样章

1.生活处处皆博弈

博弈无处不在，日常生活中的一切，均可用博弈来解释。

清晨，当人们踏进菜市场的那一刻，博弈其实已经开始了。在挑选青菜时，一些家庭主妇总爱挑拣新鲜的，还要把枯黄的叶子揪掉；而卖菜的小贩就会极力劝阻：“大哥大姐啊，那些都能吃，不是坏是缺水了，别挑了，每把菜上都有……”

买菜的为了挑到满意的菜，卖菜的为了卖出更多的菜，双方不断调和，最终达成一致，这就是个博弈的过程。生活中，博弈无处不在，只是人们没有把自己的日常经历理解成一种博弈。很多平凡的事情，甚至是某一刻自己的一个心理活动，都可以用博弈论来进行解释。

任何一个博弈者为了获得自身的较大利益，都不免会与他人形成竞争关系，最终达到双方的均衡。可能有人会怀疑，朋友之间、亲人之间怎么会存在利益之争？这里的“利益”，不单指具体的钱财，也可以是心理上的满足，或者是其他的目的。

比如，你有个在远方上学的好友可能今天过生日，但你又不是很确定：如果是朋友的生日，发个短信过去祝福一下，人家会感觉温馨；如果不发短信过去，人家就觉得这个朋友太冷漠；如果不是朋友的生日，发短信过去，记错人家的生日很尴尬；如果不发短信，那就什么事都没发生一样。在这里，就是在和朋友的态度做博弈，什么样的方式才是最能让朋友开心的呢？

在这场博弈中，不管今天是不是朋友生日，打个电话过去问候一下无疑是比较正确的选择。哪怕不提生日的事，就说天气冷了注意保暖都是好的。如果不是好友生日，正好联络了感情；如果是好友生日，他的注意力也转移到了被关心的角度上，让他觉得这个朋友什么时候都是关心自己的。

有时要想在博弈中获得成功，还需要清楚地了解自己，正所谓知己知方能彼百战百胜。特别是在商界的博弈中，博弈者不仅要考虑对方的成本、态度以及对自己行为做出的反应，还要把自己的筹码考虑进去。

人们都知道如今可口可乐与百事可乐的竞争已经到了白热化的状态，可又有多少人知道可口可乐公司之所以会有如此大的竞争对手，是自己决策的失误造成的。

有24小时，可口可乐公司接待了一位奇怪的到访者，他说自己破产了，打算把自己的公司卖给可口可乐公司。可口可乐的高层很是意外，经过反复研究后觉得这家公司一点利用价值都没有，还是不予收购。让人意想不到的是，可口可乐没有收购的这家公司，就是后来与他们竞争了多年的百事可乐。

在经济学中，博弈的基础就是利益的争夺。参与的双方是利益的竞争者，为了实现自己利益的较大化，同对方进行抗衡。在抗衡的过程中，竞争者不仅要清楚自己的实力，还要了解对方的情况。

在可口可乐与百事可乐的博弈中，可口可乐标榜“传统”，那么百事可乐的焦点就放在“年轻一代”，并且取得了很好的效果。可口可乐公司的决策者们也许现在还会懊悔，因为当年的一个失误，没有把对方放在眼里，结果却给自己树立了一个强敌。

也许有人会认为博弈论是多么高深的理论，然而事实并非如此。有关博弈论的研究在18 世纪已经开始了，但是直到20 世纪，才形成真正的博弈理论体系。经过了几十年的研究，博弈论终于从科学研究变成一条条浅显的道理，走入寻常百姓的生活。人们平时遇到的现象，也都可以从博弈中找到答案。

比如大学生在找工作的过程中，是选择待遇好但是枯燥的，还是选择符合自己兴趣但是待遇低的，这就是同自己的一个博弈。在选择的过程中，必须考虑自己的收益情况，达到一种均衡。你想先赚钱，等有了积蓄可以再去实现自己的理想；或者一定要遵从自己的兴趣所在，从自己的兴趣中发掘出工作的较大价值。与自己的内心进行对抗，在不同的策略中作出选择，这就是一种博弈。

人们常说生活复杂，其实就是没有看透博弈。不能在博弈中寻找策略方式，也就不能很好地驾驭生活。人们每天都在考虑该怎么处理复杂的关系，各种繁琐的事情往往让人觉得烦恼，如果你拥有高超的博弈技巧，那么你的生活也就更加轻松。相反，如果你没有高超的博弈技巧，你的生活也许就不会那么如意。

一位流浪汉在公园里发现了一只走失的小狗，小狗脖子上没有狗牌，不知是谁家走失的。于是，他把小狗带回了自己简陋的住所，想明天再过来公园看看会不会有主人来找。第二天，流浪汉果然在公园的一棵树上发现了寻狗启示，启示里说如果能把狗送回，他们愿意支付5000 个金币。

看到这里，流浪汉很兴奋，兴冲冲地准备回去抱狗，心里想着，这下发财了。可走到半路，流浪汉又改变主意了，既然这家这么重视这只小狗，我再等24小时，没准奖金还能再加。果然，第三天清晨流浪汉发现，悬赏金增加到了一万个金币。

流浪汉不知见好就收，还想再等24小时，再等24小时就送回去。结果，小狗养尊处优惯了，根本不习惯这种简陋贫穷的环境，不多久就饿死在流浪汉的家里，小狗一死赏金自然也泡汤了。很明显这个流浪汉太过贪心，只顾着自己利益的较大满足，忽略了小狗自身的承受力，因此失去了一次发财的机会。由于自己的贪心，他最终成为一个失败的博弈者。

博弈也是一种心理对抗，与别人对抗，与自己对抗，这种心理对抗无处不在。如果把生活比作一场博弈，也许谁拥有高超的心理对抗能力，谁就能掌握博弈的主动权。