第1章 SEO基本知识

1.1  我所理解的SEO

现在已经进入了网络营销的时代，那些现在还不能熟练地掌握网络营销的经营者们势必会在激烈的商业竞争中落败。

网络营销的方法有数十种，但是目前最简单、最主流、成本低也最有效的营销方法就是SEO。

那么，什么是SEO呢？

SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意思是“搜索引擎优化”。

请大家想想，如果你要寻找某一种产品，你的及时选择是到哪里呢？

毫无疑问，应该是百度、360搜索、搜狗搜索等搜索引擎。(当然也包括淘宝和阿里巴巴，因为淘宝和阿里巴巴都有自己的搜索引擎。)无论什么样的产品，都可以轻松地在这上面找到。

同理，你的潜在客户要寻找你销售的那种产品，也是通过这几大搜索引擎去寻找的。

所以，你的大量的客户其实是来自百度、360搜索、搜狗搜索、淘宝以及阿里巴巴等网站。

他们在搜索引擎里输入产品的关键词来寻找想要的产品。(由于目前百度在国内搜索引擎中居于的统治地位，下文所提到的搜索引擎将主要以百度为例来讲解。)

我们要知道，每个行业都有无数的企业在做，每种产品也有无数的企业在做，竞争不是激烈，而是惨烈；还要知道，客户在百度上搜索想要的产品的时候，按照通常的搜索心理，他们不会有耐心翻到第四页。所以，如果产品关键词排在百度的第三页以后，该产品基本就无人问津了。

如果产品关键词排在百度的及时页呢？那就只有一个结果：流量、询盘和订单都会大大提高。

比如，你的企业是做包包批发业务的，那么，“包包批发”就是你的关键词。“包包批发”包含了客户的购买意向，也就是说，通过百度搜索“包包批发”这个关键词的人，基本上都是想批量采购包包的。如果你的网站上“包包批发”这个关键词排在百度的前三页，甚至是及时页，那肯定会有大量的客户来询盘甚至下订单；反之，如果你的网站上“包包批发”这个关键词排在百度的第三页以后，那基本上就很少有客户能找来了。

现在就去百度搜索一下你的产品关键词，看看在前三页上是否能搜索得到？如果你的网站上的关键词排得很靠后，估计客户一辈子也搜索不到你的产品。

为什么你的网站上产品关键词会在百度上排得很靠后呢？

打个比方：一个人背负了100斤的重物会走得很快吗？而当他卸下这100斤的重物，是不是可以走得飞快？

网站上的产品关键词就像是背负了沉重的负担，寸步难行，所以无法在百度上排名靠前。而SEO相当于把这些负担全部卸去，让网站上的关键词快速排到百度的前几页去。

这就是搜索引擎优化，就是SEO。

接下来，我会告诉大家怎么通过SEO赚钱。相信这是大家最关心的议题。我会列出三种通过SEO赚钱的思路，分别对应个人创业者、普通销售员以及中小企业老板。无论你是哪种人，都可以很轻松地赚到钱。

1.2  SEO的及时种思路：白手起家，最简单的创业方式

很多人对我说，他也想创业，但是手头没有太多资金，要借也没地方可借。那我现在就来教大家一种最简单的白手起家的方法，看了这种方法，保障你们热血沸腾，感觉一下子有了出路，找到了方向。

按照本书中所说的步骤来做，只要坚持下去，就一定能成功！

首先，在阿里巴巴上逛，逛专栏，逛商圈，逛旺铺，寻找适合的产品。阿里巴巴上有千千万万的企业，逛了几天之后你就会发现，有许多企业的产品质量不错，但就是销量不好，他们正为此犯愁，不知道如何打开销路。在阿里巴巴上谈项目、谈合作真是太简单了。先下载一个千牛App，这个软件是用来聊天的，跟QQ一样，千牛的好处就是可以与阿里巴巴注册会员即时聊天。当你了解到某个企业的产品销量不好，而你觉得这个产品应该很有市场的话，你就可以去与他聊天。你对他说：“我不要你的底薪，我来帮你销售这个产品，你只要给我一个好的供货价就行。”这对企业来说，没有任何负担，也没有任何风险，反而多了一个销售的渠道，他们应该会很痛快地答应的。

其次，你要制作一个网站，或者开通阿里旺铺，在网站(或阿里旺铺)上上传产品的文字和图片介绍，以及个人的联系方式(手机号码、QQ、微信等)。谨记这个网站(或阿里旺铺)必须做SEO。如果不做SEO，客户很难从百度上搜索到你的网站，你的网站就等于是“养在深闺无人识”，你的销售业绩也就提不上去，其结果就是赚不到钱。

或许你会对我说，你不懂网页制作的技术，什么代码编程，什么HTML语言，一窍不通。我想告诉你的是，你其实根本不需要懂得那些复杂的技术，太复杂的东西咱们不学，咱们只学最简单的、马上就可以用来赚钱的方法。你已经注册了阿里旺铺，阿里旺铺已经帮你把所有的技术问题都解决了，接下来你只要掌握SEO的方法、技巧和策略就够了。

很多人去网上查SEO相关的资料，网上几乎所有的所谓“专家”都告诉你，你必须懂得网页制作以及系统编程的技术，甚至还得懂得美术设计，否则你根本不可能学会SEO。于是你被误导了，你以为SEO是一门非常复杂深奥的学问，不懂技术就学不会。你害怕了，畏缩了。

现在我来告诉你：其实真正的SEO根本不是什么技术，而是方法、技巧和策略。

当你把SEO的方法、技巧和策略掌握好了，你就可以每天在电脑上运用SEO，附带再做一些软文推广。接下来的事就很简单了，当你设置的关键词在百度上排到了前面，你就会接到很多意向客户的在线咨询或电话咨询，只要你认真回答他们的咨询，沟通顺利的话，他们就会下单、付款。在这里我要告诉你的是，你的风险是零，因为客户购买产品的时候，首先是把钱打到你的账户上，然后扣除掉你应得的利润后，再把产品成本打给公司并通知公司发货。你看，连物流都不用你操心，公司都给办了。你所要做的就是用SEO去推广产品。怎么样，超简单吧！

要知道，通过SEO来推广产品是目前最有效的网络营销方式。如果你已经给他们做了几个月、半年甚至是一年了，那业绩应该不错。这时，手头应该积累了一定的资金了。现在，你要开始正式卖自己的产品了，也就是说，你要真正为自己创业了，而不是替别人卖东西。

我相信，成立一家真正属于自己的公司，是你一直以来的梦想。

注册公司其实很简单，3000元左右就可以顺利注册一家公司。

公司成立之后，成本支出将会骤然增加。你现在要做的就是加大力度推广你的产品。SEO仍然是你的一大法宝。以前只有你自己一个人用SEO做推广，现在公司成立了，招聘了新的员工，你就可以把自己所学到的SEO方法传授给员工，一个团队来做SEO，效果肯定会倍增。

坚持做三年，成为百万富翁，绝不会是遥远的梦想。现在可以开始想象：身无分文的你、穷困潦倒的你、每天在最基本的生存线上苦苦挣扎的你，当运用SEO，通过自己的奋斗而拥有了100万元的时候，你的感觉是什么样的？你可以尽情发挥你的想象，没有任何人约束你。

这就是SEO带给你的白手起家的创业梦想，一个简单至极的方法。你还能找到比这个更好的方法吗？

看到这里，如果你是一个没有多少资金却很想创业的人，我相信你已经热血沸腾了。那么下面你要做的就是：立即执行！

不论多好的方法都比不上立即执行！