌人以众对寡、以强击弱的优势；第四，部署十一门红衣大炮，以炮兵火力消灭敌人。此外，还有组训兵众、屯田储粮、安抚百姓等等。总之，一切抗击敌人攻城的准备都做得非常充分。

袁崇焕的这些准备，使己方士兵在宁远大战中士气高昂，让敌人死伤累累。比如，作战首日，敌人凭着人多势众，以及相对强大的个人战斗能力，铺天盖地而来。但袁崇焕沉着应对，命令大炮向敌人轰击。在红衣大炮的压制下，敌人死伤惨重。

后来，努尔哈赤改变战术，以大块木板做掩护，潜伏至城下，一面挖掘城墙，一面试图以火药炸出缺口。袁崇焕命令官兵，立刻将火药卷入被褥中，点燃后扔到城下，城下顿时成为一片火海，敌军尸横遍野，侥幸没被炸死、烧死的敌军，立刻拔腿逃命。接着，袁崇焕又用城上的大炮轰击，尸体漫山遍野。努尔哈赤一连几次进攻都以惨败收场，只好下令撤兵。在这场宁远大战中，袁崇焕扬己之长、避己之短，克敌之弱，用大炮对付八旗劲旅的弓矢刀戈，以坚壁清野来制服掠粮养军的清兵，以凭城死守来避开金兵的野战冲杀，终于让一直未尝败绩的努尔哈赤吃了一个大败仗，并且身负重伤。1926年8月11日，努尔哈赤因战伤发作，在离沈阳四十里的鸡堡逝世，终年六十八岁。

袁崇焕在宁远大战中，利用努尔哈赤的弱点，让其不断"配合"自己的作战而取胜。如果努尔哈赤的军队在战前能够克服这些弱点呢？那么此战的胜负实在不可预料。

如果后金军队不是支骄军，重视一切对手，哪怕是弱敌也当强敌备战，还会"配合"袁崇焕的计策吗？

如果后金军队一直保持良好的训练，战斗力不会因此而下降，还会"配合"袁崇焕的计策吗？

如果后金军事思想不僵化、战法得当、装备进步，还会在明军的大炮下血肉横飞，"配合"袁崇焕吗？

努尔哈赤这一切的弱点、漏洞、破绽，最终都成为了袁崇焕军队的战机。因此，"以待敌之可胜"、"可胜在敌"，孙子这个思想是制胜的重要法则之一。

四、漏洞就是时机

前面讲的都是作战中的弱点、漏洞、破绽，使得对手有了可乘之机。那么，孙子这个军事原则对现实生活有何启示呢？

这实在可以讲太多了。韩非子有过一句名言："千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。"(《韩非子·喻老》)意思是：千丈大堤，因为有蝼蚁在打洞，可能会因此而决堤；百尺高楼，可能因为从烟囱缝隙中冒出的火星而焚毁。弱点、漏洞、破绽，通常会让人从细小的言行或表现中体察出来。

打仗就是寻找敌人的漏洞，把敌人的弱点、漏洞、破绽作为自己取胜的时机。那么，同样的道理，我们怎样才能避免因为自己的疏忽大意，而失去宝贵的机会呢？

有一个年轻人到著名的金利来集团应聘，恰好这家集团的董事局主席曾宪梓先生正在考场中。这位年轻人有着美国名校的学历和几年的工作经历，他踌躇满志、志在必得。只见他衣着得体，气宇轩昂地走了进来。没想到，他推开考场大门，只见门口斜放着一把扫帚挡住去路。年轻人皱皱眉头，灵巧地地跨了过去，走到考官前，准备应试。考官也准备提问。这一切都被曾宪梓先生看见了，他走过去，在考官耳边讲了几句话，考官听后，点了点头，然后对这位年轻人说："抱歉，先生，我们不能录用您，因为公司不需要一位看着扫把倒在地上都不愿意弯腰扶起来的懒人，不习惯为他人着眼的人，条件再好我们也不能录用！"这位年轻人就是因为这一小步，让他失去了工作的机会。原来，这扫帚是曾宪梓故意放在那里的。在他看来，不把扫帚顺手扶起来，及时说明这个人很懒，第二是不习惯为他人着想。这样的人，条件再好也不能录用。

找对方的漏洞、弱点或破绽，一定要有的判断力。有的看来是漏洞，但是很可能是敌人的圈套。战争中，有一些将领不愿意成为敌人优先照顾的目标，总是装作自己是一支弱军，没有什么威胁；同样平时也有一些人总是不希望他人过于关注自己，不想让他人知道自己的真实想法，善于隐藏自己。这些人看起来为人非常低调，但是心中却有着很大的志向。

想当年刘备在不得志时，寄身于曹操门下。曹操不放心刘备，生怕他日后与自己争天下，于是在花园里设下酒席，与刘备"煮酒论英雄"。而刘备则始终装作是灰心落魄之人。当曹操故意说"天下英雄，只有你我二人"时，刘备被说中心事，吃了一惊，以至筷子掉落在地，恰好天上打雷，刘备便借雷声作掩饰，说是雷声把自己吓得筷子都拿不住了。

刘备始终在装熊，在这个问题上，曹操就缺乏的判断力，认为刘备不过是个庸碌之辈，就此放过了刘备。而刘备靠这一"装"，躲开了曹操的加害，后来积蓄力量，终于三分天下有其一。

结果曹操没有找到刘备的漏洞，却暴露了自己一个大破绽，让刘备惊险地逃出虎口，成为曹操日后的一个劲敌。

因此，找工作对象的漏洞，寻求成功的时机，弥补自己的漏洞，不丢掉任何一个机会，这就是孙子"以待敌之可胜"给我们今人的启示。 ……