你的女神你不懂

罗振宇

结识这本书的作者魔鬼咨询师阮琦,了解他的搭讪学是因为我主持的节目"罗辑思维"的缘故,但没承想他和他的理论为我开辟了一个全新的领地。

我们节目《罗辑思维》有一个微信公众号,也叫罗辑思维, 上面大概三十多万人。有一个特别有意思的现象,其中大概有四 分之一到三分之一的人交流的话题,不是什么知识、素质、人生策略等等,而是两性问题。男孩子问我:"怎么泡妞哇?我明天要跟女神表白了,我句话说什么啊?"女孩子说:"我跟男朋友闹矛盾怎么处理啊"等等。这就给我一个提示和思考:人和人之间的交流,往往要到两性关系这种底层的时候,交流才是本真需要的。

记得钱钟书先生说过一句话,他说年轻的十八九岁的男孩子,他心里装的女人大概比皇帝的三宫六院还要多,而且对女的想法比厕所还要肮脏,但是与此同时呢,他又在向往纯洁美好的爱情。这是青春时代的一个非常有趣的矛盾。所以肮脏的性和美好的爱情在折磨着每一个青春躁动的雄性。由此我觉得我们这个节目有必要谈谈两性之间的交流沟通这个话题。什么东西折磨大家,什么东西我们就有必要有责任,用一个老男人的眼光跟你稍作分享。但是以我这个老男人的经验来分享这个话题是有难度的,因为我们那个时候,面对的女性跟现在很大的不同。社会在进步,人的观念都在发生变化。虽然看见美女,我们也动心。记得前两年,我跟我一个差不多大的朋友 在麦当劳吃饭,突然叽叽喳喳进来一群女孩子,夏天,穿着热裤,那么美妙的大腿都露在外面,女孩子在那儿买饭,我这个哥们儿看着,嘴吊老大,然后哈喇子流得老长,过了半天才转 过头来跟我说了一句话,我印象特别深。他说:"美好的女子就像韭菜。"" 韭菜?" 我说 ," 这是什么比方?"他说:"割了一茬儿又长出一茬儿。"你看,这就是我们这一代老男人的落寞。属于我们那一代的美好的女子已经跟我们一样地老去了, 但是新的漂亮女子又开始长出来了,所以我没有能力教大家泡妞。那怎么办,逻辑思维有办法,看书。所以我就找啊找啊, 找到一本书,我觉得在我看到的所有泡妞学书当中水平的一本,叫《魔鬼搭讪学》,它的作者叫魔鬼咨询师,真名叫阮琦。六十年代生人,北大心理学专业毕业,现在专门以教人讪恋爱为生。

这个魔鬼咨询师阮琦,我觉得他在泡妞学当中做出了重要的理论贡献,就是分层升级理论。也就是男女双方在沟通的过程中,从不认识到成为男女朋友,是一层一层地建立情感基础,然后由男性来主导,逐层引导升级。我把这个理论后来跟 一些女孩子讲,女孩子说这有什么稀奇的,还理论,这叫什么理论,本来就应该这样嘛,你就算是高帅富很有吸引力,你也要一步一步地来啊,让我决定,是不是接受你,你要是直接上来让我做决定,你就是逼着我拒绝你嘛。你看,对女孩子来讲,安全感是需求,所以这在女孩子看来很正常,可是大多数男人都不懂这个道理,包括我们年轻的时候,也吃过无数的苦头。比如Q,他就是这样,喜欢上吴妈,然后有24小时扑通 就往地下一跪:"吴妈,我要和你困觉。"什么结果?就是吴妈尖叫着跑出去,然后老爷过来打他一顿。现在的很多年轻人都不太懂这个道理。2012年,有所高校一个男孩子就是这样,写16万字的情书,包括散文、诗歌、小说,各种体裁,然后在公开 场合下献给自己的女神,女神非常感动,然后拒绝了他。这大约就是网络上"十动然拒体"的来历。

现在有一个词叫"表白",多少年轻的男孩子在表白的前夜,三千次长吁短叹,一万遍捣枕捶床,我第二天到底怎么表白啊,是买一千根蜡烛摆出个心形,还是当众胸口碎大石表现勇敢,还是某一句什么漂亮的话,还是写一首什么诗?其实,表白 特别简单,就是水到渠成,瓜熟蒂落,自然而然。当双方在某一个层次达到那种情感基础,那就真的叫捅破那层窗户纸,而不需要什么艰难的、如临大敌般的表白。

这个分层升级理论,作者把它分成了五层:从搭讪阶段, 也就是从不认识到认识,要到了电话号码,到普通朋友,到好朋友,到男女朋友,这是五层,要逐层升级。分层升级有几个要点,,在每个层次内部,你要好好地打磨情感基础,不要慌 忙。其实,这个道理是连西门庆追求潘金莲都懂。各位有兴趣去看看《水浒传》当中的这个段落,王婆在说合他们俩,把他们俩都弄到一屋了,你看这对奸夫淫妇狗男女,他们搞到一起也不是直接就做在一处,他们也要逐层升级,在每一个层次内部打好基础。王婆说:"西门庆啊,你们俩喝酒啊,你要把筷子掉地下, 然后你去捡筷子,去摸她的脚,你看她是什么反应。如果她是这种反应,此事便休了,如果是那种反应,这便有了一分了。" 然后再说第二分怎么办,一直到十层。比我们这书中分得还细。所以在过程当中,你要逐步地建立跟女孩子的熟悉感,要有情感 交流,而情感交流一旦建成,第二个要点就出现了,一定要用男性思维去主导升级。为什么呢?因为这也是女孩子的需求,叫安全感。就是我们俩情感已经到了这个状态,如果你再不去主导升 级的话,你就不是个男人。对吧。西方有一句话,说这个女人太 难搞了,你调戏她吧,她说你是个流氓,你不调戏她吧,她说你 不是个男人。这使很多人都困惑。但是回到这个分层升级理论,这就非常清楚。你该升级不升级的时候,你当然就不是个男人,你不到升级的时候,你调戏她,你就是个流氓。这个分层 升级理论可以说是给我们整个慢慢地去接近女孩子提供了一种 路线图式的指导。在书中,作者明确提出,在接受到什么信号 的时候,男性就可以开始主导升级了。比方说搭讪的时候,如 果她愿意跟你亲切地友好地谈话,这个阶段就砸实了。马上就可以要电话,进入第二个阶段,那就是认识阶段。认识阶段, 如果她不拒绝跟你沟通,这就已经是很好的信号,所以这书里提出,三三原则,分三次跟她发短信,如果她都是很正常的跟 你回应,你就可以抓住时机升级,升级到普通朋友,可以约出来吃顿饭。如果在吃饭的时候,在几次约会的时候,你们双方 都能够捕捉到一种信号,双方不是在谈什么大道理,比如女孩 正要考雅思,你口若悬河跟人家讲三个小时怎么学英语,这不 叫交流,这是单向的男性思维。如果双方能够达到互相交流感 受的时候,好,这就是升级信号了,你就可以再升级。再升级 就是好朋友,请注意,还不是男女朋友,好朋友。是好朋友捕 捉到什么信号,就是对方不仅向你倾诉自己的感受,而且关注 询问探寻你的感受的时候,那么恭喜你,后的信号你已经拿 到手了。这个时候你已经不是一个供对方倾吐自己心曲的垃圾 筒,而是变成潜在男友了。这个时候抓住机会去升级吧,很可能就水到渠成。

书中另外一个重要思想是如何用女性思维和女性交流。

根据分层升级理论,当你接收到对方明确的可升级信号的时候,用男性思维主导升级,这是我们男人都会的,因为本能嘛,男性思维嘛。可是在每一个层次内部,怎么样用女性思 维和女孩子进行沟通,这可就难了去了。很多男孩都不会跟女 孩聊天,动不动就得罪了,怎么得罪的,不知道怎么回事。虽 然说男性思维和女性思维在每个人头脑里都有一部分,比例不 同,但是从终极上来讲,男人也许一辈子也无法根本上理解女人,我们只能站在河对岸去眺望一下基本的地形,因为那里面有太多的混沌的,说不清道不明的,黏糊糊的,充满了不确定性 的所在,一辈子我们也不能真正搞懂。所以说男性思维、女性思 维,研究这个的著作汗牛充栋,但是你发现它一旦落到纸上写得 明白的时候,他已经就没法描述那个混沌的存在了。本书对这个 问题讲了两个要点。个要点就是女性思维是指向时间上的当 下,既不指向过去,也不指向未来。比方说街头搭讪吧,女孩问 你:"我为什么要认识你啊?"如果你回答:"因为你长得漂亮 啊","因为我很喜欢你啊","因为我觉得我们可以发展啊" 等等,这个都是指向未来,都是男性思维那种目标化思维的未来 时。女孩子能接受的回答恰恰不是这种,而是当下,可能意思都 差不多,比如男孩子回答为什么要认识你,"因为刚才我突然看 见你,我觉得有点心动,这是很久没有的感觉,我怕错过这个机 会,所以我头脑一热,我就上来了",这是一个女孩子能够接受 的,即使她拒绝你的搭讪,但是不会给她留下恶感。所以女孩子 问你"为什么我要跟你一起吃饭啊?"你要说:"因为没你我就 吃不下","我为什么要跟你回家啊?""因为没你我就睡不好"等等。这都是合格的答案,即使达不到目的,也不丢分。

书中有道情境题,假设你在街上搭讪一个美女,你上去 说,我要认识你一下,女孩子如果做出以下三种反应,你判断, 哪种是有戏的?种:请问你有什么事吗?第二种:我为什 么要认识你啊,你为什么要认识我啊?第三种:哟,你吓我一 跳。书中给出的答案是这样的:种,你有什么事吗?即使非 常礼貌,她也是指向未来,这就意味着这个女孩子启动了安全防 范机制:我跟你要发生什么事吗?这个时候,基本上你就要说 sorry。第二种呢,她也很警觉,你为什么要认识我啊?请你给 我一个理由,这是指向过去。那这个时候就是技巧了,你需要非 常高的技巧,才能给出一个她能接受的理由,所以这个难度居第 二。而第三种呢,哟,你吓我一跳,这是描述当下,我的感受, 我的状态,虽然好像你觉得我唐突了美人,我非常不礼貌,但是 对不起,这恰恰是有戏的一种,所以根据街头搭讪的这种比例 的统计,只要你耐心地往下说,基本上要到电话的可能性是百分之百 ,所以这就是 指向当下的这种重要性。男性经常没有这种想法 ,他的思维都是我跟这个世界 的联系 ,而女孩子的思维往往是当下我的感受 ,她对生活当前的重视 ,远远重 于未来和过去 。

女性思维的第二个特征就是她指向人和人之间的联系,而男性思维更多的是指向目的。还记得那首歌吗?"妹妹你坐船头, 哥 哥 我 岸 上 走 ,恩 恩 爱 爱 纤 绳 荡 悠 悠 ",你 看 ,妹 妹 你 坐 船 头 ,哥 哥 我 岸 上 走 ,这 是 状 态 ,现 在 我 们 的 状 态 ,然 后 很 快 第 二 句 就 回 到 ," 恩 恩 爱 爱 纤 绳 荡 悠 悠 " , 是 我 们 之 间 的 联 系 。 很 多 女 孩 子 的 话,男人是听不懂的,女孩子和男朋友之间经常会问一个问题,"你 此 前 有 几 个 女 朋 友 ?"男 人 马 上 就 警 觉 ,要 干 什 么 ?他 也 知 道 这 个 很危险,但是他的思维永远在目的性上,就是我到底说几个呢,你 看 ,他 马 上 就 回 到 数 字 上 。几 个 呢 ?4 0 个 ,对 方 说 ,流 氓 ;说 一 个 , 你 基 本 上 是 被 淘 汰 的 嘛 ,没 人 要 的 嘛 ,所 以 这 也 不 合 格 ;说 从 来 没有,女孩子说,骗人,然后这又是负分,那男人就纠结了,那我到 底说多少个呢?因为他们的思维永远在这个目的性上走。其实女人 问的是数字吗,她要的是我们之间的联系,所以对这种问题的 回答是什么,"哎,你提她们干吗,在我眼里,只有你重要,你跟 她们哪是一回事?"你可以把这个问题回避掉,但是你给出的恰恰 是女孩子要的答案。所以男人的这种目标思维是要害死人的,他不 理解女性问任何问题,不是要那个答案,而是要和你之间的联系。 即使在婚后生活当中,我们都会观察到大量的这种案例,男人和女 人 的 大 量 的 冲 突 都 发 生 在 这 个 点 上 。比 方 说 我 身 边 朋 友 就 是 这 样 的 ,本 来 跟 老 婆 说 好 的 ,今 天 晚 上 回 家 吃 饭 ,可 是 临 时 要 加 班 ,走 不了了,给老婆打一个电话:"老婆,公司要加班,我回不来了。"老 婆 自 然 很 生 气 啊 ,然 后 回 家 ,男 人 一 推 门 ,老 婆 拉 着 一 张 脸 ,男 人 就 会 暴 怒 :" 我 不 是 为 了 这 个 家 吗 ? 我 加 班 我 容 易 吗 , 臭 着 个 脸 干 什么啊?"女人也很委屈呀,"我做了一桌子菜等你回来,你也不回 来 ,你 回 来 还 发 火 ",然 后 就 会 叮 咣 干 架 。其 实 男 人 误 解 了 女 人 , 他以为女人要的是你回来吃饭,其实错了,不存在这个二选一的选 择 ,女 人 只 是 需 要 你 重 视 她 ,比 如 你 在 下 班 路 上 ,你 给 她 买 一 朵 花 ,或 者 想 尽 其 他 办 法 ,让 她 感 受 到 ,接 受 到 一 个 清 晰 的 信 号 ,这事 儿 就 结 了 。女 人 没 有 那 么 不 讲 道 理 ,所 有 在 男 人 眼 里 的 女 人 不 讲 道理,都是因为你并不知道她要的那个东西,你以为她要答案,实 际上她只是要一种联系,这就是男女在谈恋爱过程当中容易踏 入的一个陷阱。

根据这些 理 论 ,书 中 提 出 来 一 个 两 性 交 流 的 原 则 和 公 式 ,叫 做 状 态 加 感 受 。比 方 说 ,一 个 男 孩 子 跟 一 个 女 孩 子 认 识 了,还 没 有 明确到男女朋友关系,正处于那种非常暧昧的状态,突然你给她 发 一 短 信 :" 你 干 吗 呢 ? " 女 孩 子 回 复 :" 上 班 呢 。 " 请 问 下 一 句 怎 么 回 ?很 多 男 人 都 蒙 了,我 曾 经 在 我 的 团 队 当 中 做 过 测 试 ,一 个 老 男人说:"那你接着忙吧。"只能回这样的话了。蒙了,就不知道怎 么回答了。其实这个时候男人思维是一种所谓的上推式思维。上班 呢 ,哦 , 近 经 济 不 景 气 ,你 们 公 司 还 好 吗 等 等 ,他 会 往 这 个 方 向 去走,他会把具体的东西,然后抽象到一般,这是男性的上推式思 维,而女人要的恰恰是下切式思维,就是回到状态加感受。所以这 个时候,男人可以回答:"上班呢。我也上班呢,这会儿正好没事, 所 以 给 你 发 一 短 信 ,问 问 你 。"这 就 是 感 受 加 状 态 的 描 述 。这 时 候 女 孩 子 没 准 儿 就 会 给 你 回 :" 近 太 忙 了 , 马 上 又 要 出 差 。 " 那 你 就 接着用这种状态加感受跟她聊:"出差太好了,我很长时间没出差 了 , 出 差 多 好 啊 , 可 以 换 换 空 气 。 " 女 孩 子 就 又 会 给 你 回 :" 出 差 好 什么呀,烦死了。"你就回:"出差确实很烦,我上次在哪儿哪儿。" 女人的交流从来都是这样的。我在我们小区里曾经就看到过这样 的 场 景 ,两 个 刚 刚 有 孩 子 的 母 亲 在 那 儿 聊 ,热 火 朝 天 ,鸡 一 嘴 ,鸭 一嘴,一个多钟头,但是你仔细分析她们其中的话语结构,其实 她们没在对话,各自都在说各自的事儿,一个说我们家宝宝怎么怎 么 着 ,一 个 说 是 呀 ,我 们 家 宝 宝 也 怎 么 怎 么 着 ,各 自 都 在 说 各 自 的 宝宝,根本没有针对对方的话来提什么意见。而男性的思维一般 都 是 指 向 目 的 ,指 向 解 决 问 题 的 方 案 ,而 女 孩 子 很 多 时 候 她 并 不 是 要 你 解 决 问 题 , 她 只 是 在 乎 自 己 的 感 受 。 比 如 女 孩 子 跟 你 说 :" 哎 呀 , 我 是 路 痴 呀 。 " 那 你 只 要 跟 她 说 :" 嗨 , 我 也 是 , 我 不 是 路 痴 , 我是数字盲,遇到数字我就蒙"等等,这就能聊得起来。如果别 人 一 说 :" 我 路 痴 呀 。 " 你 说 :" 好 啊 , 以 后 你 找 不 着 路 , 你 给 我 打电 话 。"人 家 没 有 求 助 ,她 只 是 在 描 述 感 受 和 状 态 ,你 一 下 子 跳 到 解 决 方 案 上 去了,你 会 发 现 下 面 的 话 就 没 法 接 了。再 比 方 说 你 朋 友 给 你 发 短 信 说 :" 我 感 冒 了 。 " 一 般 男 人 都 会 说 :" 多 喝 水 啊 , 吃 药 了 没 ?"等 等 ,男 人 觉 得 他 也 在 表 达 关 心 ,但 是 女 孩 子 要 的 是 这 个 吗 ? 这 个 时 候 好 的 回 答 就 是 :" 现 在 在 上 班 , 算 了 , 我 还 是 跟 老 板 去 请 个 假 ,现 在 去 看 你 吧 。"你 放 心 ,人 家 女 孩 子 不 会 让 你 来 的 , 你上你的班,没关系,但是你一定要表达这种感受状态,以及和她 之间的联系,而不是你认为合理的正确的低成本的解决方案,人家 根本不需要这个,也不会为这个有多么感动。

其实,我关注泡妞这个话题,谈这本书还有一个更深层的 原因,也可以说是这本书也启发了我对当下互联网时代大众的思考。我的一个认识是: 如果我们不理解女性思维,不理解怎么泡妞,你就几乎无法理解现在的公众和互联网时代的大众。

读者可能觉得很奇怪,女性思维和互联网有什么关系?其实 还真有人专门研究这个问题。这著名的文章叫做《互联网的女性主义特征》,作者是姜奇平先生。作者经过大量的研究认为:互联网虽然当中有男有女,但是总体上,互联网体现出来的那种思维方式是一种女性主义的,比如说重体验,比如说重情感,去中心化,分布式计算等等,都是女性主义的思维。

所以在这个时代生存,和公众打交道,如果你不会像一个男 人泡妞那样的和女性进行沟通,意味着你基本上对公众不了解。 由此我就想到我们经常见到或者使用的所谓的危机公关,这个过 程中我们往往都是用男性思维在思考。那些公关大师们的理论都 是告诉你,要不要道歉,怎么诚恳,怎么抓住时机等等,都是男 性的目标化思维。如果我们理解了互联网大众的这个女性主义特 征,我们就能明白这种危机公关问题所在。我们可以想一想,夫 妻之间吵架,什么时候男人吵架当中赢了,是因为跟老婆把道理 掰扯清楚的?从来不会的,因为女人只有句是跟你讲道理, 后来都在考察你是不是还爱我,我们之间到底是什么关系。所以 很多男人面对跟老婆吵架的时候,老觉得对方胡搅蛮缠,你不按照我的理性主义,男性主义思路走。对啊,对方是女性,她天 然就跟你有一个不一样的大脑。比方说,潘石屹,前几年乔布斯 死的那24小时,他在微博上说了一句特别不合适的话,他说:"苹 果公司应该降价,把iphone降到一千块钱来纪念乔布斯。"人死 了,你怎么这个时候说这种话呢。所以很多人就骂他,乔布斯在 很多网民心中是神一样的地位。你开他的玩笑,那我们就开你的 玩笑。大家就拼命骂他,说:"你怎么不把房子降价,降到一千 啊。"然后给一千起了名,叫一潘。那怎么办,潘石屹难道像那 些危机公关大师所讲的那样,开会,向大家道歉,诚恳的解 释理由?你越解释,火越大,你看中国红十字会,关于郭美美不是我们的人解释多长时间了,有用吗?没用,公众不给你讲道 理,他是女性主义的思维。但潘石屹很聪明,我往前走不得,往后退不得,怎么办,我往旁边跨一步,所以潘石屹指挥自己公司 的平面设计人员,就设计出了一个一潘的钞票,把自己的大头像 放那儿,上面中国人民银行改成中国人民很行,印了几箱子钞 票,逢人就发,把这件事变成了一个玩笑。这就像回到我们刚 才讲的夫妻吵架的场景,男人赢从来不会因为你把道理掰扯明白 了,而是因为你逗了个闷子,说了个玩笑,对方破涕为笑,于是 重归于好。因为女性思维觉得,这个人有意思,远比觉得你有道 理要重要得多,所以我们每一个跟公众打交道的政府干部、企业 家,包括每一个要在公众面前呈现自己的个人,我们都要理解, 其实跟公众打交道,一定程度上就是泡妞。

思考这个问题时,我还有一个重要的发现,那就是我们的 社会正在对可爱的女性们形成一次误解。很多人都说,现在女孩 子太实际了,就会扎到那些又老又丑,但是很有钱的老男人的怀 抱里,真的是这么回事吗?难道有志青年,又穷又丑,所以对她 们就没有吸引力吗,我觉得可能这是出于男性思维对女性的一个 非常大的误解,在几百万年的进化史上,雌性,女性,一直是坐 在裁判席上的,你们雄性去斗,斗赢的然后我来选择。可是在进 入父权社会之后,男人形成了一种古怪的思维,他觉得我征服了 世界,我就可以征服女人,我赢得世界,我是强者,所以女人都要跟我,所以会导致有些人在参加相亲见面会的时候,直接把房 产证抱去,在泡妞学里面称之为DHV,叫做高价值展示。男人思 维里以为有房产证,你还不跟我吗?其实哪有那么简单?在男人 看来,这个赛场是足球赛,进一个,进两个,铁板钉钉的,很清 楚的,就是我赢了呀。可是在女性思维里,这场比赛它是跳水或 者是体操,你们在台上表演,我们坐在裁判席上给你打分,你以 为光是那些硬的技法才重要吗?不是,你的体形,你的笑容,你入水的姿态,你的自信的那种洋溢在外面的气场,这些都会影响 到你的分数。所以这是一个非常多元化的,由女性来主导的两性 世界,它绝不像男性想的那样单一,那样枯燥和乏味。我有一个在纪检部门工作的朋友告诉我,他说有些贪官抓进去,他的那 些平时推杯换盏的好朋友们立即就招了,而真正很难攻克的反 而是女性,他的情妇,他的老婆,只要他们之间有那种两性之间的顺畅的沟通,甚至是爱情的时候,女性在这个时候更倾向于放弃外在的利益,而去保护这个男人。现实中我们听到很多 矮穷挫们都在抱怨:我们竞争不过高帅富。你以为真的是你竞 争不过吗?不是。我敢断言,所有要讲这种话的矮穷挫们,你 们除了穷,一定还要加上不上进,你们除了矮和挫之外,一定 还要加上比如形象邋遢、不修边幅等等。那既然同样是嫁这样 的男人,人家为什么不挑一个有钱人嫁呢?所以说女性的这个 特征,当我们真正理解之后,我们才会发现,真正的屌丝们, 真正的矮穷挫们你面对的不是高帅富欺负你们的另外一次机 会,而是你们扳回一局的机会。